郝燕依旧是大大的眼睛精神和风采不减。见到我的尴尬也只是很有分寸的笑了笑说道：“你要的网页我做好了你看看吧说完把我送给她的那个笔记本拿了出来摊在了我的面前。
我让开了椅子让她坐了下来看她熟练的操作着电脑鼻子里又被她身上淡淡的茶香充斥了。心跳不自然的加快了跳动的度嗓子有点干。
很快郝燕把已经做好的东西调了出来对正在呆的我皱着眉头说道：“怎么样啊？”
她的声音把我从龌龊的想法中惊了出来这才注意倒屏幕上的东西淡蓝色的底色给人以特别清新的感觉以白色为主的展示橱柜显得是那么的整洁。我指了指橱柜说道：“我们没有这种东西啊。”
郝燕笑着说道：“我是在网上找的图片觉得这几个柜子最具有代表性所以就摆在页。如果你觉得不合适我还可以把它换了。”
我想了想说道：“挺好的不用了。你的观点很能代表一部分人的想法的我让我们厂的技术人员看看能不能做出这样的东西来吧如果不能做出来我再找你把这个图片换了也不迟。”
郝燕点了点头说道：“你看还有什么地方需要改变吗？”
我俯下身来仔细的看了看图面当时并没觉得什么但郝燕却自然的把身子挪了挪。我心里一阵的不舒服。不过我现在的目的不是沾她这一点点的小便宜所以又认真的看起了她带来的网页我觉得很是完美毕竟我不是搞美工的所以找不出那有什么瑕疵。想来郝燕做这个的时候也下了工夫肯定也找了学美工的人帮忙。于是说道：“就这样吧我看挺好的不过我想知道我怎么能看到客户的意见？。”
郝燕又熟练的打开了一个页面说道：“这里是留言板客户要是有什么意见会在这上面留言的还有你看这里还增加了一个网上招商版块如果有外地的客户愿意经销你们的东西会在这里留言的。”
我由衷的赞道：“你想的真细致。我怎么谢你呢？”其实我现在跟她说话是很注意了一些对我来说是幽默的语句都不敢用上了。
郝燕也只是淡淡的笑了笑说道：“不是我想的是在网上找的现成的东西我拿过来稍微的改了一下。”一边说着一边把我的电话线拔了下来插到笔记本上看着我又问道：“没什么要改的了吧？要没什么改的我就传上去了。”
我点了点头说道：“就这样吧。”说完又开始闭了目嗅起了她身上的茶香。
传完了之后郝燕转头对我说道：“你要看留言或者是想看定单的时候就打开这个网址。”说着顺手从我桌子上拿起了笔写下了一溜英文字母摆在了我面前。
我装做很内行的看了看她所写的网址说道：“好的我知道了。”其实我连这些字母放哪儿都不知道但为了不让她太小看我了只好装了内行。
我现在心想的就是把她的qq号码弄过来其他的到是次要了。找她做这个网页也只是一个借口我不相信网上能帮我什么如果真的有那么灵那还要业务员干什么。但我还是接着说道：“我要想跟客户保持时时的联系该怎么办呢？”
郝燕大概也不会知道我的龌龊想法很实在的说道：“可以用qq啊不过现在qq很难申请的到这样吧我回去之后帮你找找我同学当中有的人有好几个呢。”
我装做不好意思的说道：“我不知道怎么用这个东西。”
郝燕没犹豫的在她的本子上找了一个号码输入了密码就开始给我讲qq的用法了。其实我这两天早就把手练好了所以只是暗暗的把号码背了下来。
讲述完了之后郝燕起身就要告辞我的好客也没能挽留住也只好顺了她让她离去。反正我的目的是达到了剩下的只是在虚拟的环境里实施了。
等她一走我马上找了个地方把刚才的号码记了下来。现在就等着看她什么时候上线了。我对我自己的忽悠本事还是比较有信心的这两天我忽悠的几个女孩子非要过来看我但却被我好不犹豫的扔进了黑名单然后再上就是隐身了。我就不相信郝燕她能拒绝于我。
第二天早上9点我开车拉上周重向了xxx房产组织的招标现场去了。我去的时候老潭和小马已经在里面了。两个人见我进来都站了起来向我这里走来。
老潭笑着对我说道：“小丁决定了吗现在还不到十点呢给我那钱还来的及。”
我也笑了笑说道：“我们几个人商量了一下觉得你给的条件太苛刻了所以也决定投这个标。”
老潭依旧是笑着说道：“也好年轻人嘛有点魄力是应该的我祝你成功。”我看着他的笑心开始往下沉了。他为什么笑的这么坦然呢不应该啊难道……我自己安慰自己我出的价格已经够低了还怕他个甚。但心里还是一个劲的打着哆嗦。
这时候赵总和几个工作人员捧了一个箱子进来了。说了一套客气话就开始念标书了。
我心情紧张的坐在了椅子上原先的自信一下子不知道那儿去了。
老潭依旧是笑着小声的跟他周围的人客气的说着不知道是什么样的有意思话惹得他旁边的人也跟他碰着头微微的笑着。
