各位旅客朋友们大家好，我是本次列销售员，首先祝大家旅途愉快。
由于工作需要，我这里耽误大家一点时间，铁路局受军转民企3517厂委托，向大家推荐一款军用袜子。”
楚河开始朝旅客宣传。
韩洁的袜子是绿色劳保袜，如果说是劳动保护产品在客车上肯定不好卖。
军品是个筐，绿色产品都可往装。
比如，劳保商店卖的绿色薄棉被就商家被称作军被，铁壶涂上绿漆就是军用水壶，甚至绿裤衩称作军短裤。
楚河先说段顺口溜活跃一下气氛，收拢七嘴八舌没关注他的旅客目光。
“当兵苦，当兵累，当兵吃饭的动作比狗快。穿胶鞋，打绑带，被子叠成豆腐块。
质量好不好，一看便知晓；袜子虽然小，人人离不了。”
说罢他开始介绍袜子。
“这种袜子全称叫军用保健袜，顾名思义，它有三个优点：
第一点呢，就是结实，非常耐穿。市面上普通的袜面一刮一划就烂丝抽线，而我们的军用袜子，其生产设备都是军工机械，所以质量有实打实的保证。
而且我们的袜子，在去年引进了最新电脑排版技术，采用了独创的螺旋编织法，这一编织技术解决了抽丝、起毛、断线、起绒等普通袜子的缺点。
第二个优点，就是保健功能，袜子的原材料中加入了优质的天麻棉，大家知道，天麻是一种中草药，它有散热、杀菌、防蛀虫的属性。
穿上我们的袜子，可以有效杀除脚底板真菌、霉菌，同时能防臭、吸汗，对于由真菌、霉菌过量繁殖引起的脚气、脚汗，有良好的治疗和预防作用。
第三点，就是经济实惠。由于以前我们的袜子是供应部队将官的军需品，有钱你也买不到，如今裁军一百万，军工企业也响应改革总设计师的号召，后勤装备等企业转入民营，我们的军袜得以走向市场。
我们产品大部分出口创汇，海外零售价在50美分一双。
有的年轻的同志就问了50美分是多钱，我告诉你，当前美元兑换华币黑市价是1比10，50美分差不多是5元华币。
当然那是卖给老外的价格，谁让他们生产不出来哪！而我们作为卖给自己国民的价格是五元两双，仅仅相当市场上普通好袜子的价格。
今天是我们厂家第一次和铁路部门合作，也是第一次在火车上卖袜子，所以我们再让利与民，只要买上四双袜子的同志，再赠送一双。
也就是10块钱能得到五双军用保健袜！
有一点大家记住，这袜子不是两块钱一双，而是五块钱两双，花上十块钱另外赠送一双。
两块钱不卖！”
“十块钱你就得到五双能治病，又能穿上一两年不坏的袜子，这样的好事哪里找？”
楚河聊聊叨叨把劳保袜子功能吹嘘完，一百位旅客并没有多大反应。
客车上的旅客和逛早市夜市的人群不同，他们绝大多数都互不相识，对一般的事物和同行人的交谈都抱有警惕的心里，并多一事不如少一事的态度。
除了吃饭喝水上厕所，其他的事物人们都处在被动接受状态，没人愿意主动。
与早市人们好奇就愿意围观的心里有很大区别。
所以楚河介绍产品时也没用顺口溜，用了也不起多大作用，只能给旅途烦闷的众人解解闷。
再说，他也没打算说上几句话，众人就会掏钱买袜子，介绍产品仅仅是开始，只要让大家知道他卖的是东西，明白价格就可以了。
关键是后续的演示，在经过神奇的表演之后众人才能打消顾虑，掏钱购物。
介绍产品是第一步，第二步他开始从车厢末尾发袜子，每个茶几发两双。
一般绿皮火车软卧载客是36人，硬卧66人，硬座128人。
硬座一侧是四人一张茶几，另一侧是六人一张茶几，一节车厢茶几是25个，正好五十双袜子分发完毕。
玻璃丝带还剩下一百双，都还给了韩洁。
由于数目清楚，旅客也不会为了抢两双袜子而跳车，所以没必要像市场卖货时还要看着产品以免被小偷盗窃。
再说车上对面或邻座的旅客几乎都是互不相识，谁也不会明目张胆的把袜子偷偷藏起来。
既然旅客不会像早市一样来围观，那就把产品送到他们眼皮子底下，让他们近距离体验一下产品，虽说一副袜子不像玩具、火机等产品能试验，也不能像皮鞋、裤子一样穿上试试大小长短。
但东西到了眼前起码能吸引住人们注意力。
分发完袜子，楚河重新回到车厢正中。
啪啪！使劲拍了两下巴掌，使部分旅客目光汇聚到他身上。
“刚才我给大家介绍了军用保健袜的功能，有人信，也有很多人不信，这是必然的。
谁知道我说的是真的假的呀！天花乱坠的好话说一千遍，也不如当场做一遍实验，现在我就给大家演示一下我们军用袜子的神奇功能。”
