谷阳和孙焘最终如愿以偿得到了去阿贾克斯试训的机会。代价是陈东辉给了巴尔斯五万美金的经费。
陈东辉替孙焘拿了这笔钱。同时赢得了孙守国的信任。虽然现在看來是损失了五万块美金。但是以后的好处是无法估量的。
搞定了这些琐事之后。在四月份的时候。陈东辉终于开始了自己的扩张之路。
在扩张开始前的一件事。陈东辉付给巴尔斯的五万美金就得到了回报。
陈东辉想要开分店。自然每一家门店都要用天成电器商场的名字。但是张凯南去工商局办理手续的时候。工商局的工作人员却告诉张凯南。第一时间更新 同一个城市中不能有两个相同名字的商店。
张凯南找了好几次工商局。还请审批科的科长吃了两顿饭。唱歌跳舞洗澡娱乐自然是一样沒少。钱也送了两次。但是这个科长却始终摸棱两可。说想办法给张凯南解决。但就是拖着不解决。
张凯南只好把这件事报告给了陈东辉。
陈东辉本來不想再麻烦其他人。但是这个审批科科长这么贪得无厌。陈东辉便懒得再给他扯皮。直接找到了王守国。
王守国也非常爽快。立刻去找了工商局的分管审批的副局长。
结果。工商局副局长告诉王守国。关于这个问題。全国工商总局已经下了新的文件。只要这些店的法人代表都是同一个人。那就可以算是分店。就能都都叫一个名字。
王守国让陈东辉在海通山庄定了一桌酒席。宴请这位工商局的副局长和审批科的科长。王守国则拉上了秦刚作陪。一顿酒喝下來。并且分别收到了陈东辉两个大红包以后。工商局的副局长和审批科的科长已经陈东辉称兄道弟。好的恨不得一条裤子。
一夜风流。
第二天。陈东辉让张凯南继续按照程序向工商局提出了申请。很快就被成功审批。
办好了这件事之后。陈东辉又通过俞宗秀、秦刚、王守国等人在中国建行和中国农行。并且通过给罗素心大笔回扣的方式。在香港汇丰等银行。先后贷款到了1.5亿元人民币。
拿到了大笔资金之后。陈东辉开始给物色好的四个门店同时装修。正确一个月开业一家。在四个月内完成在青港的基本布局。
当一个人倒霉的时候。可能喝凉水都塞牙。但是当一个人顺利的时候。连老天都來帮你。
陈东辉的天成电器扩张之路非常顺利。本來预计一个月开业一家店。其实只用了三个月就把三个店开了起來。而且每开一家店。更多更快章节请到。生意都是异常火爆。在天成电器铺天盖地的宣传和持续的低价策略中。天成电器新开的四家分店开业三天的销售额记录。连续被打破。
由于去年下半年在青港的打拼。陈东辉几乎摆平了黑白两道的人物。基本上沒有人再來找茬。偶尔有一个來闹事的。也是有眼无珠的虾兵蟹将。根本就不用陈东辉出面。只需要别人把陈东辉的名头摆出來。介绍介绍陈东辉的事迹。和道上那些大哥是好兄弟。來闹事的人腿就软了。
陈东辉隐隐表现出來了成为青港商业大亨的潜质。
周媚主管的人事部招聘也取得了非常好的效果。
由于***主席南方谈话的影响。市场经济日渐深入人心。中国出现了下海潮。大批的政府官员、大学教授、学者放弃了体制内的工作。投身商海。
青港是国家改革开放试点城市之一。下海潮來的更加猛烈。许多应届毕业生也放弃了学校分配的工作。进入社会。寻找实现自己人生价值的舞台。
其中一部分人就看中了天成电器的发展潜质。來这里应聘。
天成电器商场正在大肆扩张。正是用人之际。恰好就在历史形势的推动下。送來了大批人才。
周媚严格把关。为天成电器招聘到了很多非常优秀的人才。更多更快章节请到。其中不乏原体制内工作人员。国企的中层领导、基层员工。以及很多大学生。
天成电器的人才库得到了巨大的充盈。
在这些人才中。非常值得一提的就是郭逢春。这个前胜华电器商场的总经理。经过激烈的心理斗争之后。终于还是说服了自己。加入了天成电器。
陈东辉自然不会亏待这位专业人才。立刻给了他一个副总的职位。成为暂时和周媚并列的两位副总之一。