小马到是在我身边坐了下来他可能不是主事儿的所以也就显得无所谓一个劲的问候着我现在的情况。我只好打起了精神哼哈的答应着其实他说的是什么我根本就没听。
赵总开始念标书了第一个是xl橱柜厂也就是潭永华的厂子当他念出标底的时候我差点晕了49.8万。有零有整的。
在那一刹那间我妨如掉进了冰洞全身都寒了起来。这个时候我再也无法在会议室里坐下去了我失败了彻底的失败了我是失魂落魄的向会议室的门口走去其他的人都看了我。我对这些麻木了。
我只有一个想法我的厂子该怎么办。潭永华给我透底只是给我使的一个障眼法可恶我怎么就这么轻信于他呢。我走出了大厦坐在台阶上无意识的摸出了一支烟点了上。
我的厂子怎么办呢？现在应该说是淡季我要维持这个局面拿什么维持啊？仅仅的散货能维持的住吗这些业务员刚刚开始熟悉市场我现在就给他们不出工资了他们还会跟我吗？到旺季的时候再招人赶的上吗。我怎么就没答应小马啊让他帮我最少可以省了许多这中间的周折。我深深的悔恨着。
点着的烟没抽几口就燃到了屁股烫的我一机灵赶紧的把手里的烟屁股扔了出去骂道：“***人走背字喝凉水都塞牙。”
这一烫也把我烫醒了现在埋怨、自责已经没有任何的作用了我必须要面对自己的下一步如果走不好纯粹现在就把厂子关了那损失还可能小点。
我强迫着自己收了收思绪开始想下一步该怎么走。按着现在的情况本市的店面基本上铺的差不多了但资金回笼的却不怎么样。既然工程做不成了那就必须在散货上做足文章让这个散货上量。但这十几天只是卖出了3套合计起来每天还要赔上6oo多问题出在哪儿呢怎么才能让自己的产品快的站在市场上呢？我努力的想着所看过的营销书籍。
看来有必要了解一下现在购买这个东西的人群是什么人买他们的喜好是什么样的把他们的想法收集一下再把产品调整一下这个让几个业务员去做就可以了。
还有就是再考察一下经销商看他们的真正兴趣是什么还得要加大对他们的投入。
还有就是开拓外地的市场但现在我们有这个能力吗？向外面走货那还得需要一笔资金同时销售成本还会增长我们现在在北京还没站住脚呢就急着向外冲正如小孩还没学会走呢你就让他跑能不摔交吗！看来这个还不能着急了。
我正如是的想着招标会结束了三三两两的人扎了堆脸上都分明写了失落。老潭走在了最后见我站在门口勉强的提了出了一个笑脸伸出手来说道：“祝贺你还是你小子厉害看来我们是老了。”说的时候脸上满是萧索。
我纳闷他如是的说迷茫的问道：“我厉害？”
老潭拿出了烟递给了我一根自己也点了一根说道：“说说吧你是怎么知道我的报价的？”
我更加的迷茫了起来我知道你的报价我要是知道了你的报价还能报出52万的价格啊不过听他的意思是我中标了。这老小子又是得了便宜卖乖来了讽刺我。想到这里我不自然的笑了笑说道：“老哥又开我玩笑了吧。”
我让开了椅子让她坐了下来看她熟练的操作着电脑鼻子里又被她身上淡淡的茶香充斥了。心跳不自然的加快了跳动的度嗓子有点干。
很快郝燕把已经做好的东西调了出来对正在呆的我皱着眉头说道：“怎么样啊？”
她的声音把我从龌龊的想法中惊了出来这才注意倒屏幕上的东西淡蓝色的底色给人以特别清新的感觉以白色为主的展示橱柜显得是那么的整洁。我指了指橱柜说道：“我们没有这种东西啊。”
郝燕笑着说道：“我是在网上找的图片觉得这几个柜子最具有代表性所以就摆在页。如果你觉得不合适我还可以把它换了。”
我想了想说道：“挺好的不用了。你的观点很能代表一部分人的想法的我让我们厂的技术人员看看能不能做出这样的东西来吧如果不能做出来我再找你把这个图片换了也不迟。”
郝燕点了点头说道：“你看还有什么地方需要改变吗？”
我俯下身来仔细的看了看图面当时并没觉得什么但郝燕却自然的把身子挪了挪。我心里一阵的不舒服。不过我现在的目的不是沾她这一点点的小便宜所以又认真的看起了她带来的网页我觉得很是完美毕竟我不是搞美工的所以找不出那有什么瑕疵。想来郝燕做这个的时候也下了工夫肯定也找了学美工的人帮忙。于是说道：“就这样吧我看挺好的不过我想知道我怎么能看到客户的意见？。”
郝燕又熟练的打开了一个页面说道：“这里是留言板客户要是有什么意见会在这上面留言的还有你看这里还增加了一个网上招商版块如果有外地的客户愿意经销你们的东西会在这里留言的。”
我由衷的赞道：“你想的真细致。我怎么谢你呢？”其实我现在跟她说话是很注意了一些对我来说是幽默的语句都不敢用上了。