他说完从旁边四人座的茶几上拿起一只袜子，抬头看了看上头的行李架。
行李架是一排排喷上白漆的铁棍组成，形似栅栏，她举起袜子像搭毛巾似的搭到最外面铁棍上。
双手分别抓住袜底和袜口，“一、二、三、四、五……”
大声数着数，做了十个引体向上。
他奇特的举动立即吸引了绝大多数旅客的目光，打扑克的也停下手中的大小王暂时不炸了，看书的、吃泡面的、甚至打瞌睡的都被他弄精神了，纷纷朝他看来。
“现在大家看到我这袜子质量非常出众了吧，它经拉又经拽，用它上吊都不坏。
其实这是毛毛雨，下面我给大家演示军用保健袜它保健的功能，用火烧看看它是什么效果！”
楚河回到过道中间，一边给给旅客解说，一边掏出打火机。
众人已经完全被吸引住，不管是老头还是大姑娘小媳妇，或是回头，或是站起来，或是走到过道间，都注视着他的表演。
只见他拿着哪只吊过的袜子，放到嘴边，牙齿叼住袜口，左手抓住袜子底猛地向前抻开。
袜子抻的直直，足有半米长。
右手一拨准备好的打火机小齿轮，火星点燃浸满煤油的棉芯，火苗升起，半扎长。
他举着火机在抻直的袜子下面快速移动，只见火苗穿过袜子空隙呼呼燃烧着，而袜子并没有被点燃！
比划十来秒钟，他松开牙齿，拿下袜子，递给旁边旅客，“大叔，您看看袜子有烧坏的地方吗？”
旅客年纪五十多岁，蓝色中山装，看模样是出差的干部。
干部仔仔细端详了两遍袜子，说道，“没有，没有一点烧灼的痕迹。”他又让旁边小青年乘客看袜子，“你看看，是不是好的。”
“是，真的没有烧坏！”那名年轻乘客大声惊呼。
很好，很配合！楚河对两位陌生旅客的回答很满意。
谢过他们之后，他站在路中间对满车的乘客大声说道：“市面上没有烧不着的袜子，但我们的袜子不仅点不着，火苗还能够穿过袜子，这说明什么呢？
这证明，我们的袜子不是化纤、尼龙等易燃化工材料产品制作，所以你穿在脚上不会闷脚，百分之百的防臭杀菌。
最主要的它可以让你体内的毒素，像火苗一样穿过袜子，完全排除体外！
这是划时代的产品，是袜子界独有的、排毒养颜、去病带保健的军工专利产品！”
由于工作需要，我这里耽误大家一点时间，铁路局受军转民企3517厂委托，向大家推荐一款军用袜子。”
楚河开始朝旅客宣传。
韩洁的袜子是绿色劳保袜，如果说是劳动保护产品在客车上肯定不好卖。
军品是个筐，绿色产品都可往装。
比如，劳保商店卖的绿色薄棉被就商家被称作军被，铁壶涂上绿漆就是军用水壶，甚至绿裤衩称作军短裤。
楚河先说段顺口溜活跃一下气氛，收拢七嘴八舌没关注他的旅客目光。
“当兵苦，当兵累，当兵吃饭的动作比狗快。穿胶鞋，打绑带，被子叠成豆腐块。
质量好不好，一看便知晓；袜子虽然小，人人离不了。”
说罢他开始介绍袜子。
“这种袜子全称叫军用保健袜，顾名思义，它有三个优点：
第一点呢，就是结实，非常耐穿。市面上普通的袜面一刮一划就烂丝抽线，而我们的军用袜子，其生产设备都是军工机械，所以质量有实打实的保证。
而且我们的袜子，在去年引进了最新电脑排版技术，采用了独创的螺旋编织法，这一编织技术解决了抽丝、起毛、断线、起绒等普通袜子的缺点。
第二个优点，就是保健功能，袜子的原材料中加入了优质的天麻棉，大家知道，天麻是一种中草药，它有散热、杀菌、防蛀虫的属性。
穿上我们的袜子，可以有效杀除脚底板真菌、霉菌，同时能防臭、吸汗，对于由真菌、霉菌过量繁殖引起的脚气、脚汗，有良好的治疗和预防作用。
第三点，就是经济实惠。由于以前我们的袜子是供应部队将官的军需品，有钱你也买不到，如今裁军一百万，军工企业也响应改革总设计师的号召，后勤装备等企业转入民营，我们的军袜得以走向市场。
我们产品大部分出口创汇，海外零售价在50美分一双。
有的年轻的同志就问了50美分是多钱，我告诉你，当前美元兑换华币黑市价是1比10，50美分差不多是5元华币。
当然那是卖给老外的价格，谁让他们生产不出来哪！而我们作为卖给自己国民的价格是五元两双，仅仅相当市场上普通好袜子的价格。
今天是我们厂家第一次和铁路部门合作，也是第一次在火车上卖袜子，所以我们再让利与民，只要买上四双袜子的同志，再赠送一双。
