第八十二章 ATT公司用449的成本拿到iphone,然后定价299发售

    “他们想要独家发售权吗？”  
    每天与彼得讨论iphone销售准备工作的文明终于得到了好消息。  
    彼得回答说：“是的，我认为我们可以给他们这个权利，因为ATT是中国第二大通信运营商，拥有巨大的用户基础和全国各地的商店。”  
    美国最大的三家电信运营商是ATT、Verizon、Sprint Nexte。  
    其中，Verizon是由两家公司合并而成，是美国最大的本地电话公司，也是最大的无限通信公司。而Sprint Nexte是一家全球性的通信公司，在100多个国家和地区为2600多万用户提供通信服务。值得一提的是，Sprint Nexte拥有美国第一个全国性、全数字光纤网络。  
    ATT也是美国本土的通信公司，虽然排名第二，但也有超过1.5亿的用户，其中8510万是无线用户。2008年年营业额达到1240亿美元，公司员工人数超过29万。  
    闻明更喜欢ATT，因为苹果前世与ATT合作，不仅在开发iPhone时得到了ATT的帮助，还给了ATT四年的独家销售权。  
    “它会影响我们的体验店吗？””  
    听到这个问题，彼得笑着说：“他们有超过29万名员工，有无数的商店。你认为他们会关心36家苹果体验店吗？”老板，别忘了，我们叫体验店，而体验店的概念，还是你提出的。根据我们之前的谈判，只要我们在中国的体验店不超过100家，就不会影响独家销售权。”  
    闻鸣笑了笑，一点也不尴尬，说：“那么，他们能给我们什么样的帮助呢？”  
    彼得拿出一份材料递给闻明说：“这是我们与三大通信公司初步谈判的结果。”  
    “除了ATT，其他两家公司都没有足够的勇气直接购买我们的iphone，也就是说，他们和其他国家的代理商一样，希望使用补货支付。”  
    “ATT公司愿意第一批直接购买50万部iPhone，而他们想要的报价是399美元。”  
    根据文明对iphone的定价，16G存储容量的iphone应该是499美元，除了近300美元的成本外，文明还能赚到200美元，当然，这不是税务问题。  
    如果接受ATT公司的报价，那么他的iPhone只能赚100美元。  
    “定价太低了。”  
    闻鸣摇摇头说：“在我看来，他们卖多少钱是他们的事，但我能接受的底价绝对不能低于449美元。”  
    看似只有50美元的差距，但即使只看ATT公司准备购买的第一批50万美元，也是2500万美元的利润差距。  
    即使是年营业额超过1000亿美元的ATT，也没有人能忽视2500万美元的利润。  
    彼得耸耸肩说：“老板，我当然希望iphone的价格更高，所以我拒绝了他们的报价，我们还在谈判。”  
    闻鸣明白彼得的意思，那就是希望闻鸣能给他其他条件，让他和ATT公司的人谈判。  
    看看手中的信息，其他通信公司对iphone的报价几乎不到400美元，因为对于那些通信商和代理商来说，iphone的硬件成本很容易找到。  
    商业秘密不包括产品成本。那些硬件制造商和OEM不会帮助苹果隐瞒。  
    他们之所以愿意给苹果留下100美元的利润，是因为他们计算了iphone的研发费用和需要缴纳的税费。  
    对他们来说，iphone的价格越低，他们能获得的利润就越大。  
    “我最多可以签署四年的独家发售权，甚至允许他们获得一定的售后利润。但是，关于iphone的定价，绝对不能让。”  
    彼得点点头说：“别担心，老板，我不会让你失望的。”  
    ATT公司以449的成本获得iphone，然后以299的价格出售，看上去损失很大。但事实上，要想以299的价格拿到iphone，就必须签订两年的通信合同。  
    而且，每月的通信费用都有最低的消费额度，这在任何国家都是一样的。  
    事实上，一个用户的手机成本越高，通信公司的利润就越多。通信公司在硬件上损失的钱将通过电话费赚回来，甚至比以前赚得更多。  
    基于这个原因，摩托罗拉公司前亚洲地区负责人彼得有信心根据闻明的情况说服ATT公司。  
    当然，彼得的薪水也很高，高达七位数。  
    闻鸣又问：“新闻发布会准备得怎么样？”  
    新闻发布会是在制定iphone营销计划时制定的。苹果在另一个世界的年度新闻发布会总能吸引全世界的目光。但对于现在的闻鸣来说，他的新闻发布会也需要邀请足够多的人。  
    彼得回答说：“通过之前的一些联系，我联系了很多开发者，以及一些手机制造商和代理商，他们都愿意参加我们的新闻发布会。”当然，我们为他们提供了一个免费的交流平台，解决了他们的住宿问题，甚至是交通费用问题，这是他们愿意参与的主要原因。”  
    “至于记者，我相信詹姆斯也应该联系，毕竟，他们可以直接获得真正的利润。”  
    闻鸣在放心的同时，也有些羞愧。  
    乔布斯在另一个世界创造的苹果，无论是全球开发者大会还是产品发布会，都不需要花钱雇人，甚至有很多人为参与而自豪。  
    这就是闻鸣苹果和乔布斯苹果之间的差距。  
    当然，文明有理由相信，只要iphone在世界上取得成功，苹果能够推出ipad，苹果就不需要再花钱了。  
    “花钱实际上是次要的。如果没有你的联系人，我想即使你花钱，也不会有多少人愿意参与。”  
    文明给了彼得适当的肯定，虽然彼得帮助他是因为七位数的年薪，但那也是因为彼得值这么多钱。  
    彼得笑了起来，能得到闻鸣的称赞他很开心。  
    按理说，他在职场混了几十年，自然不会像新人那样敬畏老板。但正是因为他几十年的经验，才让他非常敬佩闻鸣。  
    在进入苹果的这段时间里，他已经和研发部的人建立了良好的关系，所以他清楚地知道，iphone是由闻明自己开发的，包括苹果现在掌握的专利技术，也来自闻明的大脑。  
    如果闻鸣不是他的老板，他真的很想抛开闻鸣的头，看看里面藏着什么，是不是藏着几百人的开发团队。  
    在摩托罗拉工作了20多年的经验，让他非常清楚iphone的魅力。1000万部iphone对他现在的下属来说是一个非常解决的问题。  
    但彼得认为，这1000万部iphone绝对可以卖出去，甚至不需要降价。  
    当然，如果彼得知道闻鸣对iphone的期望是每年3000万部电影的销量，他肯定会认为闻鸣是个疯子。  
    “老板，我配得上你付给我的薪水。”