不过。就在陈东辉的天成电器突飞猛进的扩张之时。以苏红军为首的国营电器商场也换过了劲。知道如果再不对自己革命。市场份额早晚会被天成电器这个洪水猛兽吞噬掉。更多更快章节请到。
同样趁着市场经济席卷全国。全国到处都在改革的契机。苏红军等人以壮士断腕的决心。革自己的命。通过淘汰制让一部分老弱病残。沒有进取心的职工下岗。然后集中精干力量。学习天成电器。同样推出了薄利多销的法宝。守卫自己的市场份额。
五个月前。苏红军还极度抵制天成电器这种薄利多销的销售模式。现在却又自己消防起來。
不过。只是这五个月的时间。就已经晚了。
陈东辉通过四个分店的成功开业。已经完成了对整个青港的布局。更重要的是。天成电器以其优秀的质量和低廉的价格赢得了民心。赢得了口碑。成为了青港市民购买电器的首选。成为了明星品牌。
此时的天成电器已经茁壮成长。不再是襁褓中的婴儿。苏红军沒有在最佳时间内让天成电器夭折。现在已经无能为力了。
更让苏红军等人绝望的是。天成电器花样频出。在低廉价格。优秀质量的基础上。又推出了极致服务的大绝招。
在一次公司的例会上。未雨绸缪的郭逢春提出。面对国营商场。以及几个新兴的电器商场要在价格上跟天成电器打擂台。虽然我们并不怕他们。更多更快章节请到。但是这种擂台打下去。利润则会被继续摊薄。对我们的发展壮大不利。必须要找出新的优势。
陈东辉对于这一点已经深思熟虑。于是提出了天成电器不仅要卖产品。也要卖服务。不仅要有价格优势。也要有服务优势的新思路。
至于如何提高服务质量。则交给全体员工一块提新点子。新方法。
经过半个多月详细筹划之后。陈东辉提出了“取消价格门槛。免费送货上门”、“免费上门安装调试”、“免费咨询投诉电话”、“免费延长一年保质期”、“购买电器一个月内。如出现降价情况。弥补差价”、“以旧换新”等等优惠政策。并且每一项政策都得到了贯彻实施。而且所有天成电器员工的服务质量都非常优秀。富有责任心。
这么多的优惠政策做下來。确实收到了非常好的效果。天成电器的几个门店的销售额一直蒸蒸日上。
不过。由于这些服务都是需要资金投入的。尤其是免费送货这项服务。天成电器做出承诺。家电不分大小。不分地域。只要是在天成电器购买的家电。哪怕消费者住在郊区。天成电器都提供即时免费送货。已经上门安装调试的服务。
由于天成电器每月的出货量非常大。单单这一项免费送货服务。每个月都几乎花费天成电器接近一百万的费用。每件电器的利润则进一步被摊薄。有的家住远郊的顾客购买了小型的家电。天成电器扔人即时免费送货。导致这单生意不但沒有利润。反而会赔钱。而且这种事情每天都会发生多次。
每月大约一百万的费用不是一个小数字。虽然这笔钱天成电器完全担负的起。但是陈东辉和他的团队却无时不在想办法降低这个费用。尤其是随着天成电器的扩张。以后的分店会越來越多。出货量越來越大。要组建的车队也必须越來越多。光是购买汽车和雇佣司机的钱。以后都会日益增加。
如果每一家分店都组建一支车队。那么日后天成电器在青港扩张到十家以上。并且向周围城市已经全国扩张以后。单是组建车队的钱。恐怕都是一笔巨大的开销。这笔钱。恐怕是天成电器承担不起的。
但如果不免费送货。或者只在市区免费送货。又跟天成电器的商业理念不符。
所以。如何有效降低送货费用。而不降低服务质量。便成为了重点要解决的问題。
终于有一天。在新租的天马大楼十一层的办公室里。陈东辉望着大街上日益增多。如蚂蚁般快速移动的汽车、火车、三轮车。突然灵机一动。
社会上有这么多的车。这么多的司机。还用我们自己去买车。去雇佣司机吗。如果把这些车。这些司机都利用起來。利用社会资源。完成送货服务。则就有效的解决了这个问題。
想到这一个点子以后。陈东辉非常兴奋。立刻让周媚组织天成电器的高层开一个临时会议。专门讨论这一个问題。形成一个健全有效的方法。
