竹子的心里滞闷接着的两天里廖白衣天天打电话来逼竹子竹子想要独自解决硬是没把问题反映给王荣华廖白衣却越逼越急。
“如果你同好美家和百安居的协商有困难不如让我去同他们沟通。”竹子到最后只能这样说。
“你懂什么？！这两家都是通过经销商供货的你怎么可能直接和市谈！”
廖白衣的抢白让竹子更无地自容她脸红得慌不停说道歉。
“你再不解决沃尔玛的价格问题我就直接向罗德里汇报了。”廖白衣最后威胁说。
竹子只能打电话给裴如健求助后者自称是会随时向竹子提供帮助的人。竹子把详细状况对裴如健说了后问他该怎么办。
“我已经给沃尔玛主管了降价通告怎么能撤销呢？沃尔玛不会同意吧。即使同意了我的五个产品被迫下架再要想进市就困难了。”
“可如果不撤销降价通知廖白衣会追逼着我进退两难啊。”
裴如健冷静地说了句英文：“don’t/be/nervous,just/put/it/aside.”
（别紧张搁一边吧。）
“搁一边行吗？”竹子紧张地问。
“当然行。”裴如健笑着问“你是给谁汇报的？”
“我给王荣华汇报王荣华汇报给罗德里。”竹子回答。
裴如健又问：“那你说到的廖白衣又是向谁汇报的？”
竹子想了想说不清楚：“廖白衣是南区的该汇报给南区照明销售经理吧南区照明销售经理会给罗德里汇报。”
“那不就得了吗？”裴如健的笑声带点关心带点嘲笑“你的老板不是廖白衣廖白衣只是另一条汇报线上的销售你和他年资不同而已需要被他吓唬得一楞楞吗？”
“可是…”竹子踌躇了下说“廖白衣毕竟是资深销售如果我不听他的他在销售团队里说我的不是会不会妨碍我的口碑呢？”
裴如健教训道：“假如职场上光看年资那么以后不需要猎头公司和人力资源招聘了招人的时候把所有应聘者的工作年限排个序取最长的就可以了。”
竹子挣扎着说明白了。
裴如健又指导说：“也许你过去在诸如市场部门或者是产品部门做这些部门的特点是长期base在办公室你的人际关系都在办公室里那么人际关系当然重要一个把握不好一些不利于你的话传到老板耳中对你的展就不利了。但你现在是在做销售销售的关系都在市场上在办公室外你的一个别区的销售同事对你的评价可能传到你的客户耳朵里吗？”
“况且非销售职位的业绩衡量很复杂不仅包括工作能力而且受旁人对你评价的影响比如你的老板原来觉得你很不错但有嫉恨你的同事背地里打你小报告你能保证老板不信吗？销售就简单得多只要你的数字高你老板才不管你在同事里的口碑好不好。”
“可是就算衡量销售也不光看数字吧。”竹子心里服气了嘴上还不服“一个刚进销售职位的新人在业绩上怎么都比不上资深的经理考核新人销售更多看的是潜力吧。”
裴如健突然严厉了：“职场就是森林弱肉强食没有新人和老人的分别。”
竹子的脸瞬间红了她连声向裴如健道歉感谢他给自己指导同时她接着向裴如健请教如果再有别区销售迫她的事情生该怎么办呢。
裴如健说靠拖。
“拖我会啊。”竹子说“可我就是拖不好。”
裴如健说你的心态要好心态好了拖就不会成问题了。
为此他给竹子讲了个故事做说明。
“如果你同好美家和百安居的协商有困难不如让我去同他们沟通。”竹子到最后只能这样说。
“你懂什么？！这两家都是通过经销商供货的你怎么可能直接和市谈！”
廖白衣的抢白让竹子更无地自容她脸红得慌不停说道歉。
“你再不解决沃尔玛的价格问题我就直接向罗德里汇报了。”廖白衣最后威胁说。
竹子只能打电话给裴如健求助后者自称是会随时向竹子提供帮助的人。竹子把详细状况对裴如健说了后问他该怎么办。
“我已经给沃尔玛主管了降价通告怎么能撤销呢？沃尔玛不会同意吧。即使同意了我的五个产品被迫下架再要想进市就困难了。”
“可如果不撤销降价通知廖白衣会追逼着我进退两难啊。”
裴如健冷静地说了句英文：“don’t/be/nervous,just/put/it/aside.”
（别紧张搁一边吧。）
“搁一边行吗？”竹子紧张地问。
“当然行。”裴如健笑着问“你是给谁汇报的？”
“我给王荣华汇报王荣华汇报给罗德里。”竹子回答。
裴如健又问：“那你说到的廖白衣又是向谁汇报的？”
竹子想了想说不清楚：“廖白衣是南区的该汇报给南区照明销售经理吧南区照明销售经理会给罗德里汇报。”
“那不就得了吗？”裴如健的笑声带点关心带点嘲笑“你的老板不是廖白衣廖白衣只是另一条汇报线上的销售你和他年资不同而已需要被他吓唬得一楞楞吗？”
“可是…”竹子踌躇了下说“廖白衣毕竟是资深销售如果我不听他的他在销售团队里说我的不是会不会妨碍我的口碑呢？”
裴如健教训道：“假如职场上光看年资那么以后不需要猎头公司和人力资源招聘了招人的时候把所有应聘者的工作年限排个序取最长的就可以了。”
竹子挣扎着说明白了。
裴如健又指导说：“也许你过去在诸如市场部门或者是产品部门做这些部门的特点是长期base在办公室你的人际关系都在办公室里那么人际关系当然重要一个把握不好一些不利于你的话传到老板耳中对你的展就不利了。但你现在是在做销售销售的关系都在市场上在办公室外你的一个别区的销售同事对你的评价可能传到你的客户耳朵里吗？”
“况且非销售职位的业绩衡量很复杂不仅包括工作能力而且受旁人对你评价的影响比如你的老板原来觉得你很不错但有嫉恨你的同事背地里打你小报告你能保证老板不信吗？销售就简单得多只要你的数字高你老板才不管你在同事里的口碑好不好。”
“可是就算衡量销售也不光看数字吧。”竹子心里服气了嘴上还不服“一个刚进销售职位的新人在业绩上怎么都比不上资深的经理考核新人销售更多看的是潜力吧。”
裴如健突然严厉了：“职场就是森林弱肉强食没有新人和老人的分别。”
竹子的脸瞬间红了她连声向裴如健道歉感谢他给自己指导同时她接着向裴如健请教如果再有别区销售迫她的事情生该怎么办呢。
裴如健说靠拖。
“拖我会啊。”竹子说“可我就是拖不好。”
裴如健说你的心态要好心态好了拖就不会成问题了。
为此他给竹子讲了个故事做说明。