这下，不仅那个老男人和小林疑惑地看着我，就连叶森也惊呆了…………
我在门口听到屋内对话的时候，心里就已经有了计较，既然同一单的竞争对手先我一步下了手，如果按照平常的方式进去谈，多半不成，第一因为对手已经抢占了先机，不一定有我说话的份；第二是对方公司一看这么多人抢一个单，就会把姿态放高，这样我们就更没有机会了……
所以我一进去就来了个出其不意，见刘经理一脸疑惑的望着我，就连忙继续道：“哎呀，刘经理，怎么？不记得我了？您可真是贵人多忘事啊……”还没等他反应过来，我又说道：“我是山森外贸的小方啊，您不记得了，去年还跟你们公司合作过的呢”
我走了一步险棋，但凡做营销的，朋友和客户都非常多，有时候多得自己都数不过来，有些忘记也是难免的，只要我这些话能蒙混过关，那么，就已经成功了一大步了，至少能在谈判中把握先机，比竞争对手多了一些有利条件。
好在运气不错，那个刘经理先是皱了一下眉头，不过随即露出了笑容：“山森外贸……好象有点印象了，真是不好意思，最近太忙了”
他说话期间，我一直关注着他表情的变化，就算他揭穿我，我也能随时应变，好在他还是比较按照常理出牌的，这一句话，立刻让我和他的距离近了不少。其实现在做生意都是这样，谁不愿意多一个客户，多一个朋友呢，再说我一进门就叫他刘经理，然后编了个去年合作过的幌子，这样的大公司，肯定要经常做一些出口的单子，这么说滴水不漏。
听他顺着我的话说了下去，我连忙道：“没关系的啦，咱们谁跟谁啊，还这么客气，呵呵，今天过来可得有点事，不过也不忙，走，我们出去谈”
说完我朝小林鄙视地看了过去，经过这几分钟，他从一开始的得意慢慢变成了惊慌，此刻，他的脸上除了不爽别无其他……
刘经理笑了一下，看了看坐在椅子上的小林，又尴尬地回头看看我，很显然，我知道，他不想得罪任何一个人，我当然也明白这道理，说道：“既然刘经理这里有客人，我也不便打扰，不过，我这事儿可也很重要啊，我想出口一批调味品，是俄罗斯的大单……”
还没等我说完，刘经理接道：“原来是这样啊，这位林先生也是来谈这笔单子的”
因为我早已经在门口听到了他们的对话，所以索性把这事情摊开来说，这样就可以留在屋里一起谈了，果然，刘经理接着道：“那小方啊，这样吧，你们两个都坐下来，大家一起谈吧”说着转过头去似是询问小林的意见，目前的状况，姓林的还有选择吗？
就这样，我从原本的劣势一下子到了大家平等的位置，终于可以坐下来谈了。
小林见我坐下，也不管了，继续说道：“刘经理，你看这个价格能不能再便宜点啊……”
刘经理看了一眼我，又看了一眼小林，显然，小林在这个时候谈价格是不明智的，作为刘经理他们公司，当然是希望价格越高越好，而现在两家外贸公司竞争一个单子，当着竞争对手面前谈价格，刘经理怎么可能让步呢？
他说道：“这个……林先生啊，基本的情况刚才我们已经谈过了，关于这个价格嘛，我想还是需要跟公司领导再商量一下，这样吧，我明天打电话联系你，再讨论价格的事情”
这话很明显是下了逐客令，这刘经理不愧是久经沙场的老手，看小林没有其他的东西可以谈，只剩下价格了，而在我面前，他又不方便谈论价格的事情，所以就示意小林先走，然后跟我谈。
小林当然也听出了话里的意思，不过在他看来，显然是觉得因为我和刘经理比较熟悉，刘经理想先跟我谈，所以，小林听了这话，脸色有些不好看，不过嘴上还是说：“那好，刘经理您忙，我明天等你电话，再见”说着头也不回地出了门。
看小林走了，我也放松了不少，毕竟这样谈更容易些，于是忙道：“刘经理今天可真是忙啊，看来大家都对这个俄罗斯的单子有兴趣啊”
“呵呵，是啊，估计明后天还有人会过来”他乐呵呵地道。
“刘经理，咱们可是老相识了，你得多照顾我们啊”说着掏出一盒“熊猫”烟递了一根过去，这可是我为了谈生意专门买的，1000元一条呢，自己平时可舍不得抽，只抽硬中华。