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陈东辉替孙焘拿了这笔钱。同时赢得了孙守国的信任。虽然现在看來是损失了五万块美金。但是以后的好处是无法估量的。
搞定了这些琐事之后。在四月份的时候。陈东辉终于开始了自己的扩张之路。
在扩张开始前的一件事。陈东辉付给巴尔斯的五万美金就得到了回报。
陈东辉想要开分店。自然每一家门店都要用天成电器商场的名字。但是张凯南去工商局办理手续的时候。工商局的工作人员却告诉张凯南。第一时间更新 同一个城市中不能有两个相同名字的商店。
张凯南找了好几次工商局。还请审批科的科长吃了两顿饭。唱歌跳舞洗澡娱乐自然是一样沒少。钱也送了两次。但是这个科长却始终摸棱两可。说想办法给张凯南解决。但就是拖着不解决。
张凯南只好把这件事报告给了陈东辉。
陈东辉本來不想再麻烦其他人。但是这个审批科科长这么贪得无厌。陈东辉便懒得再给他扯皮。直接找到了王守国。
王守国也非常爽快。立刻去找了工商局的分管审批的副局长。
结果。工商局副局长告诉王守国。关于这个问題。全国工商总局已经下了新的文件。只要这些店的法人代表都是同一个人。那就可以算是分店。就能都都叫一个名字。
王守国让陈东辉在海通山庄定了一桌酒席。宴请这位工商局的副局长和审批科的科长。王守国则拉上了秦刚作陪。一顿酒喝下來。并且分别收到了陈东辉两个大红包以后。工商局的副局长和审批科的科长已经陈东辉称兄道弟。好的恨不得一条裤子。
一夜风流。
第二天。陈东辉让张凯南继续按照程序向工商局提出了申请。很快就被成功审批。
办好了这件事之后。陈东辉又通过俞宗秀、秦刚、王守国等人在中国建行和中国农行。并且通过给罗素心大笔回扣的方式。在香港汇丰等银行。先后贷款到了1.5亿元人民币。
拿到了大笔资金之后。陈东辉开始给物色好的四个门店同时装修。正确一个月开业一家。在四个月内完成在青港的基本布局。
当一个人倒霉的时候。可能喝凉水都塞牙。但是当一个人顺利的时候。连老天都來帮你。
陈东辉的天成电器扩张之路非常顺利。本來预计一个月开业一家店。其实只用了三个月就把三个店开了起來。而且每开一家店。更多更快章节请到。生意都是异常火爆。在天成电器铺天盖地的宣传和持续的低价策略中。天成电器新开的四家分店开业三天的销售额记录。连续被打破。
由于去年下半年在青港的打拼。陈东辉几乎摆平了黑白两道的人物。基本上沒有人再來找茬。偶尔有一个來闹事的。也是有眼无珠的虾兵蟹将。根本就不用陈东辉出面。只需要别人把陈东辉的名头摆出來。介绍介绍陈东辉的事迹。和道上那些大哥是好兄弟。來闹事的人腿就软了。
陈东辉隐隐表现出來了成为青港商业大亨的潜质。
周媚主管的人事部招聘也取得了非常好的效果。
由于***主席南方谈话的影响。市场经济日渐深入人心。中国出现了下海潮。大批的政府官员、大学教授、学者放弃了体制内的工作。投身商海。
青港是国家改革开放试点城市之一。下海潮來的更加猛烈。许多应届毕业生也放弃了学校分配的工作。进入社会。寻找实现自己人生价值的舞台。
其中一部分人就看中了天成电器的发展潜质。來这里应聘。
天成电器商场正在大肆扩张。正是用人之际。恰好就在历史形势的推动下。送來了大批人才。
周媚严格把关。为天成电器招聘到了很多非常优秀的人才。更多更快章节请到。其中不乏原体制内工作人员。国企的中层领导、基层员工。以及很多大学生。
天成电器的人才库得到了巨大的充盈。
在这些人才中。非常值得一提的就是郭逢春。这个前胜华电器商场的总经理。经过激烈的心理斗争之后。终于还是说服了自己。加入了天成电器。
陈东辉自然不会亏待这位专业人才。立刻给了他一个副总的职位。成为暂时和周媚并列的两位副总之一。
不过。就在陈东辉的天成电器突飞猛进的扩张之时。以苏红军为首的国营电器商场也换过了劲。知道如果再不对自己革命。市场份额早晚会被天成电器这个洪水猛兽吞噬掉。更多更快章节请到。