郝燕也只是淡淡的笑了笑说道：“不是我想的是在网上找的现成的东西我拿过来稍微的改了一下。”一边说着一边把我的电话线拔了下来插到笔记本上看着我又问道：“没什么要改的了吧？要没什么改的我就传上去了。”
我点了点头说道：“就这样吧。”说完又开始闭了目嗅起了她身上的茶香。
传完了之后郝燕转头对我说道：“你要看留言或者是想看定单的时候就打开这个网址。”说着顺手从我桌子上拿起了笔写下了一溜英文字母摆在了我面前。
我装做很内行的看了看她所写的网址说道：“好的我知道了。”其实我连这些字母放哪儿都不知道但为了不让她太小看我了只好装了内行。
我现在心想的就是把她的qq号码弄过来其他的到是次要了。找她做这个网页也只是一个借口我不相信网上能帮我什么如果真的有那么灵那还要业务员干什么。但我还是接着说道：“我要想跟客户保持时时的联系该怎么办呢？”
郝燕大概也不会知道我的龌龊想法很实在的说道：“可以用qq啊不过现在qq很难申请的到这样吧我回去之后帮你找找我同学当中有的人有好几个呢。”
我装做不好意思的说道：“我不知道怎么用这个东西。”
郝燕没犹豫的在她的本子上找了一个号码输入了密码就开始给我讲qq的用法了。其实我这两天早就把手练好了所以只是暗暗的把号码背了下来。
讲述完了之后郝燕起身就要告辞我的好客也没能挽留住也只好顺了她让她离去。反正我的目的是达到了剩下的只是在虚拟的环境里实施了。
等她一走我马上找了个地方把刚才的号码记了下来。现在就等着看她什么时候上线了。我对我自己的忽悠本事还是比较有信心的这两天我忽悠的几个女孩子非要过来看我但却被我好不犹豫的扔进了黑名单然后再上就是隐身了。我就不相信郝燕她能拒绝于我。
第二天早上9点我开车拉上周重向了xxx房产组织的招标现场去了。我去的时候老潭和小马已经在里面了。两个人见我进来都站了起来向我这里走来。
老潭笑着对我说道：“小丁决定了吗现在还不到十点呢给我那钱还来的及。”
我也笑了笑说道：“我们几个人商量了一下觉得你给的条件太苛刻了所以也决定投这个标。”
老潭依旧是笑着说道：“也好年轻人嘛有点魄力是应该的我祝你成功。”我看着他的笑心开始往下沉了。他为什么笑的这么坦然呢不应该啊难道……我自己安慰自己我出的价格已经够低了还怕他个甚。但心里还是一个劲的打着哆嗦。
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老潭依旧是笑着小声的跟他周围的人客气的说着不知道是什么样的有意思话惹得他旁边的人也跟他碰着头微微的笑着。
小马到是在我身边坐了下来他可能不是主事儿的所以也就显得无所谓一个劲的问候着我现在的情况。我只好打起了精神哼哈的答应着其实他说的是什么我根本就没听。
赵总开始念标书了第一个是xl橱柜厂也就是潭永华的厂子当他念出标底的时候我差点晕了49.8万。有零有整的。
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我强迫着自己收了收思绪开始想下一步该怎么走。按着现在的情况本市的店面基本上铺的差不多了但资金回笼的却不怎么样。既然工程做不成了那就必须在散货上做足文章让这个散货上量。但这十几天只是卖出了3套合计起来每天还要赔上6oo多问题出在哪儿呢怎么才能让自己的产品快的站在市场上呢？我努力的想着所看过的营销书籍。
看来有必要了解一下现在购买这个东西的人群是什么人买他们的喜好是什么样的把他们的想法收集一下再把产品调整一下这个让几个业务员去做就可以了。
还有就是再考察一下经销商看他们的真正兴趣是什么还得要加大对他们的投入。
还有就是开拓外地的市场但现在我们有这个能力吗？向外面走货那还得需要一笔资金同时销售成本还会增长我们现在在北京还没站住脚呢就急着向外冲正如小孩还没学会走呢你就让他跑能不摔交吗！看来这个还不能着急了。
我正如是的想着招标会结束了三三两两的人扎了堆脸上都分明写了失落。老潭走在了最后见我站在门口勉强的提了出了一个笑脸伸出手来说道：“祝贺你还是你小子厉害看来我们是老了。”说的时候脸上满是萧索。
我纳闷他如是的说迷茫的问道：“我厉害？”
老潭拿出了烟递给了我一根自己也点了一根说道：“说说吧你是怎么知道我的报价的？”
我更加的迷茫了起来我知道你的报价我要是知道了你的报价还能报出52万的价格啊不过听他的意思是我中标了。这老小子又是得了便宜卖乖来了讽刺我。想到这里我不自然的笑了笑说道：“老哥又开我玩笑了吧。”