刘经理接过烟，然后我替他点上，接着道：“我可是其他公司都没去，直接上这儿来的呀，刘经理，你看……这……”
看样子，这刘经理倒也是个爽快人，见我话都说到这份上了，说：“小方啊，刚才你也看见了，其他公司的人也缠得比较紧啊，这样吧，既然大家都是老相识，这个价格我就直接跟你说了，虚的东西大家不要搞了”
这话一听，我顿时来了精神，不过转念一想，这也太容易了吧，再说了，看刘经理这样就知道是个精明的商人，怎么可能这么轻易就报底价给我呢，不过现在看来也只好听了再说了，于是道：“刘经理真是个爽快人，您请说”
“这个单子我已经了解了，供货肯定没问题，一个月内保证备齐，价格的话，胡椒粉、芝麻粉和粢燃粉每公斤给你95元，辣椒粉和辣椒油每公斤给你125元，味精的话，每公斤460元，你看怎么样？”
因为我先前已经跑过几个调味品的公司，所以对价格还是有一些了解的，他给的价格的确比其他公司的要低，不过总体来说，低得并不多，相差也就十几二十块钱，于是，我问了跟小林一样的问题：“刘经理，这个价钱你看还能不能再低一些啊？”
刘经理笑了一下，道：“小方啊，我看你以前合作过才给这个价格的，刚才那位林先生，可没这么低啊”
我点了点头，目前的情形来看，不能这么急功近利的，于是道：“好，咱们先不谈这个，走，刘经理，出去谈，我们两个好好喝上一杯”说完我示意一旁一直没出声的叶森先走，叶森心领神会，走了出去。
“好，没问题，我要先打个电话，你在公司大门口等我吧”刘经理听说有饭吃，笑着答应了。
只要他答应，这就有门了，于是我也走了出去，不过没有去大门口，而是在他办公室门外，借着虚掩的门，我听见他说道：“张董吗？我刘志刚啊，今天来了几个外贸公司的，要出口到俄罗斯一批调味料，你看这最低的价格能给到多少？因为量比较大，所以向您请示一下……好，好的，我知道了，那就这样，再见”
这电话打了约莫十来分钟，我听见快结束了，连忙下楼，去公司大门口，这通电话下来，我心里也有了底，今天晚上就要让这个刘经理露出底牌了，看来价格还有戏……
我在门口听到屋内对话的时候，心里就已经有了计较，既然同一单的竞争对手先我一步下了手，如果按照平常的方式进去谈，多半不成，第一因为对手已经抢占了先机，不一定有我说话的份；第二是对方公司一看这么多人抢一个单，就会把姿态放高，这样我们就更没有机会了……
所以我一进去就来了个出其不意，见刘经理一脸疑惑的望着我，就连忙继续道：“哎呀，刘经理，怎么？不记得我了？您可真是贵人多忘事啊……”还没等他反应过来，我又说道：“我是山森外贸的小方啊，您不记得了，去年还跟你们公司合作过的呢”
我走了一步险棋，但凡做营销的，朋友和客户都非常多，有时候多得自己都数不过来，有些忘记也是难免的，只要我这些话能蒙混过关，那么，就已经成功了一大步了，至少能在谈判中把握先机，比竞争对手多了一些有利条件。
好在运气不错，那个刘经理先是皱了一下眉头，不过随即露出了笑容：“山森外贸……好象有点印象了，真是不好意思，最近太忙了”
他说话期间，我一直关注着他表情的变化，就算他揭穿我，我也能随时应变，好在他还是比较按照常理出牌的，这一句话，立刻让我和他的距离近了不少。其实现在做生意都是这样，谁不愿意多一个客户，多一个朋友呢，再说我一进门就叫他刘经理，然后编了个去年合作过的幌子，这样的大公司，肯定要经常做一些出口的单子，这么说滴水不漏。
听他顺着我的话说了下去，我连忙道：“没关系的啦，咱们谁跟谁啊，还这么客气，呵呵，今天过来可得有点事，不过也不忙，走，我们出去谈”
说完我朝小林鄙视地看了过去，经过这几分钟，他从一开始的得意慢慢变成了惊慌，此刻，他的脸上除了不爽别无其他……
刘经理笑了一下，看了看坐在椅子上的小林，又尴尬地回头看看我，很显然，我知道，他不想得罪任何一个人，我当然也明白这道理，说道：“既然刘经理这里有客人，我也不便打扰，不过，我这事儿可也很重要啊，我想出口一批调味品，是俄罗斯的大单……”