同样趁着市场经济席卷全国。全国到处都在改革的契机。苏红军等人以壮士断腕的决心。革自己的命。通过淘汰制让一部分老弱病残。沒有进取心的职工下岗。然后集中精干力量。学习天成电器。同样推出了薄利多销的法宝。守卫自己的市场份额。
五个月前。苏红军还极度抵制天成电器这种薄利多销的销售模式。现在却又自己消防起來。
不过。只是这五个月的时间。就已经晚了。
陈东辉通过四个分店的成功开业。已经完成了对整个青港的布局。更重要的是。天成电器以其优秀的质量和低廉的价格赢得了民心。赢得了口碑。成为了青港市民购买电器的首选。成为了明星品牌。
此时的天成电器已经茁壮成长。不再是襁褓中的婴儿。苏红军沒有在最佳时间内让天成电器夭折。现在已经无能为力了。
更让苏红军等人绝望的是。天成电器花样频出。在低廉价格。优秀质量的基础上。又推出了极致服务的大绝招。
在一次公司的例会上。未雨绸缪的郭逢春提出。面对国营商场。以及几个新兴的电器商场要在价格上跟天成电器打擂台。虽然我们并不怕他们。更多更快章节请到。但是这种擂台打下去。利润则会被继续摊薄。对我们的发展壮大不利。必须要找出新的优势。
陈东辉对于这一点已经深思熟虑。于是提出了天成电器不仅要卖产品。也要卖服务。不仅要有价格优势。也要有服务优势的新思路。
至于如何提高服务质量。则交给全体员工一块提新点子。新方法。
经过半个多月详细筹划之后。陈东辉提出了“取消价格门槛。免费送货上门”、“免费上门安装调试”、“免费咨询投诉电话”、“免费延长一年保质期”、“购买电器一个月内。如出现降价情况。弥补差价”、“以旧换新”等等优惠政策。并且每一项政策都得到了贯彻实施。而且所有天成电器员工的服务质量都非常优秀。富有责任心。
这么多的优惠政策做下來。确实收到了非常好的效果。天成电器的几个门店的销售额一直蒸蒸日上。
不过。由于这些服务都是需要资金投入的。尤其是免费送货这项服务。天成电器做出承诺。家电不分大小。不分地域。只要是在天成电器购买的家电。哪怕消费者住在郊区。天成电器都提供即时免费送货。已经上门安装调试的服务。
由于天成电器每月的出货量非常大。单单这一项免费送货服务。每个月都几乎花费天成电器接近一百万的费用。每件电器的利润则进一步被摊薄。有的家住远郊的顾客购买了小型的家电。天成电器扔人即时免费送货。导致这单生意不但沒有利润。反而会赔钱。而且这种事情每天都会发生多次。
每月大约一百万的费用不是一个小数字。虽然这笔钱天成电器完全担负的起。但是陈东辉和他的团队却无时不在想办法降低这个费用。尤其是随着天成电器的扩张。以后的分店会越來越多。出货量越來越大。要组建的车队也必须越來越多。光是购买汽车和雇佣司机的钱。以后都会日益增加。
如果每一家分店都组建一支车队。那么日后天成电器在青港扩张到十家以上。并且向周围城市已经全国扩张以后。单是组建车队的钱。恐怕都是一笔巨大的开销。这笔钱。恐怕是天成电器承担不起的。
但如果不免费送货。或者只在市区免费送货。又跟天成电器的商业理念不符。
所以。如何有效降低送货费用。而不降低服务质量。便成为了重点要解决的问題。
终于有一天。在新租的天马大楼十一层的办公室里。陈东辉望着大街上日益增多。如蚂蚁般快速移动的汽车、火车、三轮车。突然灵机一动。
社会上有这么多的车。这么多的司机。还用我们自己去买车。去雇佣司机吗。如果把这些车。这些司机都利用起來。利用社会资源。完成送货服务。则就有效的解决了这个问題。
想到这一个点子以后。陈东辉非常兴奋。立刻让周媚组织天成电器的高层开一个临时会议。专门讨论这一个问題。形成一个健全有效的方法。
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