也就是10块钱能得到五双军用保健袜！
有一点大家记住，这袜子不是两块钱一双，而是五块钱两双，花上十块钱另外赠送一双。
两块钱不卖！”
“十块钱你就得到五双能治病，又能穿上一两年不坏的袜子，这样的好事哪里找？”
楚河聊聊叨叨把劳保袜子功能吹嘘完，一百位旅客并没有多大反应。
客车上的旅客和逛早市夜市的人群不同，他们绝大多数都互不相识，对一般的事物和同行人的交谈都抱有警惕的心里，并多一事不如少一事的态度。
除了吃饭喝水上厕所，其他的事物人们都处在被动接受状态，没人愿意主动。
与早市人们好奇就愿意围观的心里有很大区别。
所以楚河介绍产品时也没用顺口溜，用了也不起多大作用，只能给旅途烦闷的众人解解闷。
再说，他也没打算说上几句话，众人就会掏钱买袜子，介绍产品仅仅是开始，只要让大家知道他卖的是东西，明白价格就可以了。
关键是后续的演示，在经过神奇的表演之后众人才能打消顾虑，掏钱购物。
介绍产品是第一步，第二步他开始从车厢末尾发袜子，每个茶几发两双。
一般绿皮火车软卧载客是36人，硬卧66人，硬座128人。
硬座一侧是四人一张茶几，另一侧是六人一张茶几，一节车厢茶几是25个，正好五十双袜子分发完毕。
玻璃丝带还剩下一百双，都还给了韩洁。
由于数目清楚，旅客也不会为了抢两双袜子而跳车，所以没必要像市场卖货时还要看着产品以免被小偷盗窃。
再说车上对面或邻座的旅客几乎都是互不相识，谁也不会明目张胆的把袜子偷偷藏起来。
既然旅客不会像早市一样来围观，那就把产品送到他们眼皮子底下，让他们近距离体验一下产品，虽说一副袜子不像玩具、火机等产品能试验，也不能像皮鞋、裤子一样穿上试试大小长短。
但东西到了眼前起码能吸引住人们注意力。
分发完袜子，楚河重新回到车厢正中。
啪啪！使劲拍了两下巴掌，使部分旅客目光汇聚到他身上。
“刚才我给大家介绍了军用保健袜的功能，有人信，也有很多人不信，这是必然的。
谁知道我说的是真的假的呀！天花乱坠的好话说一千遍，也不如当场做一遍实验，现在我就给大家演示一下我们军用袜子的神奇功能。”
他说完从旁边四人座的茶几上拿起一只袜子，抬头看了看上头的行李架。
行李架是一排排喷上白漆的铁棍组成，形似栅栏，她举起袜子像搭毛巾似的搭到最外面铁棍上。
双手分别抓住袜底和袜口，“一、二、三、四、五……”
大声数着数，做了十个引体向上。
他奇特的举动立即吸引了绝大多数旅客的目光，打扑克的也停下手中的大小王暂时不炸了，看书的、吃泡面的、甚至打瞌睡的都被他弄精神了，纷纷朝他看来。
“现在大家看到我这袜子质量非常出众了吧，它经拉又经拽，用它上吊都不坏。
其实这是毛毛雨，下面我给大家演示军用保健袜它保健的功能，用火烧看看它是什么效果！”
楚河回到过道中间，一边给给旅客解说，一边掏出打火机。
众人已经完全被吸引住，不管是老头还是大姑娘小媳妇，或是回头，或是站起来，或是走到过道间，都注视着他的表演。
只见他拿着哪只吊过的袜子，放到嘴边，牙齿叼住袜口，左手抓住袜子底猛地向前抻开。
袜子抻的直直，足有半米长。
右手一拨准备好的打火机小齿轮，火星点燃浸满煤油的棉芯，火苗升起，半扎长。
他举着火机在抻直的袜子下面快速移动，只见火苗穿过袜子空隙呼呼燃烧着，而袜子并没有被点燃！
比划十来秒钟，他松开牙齿，拿下袜子，递给旁边旅客，“大叔，您看看袜子有烧坏的地方吗？”
旅客年纪五十多岁，蓝色中山装，看模样是出差的干部。
干部仔仔细端详了两遍袜子，说道，“没有，没有一点烧灼的痕迹。”他又让旁边小青年乘客看袜子，“你看看，是不是好的。”
“是，真的没有烧坏！”那名年轻乘客大声惊呼。
很好，很配合！楚河对两位陌生旅客的回答很满意。
谢过他们之后，他站在路中间对满车的乘客大声说道：“市面上没有烧不着的袜子，但我们的袜子不仅点不着，火苗还能够穿过袜子，这说明什么呢？
这证明，我们的袜子不是化纤、尼龙等易燃化工材料产品制作，所以你穿在脚上不会闷脚，百分之百的防臭杀菌。
最主要的它可以让你体内的毒素，像火苗一样穿过袜子，完全排除体外！
这是划时代的产品，是袜子界独有的、排毒养颜、去病带保健的军工专利产品！”