还没等我说完，刘经理接道：“原来是这样啊，这位林先生也是来谈这笔单子的”
因为我早已经在门口听到了他们的对话，所以索性把这事情摊开来说，这样就可以留在屋里一起谈了，果然，刘经理接着道：“那小方啊，这样吧，你们两个都坐下来，大家一起谈吧”说着转过头去似是询问小林的意见，目前的状况，姓林的还有选择吗？
就这样，我从原本的劣势一下子到了大家平等的位置，终于可以坐下来谈了。
小林见我坐下，也不管了，继续说道：“刘经理，你看这个价格能不能再便宜点啊……”
刘经理看了一眼我，又看了一眼小林，显然，小林在这个时候谈价格是不明智的，作为刘经理他们公司，当然是希望价格越高越好，而现在两家外贸公司竞争一个单子，当着竞争对手面前谈价格，刘经理怎么可能让步呢？
他说道：“这个……林先生啊，基本的情况刚才我们已经谈过了，关于这个价格嘛，我想还是需要跟公司领导再商量一下，这样吧，我明天打电话联系你，再讨论价格的事情”
这话很明显是下了逐客令，这刘经理不愧是久经沙场的老手，看小林没有其他的东西可以谈，只剩下价格了，而在我面前，他又不方便谈论价格的事情，所以就示意小林先走，然后跟我谈。
小林当然也听出了话里的意思，不过在他看来，显然是觉得因为我和刘经理比较熟悉，刘经理想先跟我谈，所以，小林听了这话，脸色有些不好看，不过嘴上还是说：“那好，刘经理您忙，我明天等你电话，再见”说着头也不回地出了门。
看小林走了，我也放松了不少，毕竟这样谈更容易些，于是忙道：“刘经理今天可真是忙啊，看来大家都对这个俄罗斯的单子有兴趣啊”
“呵呵，是啊，估计明后天还有人会过来”他乐呵呵地道。
“刘经理，咱们可是老相识了，你得多照顾我们啊”说着掏出一盒“熊猫”烟递了一根过去，这可是我为了谈生意专门买的，1000元一条呢，自己平时可舍不得抽，只抽硬中华。
刘经理接过烟，然后我替他点上，接着道：“我可是其他公司都没去，直接上这儿来的呀，刘经理，你看……这……”
看样子，这刘经理倒也是个爽快人，见我话都说到这份上了，说：“小方啊，刚才你也看见了，其他公司的人也缠得比较紧啊，这样吧，既然大家都是老相识，这个价格我就直接跟你说了，虚的东西大家不要搞了”
这话一听，我顿时来了精神，不过转念一想，这也太容易了吧，再说了，看刘经理这样就知道是个精明的商人，怎么可能这么轻易就报底价给我呢，不过现在看来也只好听了再说了，于是道：“刘经理真是个爽快人，您请说”
“这个单子我已经了解了，供货肯定没问题，一个月内保证备齐，价格的话，胡椒粉、芝麻粉和粢燃粉每公斤给你95元，辣椒粉和辣椒油每公斤给你125元，味精的话，每公斤460元，你看怎么样？”
因为我先前已经跑过几个调味品的公司，所以对价格还是有一些了解的，他给的价格的确比其他公司的要低，不过总体来说，低得并不多，相差也就十几二十块钱，于是，我问了跟小林一样的问题：“刘经理，这个价钱你看还能不能再低一些啊？”
刘经理笑了一下，道：“小方啊，我看你以前合作过才给这个价格的，刚才那位林先生，可没这么低啊”
我点了点头，目前的情形来看，不能这么急功近利的，于是道：“好，咱们先不谈这个，走，刘经理，出去谈，我们两个好好喝上一杯”说完我示意一旁一直没出声的叶森先走，叶森心领神会，走了出去。
“好，没问题，我要先打个电话，你在公司大门口等我吧”刘经理听说有饭吃，笑着答应了。
只要他答应，这就有门了，于是我也走了出去，不过没有去大门口，而是在他办公室门外，借着虚掩的门，我听见他说道：“张董吗？我刘志刚啊，今天来了几个外贸公司的，要出口到俄罗斯一批调味料，你看这最低的价格能给到多少？因为量比较大，所以向您请示一下……好，好的，我知道了，那就这样，再见”
这电话打了约莫十来分钟，我听见快结束了，连忙下楼，去公司大门口，这通电话下来，我心里也有了底，今天晚上就要让这个刘经理露出底牌了，看来价格还有戏……