硅谷是当今电子工业和计算机工业的王国。这里有无数影响世界的高科技公司，也是无数相关从业者和企业家的天堂。
当然，对有些人来说，这里也是地狱。
除了电子工业和计算机工业，硅谷最著名的是投资公司，这无疑是企业家最大的福音。
汤姆丁是一名销售员，他刚刚加入了美国世纪投资公司。事实上，他不喜欢这份工作。他最喜欢的工作与游戏或电影有关。他以前的职业生涯是好莱坞的编剧。
“老板，你要相信我，Instagarm这个软件，就像《植物大战僵尸》一样，绝对是天才之作，完全值得我们投资。”
匆匆制作的报告已经由汤姆丁提交给了他的老板。
当老板翻看报告时，汤姆丁说：“自从《植物大战僵尸》上线以来，我一直在关注这家公司。我不得不说，这个小游戏的创造者是一个天才。这一次，他们推出的新产品Instagarm更是令人难以置信。短短24小时，就有500多万注册用户……”
当我听到24小时和500万注册用户时，汤姆丁的老板坐直了。我相信世界上任何一家投资公司都会非常重视这一成就。
“他们是怎么得到这么多注册用户的？这个软件收费吗？”
汤姆丁的老板提出了两个非常关键的问题。对于传统意义上的软件，获取注册用户的方式意味着留住用户，而不收费意味着获得利益。
汤姆丁兴奋地回答说：“他们的“植物大战僵尸”关卡数量有限，我花了一周时间完成了所有关卡。”
事实上，汤姆丁撒谎了，他只用了两天时间就完成了《植物大战僵尸》的所有关卡。而且，还是在下班时间完成的。然而，当你对待你的老板时，你不能直接回答。否则，老板会认为汤姆丁在工作时间玩游戏。
“这种小游戏，关卡过后，可玩性大大降低。两天前，《植物战争僵尸》推出了一则广告，将于昨天中午12点推出特别版本的更新，这是免费的，但前提是下载和注册Instagarm软件。”
老板听到这里，也看到了报告中的相关内容。
“社交应用？”分享照片？”
汤姆丁解释说:“是的，这个软件是免费试用的。用户可以通过软件美化自己的照片，然后在Instagarm上的用户之间分享。同时，他们也可以在脸书等社交网站上分享一个按钮。”
听到这里，汤姆丁老板对这个软件的兴趣大大降低了，不收费只是原因之一，最重要的原因是这个软件是一个功能软件。
任何功能性软件，都会随着科技、硬件的进步而落后于时代，进而被市场淘汰。
“伪社交应用软件和获取用户的方式无异于花钱购买的用户。这样的用户有什么忠诚度？”
汤姆丁的老板说：“不过，拥有500多万用户也证明了公司老板有足够的营销手段。我授权你和对方谈判融资事宜，但有几个前提。”
虽然兴趣大大降低，但汤姆丁的老板看到了这个软件，以及苹果可以为他们创造的一些好处，所以他决定投资它。
汤姆丁很认真，开始听从老板的命令。
“首先，我们必须取得33%左右的原始股权。第二，我们对其融资额度，不能超过500万美元。第三，绝对不允许对方将Instagarm或植物大战僵尸的所有权与苹果分离。”
汤姆丁听到这个，心里很冷，这个融资底线，更不用说苹果的创始人了，甚至他也不能接受。
汤姆丁的老板补充说：“当然，500万美元的融资底线是我们第一轮试探性谈判的融资底线，而不是绝对的。当你和对方谈判时，我会让风险控制部门评估它。如果评估结果超过500万美元，我们可以适当增加融资金额，但你绝对不能在对方面前表现出来。”
风险投资公司面临着巨大的回报和巨大的风险。为了降低自己的风险，他们往往希望用最少的钱获得更多的股权。
因为老板补充了这句话，汤姆丁松了一口气说：“老板，你可以仔细看看报告中苹果上个月的收入。虽然收入金额不是苹果公布的，但我可能是通过他们的下载量和支付比例来推测的。因此，我认为风险控制部门肯定会增加这次融资的数额，而且是一个很大的提高。”
汤姆丁的报告虽然是临时制作的，但也有几十页。在这么短的时间内，他的老板不可能看完，更不用说仔细看了。
根据汤姆丁的介绍，老板把报告翻到了苹果的收入猜测页面。看了一眼，他直接从老板的椅子上站了起来。
“6000万美金？你在跟我开玩笑吗？”
月收入6000万美元，对于美国世纪投资公司这样实力雄厚的公司来说，自然算不上什么大公司。但是报告的开头写得很清楚，这家名叫苹果的公司成立之间只有一个多月。
汤姆丁喜欢老板的惊讶，忍住笑着说：“我没有开玩笑，《植物战争僵尸》的销售也没有停止。虽然热度下降了，但他们肯定能在未来三个月收获1亿美元的现金收入。老板，他们没有成本啊。”
汤姆丁的老板皱起眉头，慢慢地坐下来说：“这样，他们就不缺钱来操作Instagarm了。”
汤姆丁点点头说：“然而，他们缺乏运营渠道和未来的收购渠道。如果他们不愿意被收购，那么他们就缺乏上市渠道。”
一个不收费的软件，当用户数量达到一定水平时，自然要想办法将用户数量转化为收入。
一般来说，最简单的方法就是把用户和产品一起打包卖给能够用它创造利润的资本。二是经营产品，然后上市圈钱。
最困难的是将现有的非付费用户转化为付费用户。
汤姆丁的老板看了一会儿报告后说：“你先联系他们，具体投资金额，等待风险控制部门的分析结果。”
汤姆丁点点头，准备离开，听到老板说：“汤姆丁，我邀请你的目的是让你关注那些可以改变知识产权的投资项目。虽然这次你做得很好，但不符合公司对你的定位，你明白我的意思吗？”
汤姆丁尴尬地笑了笑，说:“其实我最初的目的就是想要游戏《植物大战僵尸》的IP。”
他的老板看了他一眼，说:“少玩游戏，别忘了你是怎么从好莱坞著名编剧变成推销员的。”