一切都有利有弊，这一点闻鸣现在真是深有感触。
凯奇不仅在电话里告诉他特斯拉Model-S这款纯电动汽车，还在两天内为他算了一笔账。
“现在我们只能按照2万辆Model-S来计算，因为这已经到了我们插队销售的极限。如果我们继续销售，很可能真的会影响之前订购特斯拉的用户取车时间，就像那些报道一样。这样，我们真的得不偿失。”
“在2万辆Model-S中，基本款只有3000辆，而中配款有7000辆，剩下的1万辆都是顶配版。基本款我们只卖5万美元，中配款我们卖5万美元，而顶配版我们的价格是12万美元。”
特斯拉推出的Model-S纯电动跑车只有三个版本，之前也有人批评过价格，但并没有影响特斯拉的定价策略。既然能买得起顶配，那么多加5000美元也是完全可以接受的。
“这样算来，我们这2万辆模型-S，基本款为公司创造了25亿美元的收入，中配版为公司创造了65亿美元的收入，而顶配版为公司创造了12亿美元的收入。也就是说，你现在可以从特斯拉拿走20亿美元，而且不会影响特斯拉的运作。”
两天狂收20亿美元，这让闻鸣感到惊讶。虽然平均净利率只有25%，但也就是说，两天内只赚了2亿美元。
然而，文明已经到了不需要立即支付材料和零部件货款的地步。
一开始，他建立了一家苹果公司，设计了第一代iphone，然后到处寻找零部件供应商为第一代iphone供货。然而，这些零件供应商要求文明支付的定金比例高到文明根本无法承受的水平。直到后来他找到了泰蕾莎罗伊，由泰蕾莎罗伊担保并支付部分定金，第一代iphone才开始销售，并没有出现严重的供应不足。
但现在，当他的特斯拉制造Model-S时，他所需要的所有零件，以及他自己制造的零件所需的材料，都只需要支付很少的押金。
最重要的是，特斯拉支付余款的时间也延长到了文明可以从特斯拉直接销售2万辆车的20亿美元。留在特斯拉账面上的9000万美元足以支持特斯拉的持续经营和生产。
这种进步，让闻明自己开始惊叹自己的成长速度。
“这也需要感谢那些幕后推手。如果不是他们帮我们做宣传，我想这两天不可能有那么多人决定全款购买Model-S。”
说这句话的时候，闻鸣的心里很放松。一切都有优缺点。虽然幕后推手购买的舆论报道在一定程度上影响了特斯拉的可信度，但也帮助特斯拉进行了免费宣传。
当然，如果没有那么多的舆论报道，特斯拉Model-S也可以卖到2万多辆，但绝对不会在两天内完成这种令人难以置信的销售。
凯奇也笑着说：“无论是被骂还是被表扬，我们的特斯拉都会出现在很多人面前，这属于宣传。但是，你真的要感谢他们吗？”
闻鸣摇摇头，笑着说：“当然不可能感谢他们，因为这2万辆车，应该已经是我们的销售极限了。如果在接下来的两个月里，我们的交通延误，那么这种舆论趋势将完全引导他们，我们特斯拉的声誉将会变得更糟。”
“一时的得失并不意味着最终的胜利或失败。也许，他们只是知道这一点，所以他们会不顾可能帮助我们的后果，不遗余力地利用舆论攻势瓦解我们最终达到的领导地位。”
凯奇叹了口气说：“是的，能在两天内卖这么多，还是因为Model-S这款车真的很吸引人。而你的营销策略，让很多喜欢‘插队’的富人感到不同的对待，加上那些已经得到了Model-S用户，他们不会浪费两个推荐配额，会主动帮助我们的Model-S做宣传，会创造如此奇迹般的全球销售。”
“然而，这一次，销量几乎已经把世界各地真正喜欢Model-S的消费者变成了我们的用户。如果我们不能按时交货，那么将来愿意购买我们特斯拉汽车的消费者就很少了。”
全球人口超过70亿，其中不差12万美元的不知道有多少，到目前为止特斯拉Model-S的实际销量也只有6万辆。这个数字对全世界的富人来说真的不值一提。
闻鸣点点头说：“所以，我希望你能在特斯拉做好生产工作，尤其是我们现在正面临其他汽车制造商的压力。”如果他们真的无耻，用其他手段威胁我们的零部件供应商，暂停我们的零部件供应，那么特斯拉的企业信誉将完全丧失。”
当他们的纯电动汽车还没有上市时，他们可以花钱购买舆论报道来压制特斯拉。为什么不能利用自己与那些零部件供应商的关系来影响特斯拉的生产能力呢？
对于闻明的担忧，凯奇说：“我最近一直呆在特斯拉这边。只要产能没有零部件供应问题，就永远不会受到影响。而且，即使那些零部件供应商故意拖延，我们也可以获得巨额赔偿，然后用这些赔偿来补偿用户，我们甚至可以从中获得很多利益。”
“我相信，面对巨额赔偿，这些零部件供应商不会配合其他汽车制造商来压制我们。”
凯奇本人是哈佛大学的法律专业，虽然已经辍学，但从未放下深造。当特斯拉与那些零部件供应商签订供应合同时，特斯拉的利益已经考虑到了极致。
除了利用特斯拉的老板闻明作为苹果的创始人，定金比例很低，最终付款时间延长到极限外，零部件制造商无法按时提供补偿，非常高。
Model-S不担心销量，否则，当时红杉资本无法承认230亿美元的估值。此外，文明苹果创始人的身份，以及他几乎完全控制了估值1500亿$的苹果，凯奇提出了几乎苛刻的要求，自然会被这些零部件制造商所接受。
闻鸣笑着说：“你做得很好，当时我没有考虑到赔偿的好处。”
凯奇没有接受这个赞扬，说：“如果你不是特斯拉的老板，我认为任何零部件供应商都不会接受这个条件。””
文明没有继续深入这个话题，手下做得好自然是要奖励的，但奖励这种事情不能口头说，而是要付出实际行动。就像泡妞一样，你不能总是承诺给她买什么，因为承诺不能实现。
把包、香水、化妆品直接放在她面前是最正确的方法。
“你确定我能拿走20亿美元吗？”
闻明还是有点担心，因为这笔钱真的太多了，当然，这里说的太多了。如果这影响了特斯拉的运作，那么得不偿失。
虽然投资脸书真的很赚钱，否则闻明不会用这种方式，但脸书并不完全属于他，而特斯拉是由他控制的。
凯奇笑着说：“我已经和红杉资本的人沟通过了，他们说只要不影响特斯拉的运作，就不会有任何意见。而且，在你拿走20亿美元后，你还留下了9000万美元。此外，我们以前的订单用户每天都会支付最终付款，所以没有必要担心。”
闻鸣不得不再次称赞：“凯奇，你的工作真的很好，完全超出了我的想象。”
……
ps：十二点以后，我看到一个老板说他在坐夜车。我真的很想知道你旁边是姐姐还是男人？