在深市磨蹭了三天，无所事事完了总算正事是来了。
酒店的会议室内阵容整齐，分公司这边挂牌的咨询律师，文员，财务和合约起草人员全到齐了，十多个人一站阵势倒是满唬人的。更夸张的是租来的会议室布置得很是高档，除了花盆和条幅之类的，四周还有好几个摄像师在调试镜头。
本来想在分公司那边简单处理就好了，可惜的是那边根本就没会议室，无奈之下只能把酒店的会议室租下来，这样拍摄出的场面才会显得高端一些。
廖为民分析过，这是提升品牌档次的一个好机会，对于区政府而言多了正面的宣传材料。林文敬想了想也是，虽然钱不多不过好歹走出国门算是个意外的惊喜，这段资料要是传出去的话品牌肯定能提升一个档次。
林文敬坐在主位上拿着对方传来的合约样本看着，一旁的米蕾也在旁着计算销量之类的问题。那晚一起逛了一个晚上后双方的关系缓解很多，最起码没那种一见面就尴尬的气氛，虽然都刻意的忽略掉了敏感的话题，不过偶尔也会心照不宣的红一下脸。
上镜这事林文敬还是能免则免，比盖尔中国派出的签约代表是区域总裁林文宾，这会林文宾已经西装革履，又梳了个大背头人模狗样的，职场精英的气质这个有待商榷，不过看起来还真像一个钱多人傻的富二代。
“文敬，对方传来的合同你怎么看？”林文宾手上的合同是翻译过的，实际上原版本本来都是英文的，厚得和教科书一样一看就吓死人。
这些文件上的条款苛刻得吓死人，质量问题，原材料的检验这些就算了，连包装落地完整性这个也强调了，还有什么发货时间延误，到货时间的问题。这简直就是霸王条款了，各种各样的条件极尽苛刻，演绎了什么叫资本主义社会的冷血无情，和他们做生意你是半点差错都不能出。
更可恶的是这些人往死里压价，内地批发价十五的东西他们敢狮子大开口的说不到十块，而且还说什么这些货在别的地方也可以进，而且价格还低许多所以他们给的价够可以了，要知道他们在别的厂子下定单的话价格可比这低多了。
更绝的条件比比皆是，明明只是一些普通的贸易商行而已，除了苛刻条件和低价外，一开口就要地区总代理。如果发现有其他人在做这牌子的产品就这个惩罚那个违约之类的，反正就是得赔他们一大笔钱，混帐的是这是单方面的约束，而且人家没和你承诺年销售多少，没承诺最低销量，纯是单方面的占便宜。
类似于hk这边的贸易商行，前来洽谈的就有好几家，无一例外是条件苛刻，把能想到的条条款款全都写了上去。
大概是外商当久了所以优越感十足，哪怕是提出年销售量的时候有个几十万的单子都敢牛b哄哄的，因为华夏商家之间互相压价的恶性竞争到现在依旧存在，这也导致了一些苛刻的定单哪怕是无利可图都会有人为了维持运转而接下，近一步的助长了这种刻薄至极的歪风邪气。
不只是hk，几乎来谈的任何一家贸易行都是如此，一上来就先罗列条件狮子大开口的，和他们谈条件都觉得反感，因为不过几十万上百万的生意而已就牛b哄哄的，好像他们的钱能一块钱当十块花一样，和你做生意都是一种高高在上的施舍。
对此林文敬分外的反感，因为现在内销市场的发展才是重点，所谓的出国不过是蹭个名声而已，明明就是一些中小形的贸易商还搞得这样客大欺店似的，这种情况也就八十年代可能出现，以现在的情况而言这种做风已经是处处碰壁了。
业务员也谈得都烦了，条件差距太大经常谈得不欢而散。林文宾也是不胜其烦，虽然谁都不会和钱过不去，但那么麻烦的话他还不如把精力多用在维护本地批发市场上。
现在比盖尔的产品销售火暴根本不愁销路，完全没必要和他们谈，谈了也是浪费时间不可能有任何建树。
这次林文敬亲自过来还点名要处理这个问题他都有些诧异了，不过还是约了之前有合作意向的那些贸易商，这下人家认为是你林文宾自己找上门的，似乎一瞬间他们就有了主动权，很多人表现得更加的牛气，继续摆出趾高气昂的臭脸等你去求他们，着实是把公司的业务员们恶心坏了。
林文敬剑走偏锋，既然来谈的人那么多，那索性就把他们凑在一起，开诚布公的谈一谈得了。
毕竟林文敬也反感，懒得为几十万的定单和他们一个个慢慢磨蹭。
第一批到的是hk那边的贸易商代表，一共有七家公司，他们之间似乎很熟悉，坐在一起的时候互相客气的打着招呼。不过明显都是皮笑脸不笑的，想来同行是冤家不假，都做这一行的之前肯定是有些什么过节。
他们也闹不清楚林文宾是闹的哪出，谈生意一向分开谈的，哪有这样坐在一起开诚布公的。不过这次坐在他们对面的不是林文宾，而是林文敬：“几位老板好啊，听说你们有意和我们比盖尔中国合作，正好这次我有空就过来看看了。”
立刻有文员在旁边介绍了林文敬的身份，他们楞了楞不过彼此间有些避讳，大眼瞪小眼的谁都没先开这个口。
他们送来的草拟合同已经摆在了各自的面前，就是之前那些苛刻得看不下去的合同，与其说是做贸易不如说是一种刻薄的剥削。
林文敬拿起公司自己起草的合同往他们面前一推，直接了当的说：“诸位的合同苛刻得很，说难听点那点钱赚着不痛快我是没兴趣，这是我们起草的合同，数额还没填上，诸位可以先看一下。”
人手一份，看的时候表情各异倒是精彩，有的人眉头紧皱，有的人面不改色看不出到底在想什么。
林文敬抽着烟也不催促，抿着茶偷偷的把这些人的表情放在眼里，查颜观色的本事上辈子早就锻炼出来了，在这一点上林文敬还算有些自信。
合同的内容倒是简单，除了一些对双方必不可少的约束之外，最重要的就是hk那边的总代理权。作为地区总代理享受的是一样的批发价，而拥有代理权自然也产生相应的义务，那就是每年的最低销售额得以一千万作为起步。
一千万的销售完成的话，会有百分之一的返点，梯形类推如果是两千万的话就是15%，三千万就是2%。当然了规定的是签约之日起，代理商必须先放三百万的现金在公司这边，要是完不成销售任务的话最后这三百万同样会发货过去，至于怎么卖出去就是他们的问题了。
酒店的会议室内阵容整齐，分公司这边挂牌的咨询律师，文员，财务和合约起草人员全到齐了，十多个人一站阵势倒是满唬人的。更夸张的是租来的会议室布置得很是高档，除了花盆和条幅之类的，四周还有好几个摄像师在调试镜头。
本来想在分公司那边简单处理就好了，可惜的是那边根本就没会议室，无奈之下只能把酒店的会议室租下来，这样拍摄出的场面才会显得高端一些。
廖为民分析过，这是提升品牌档次的一个好机会，对于区政府而言多了正面的宣传材料。林文敬想了想也是，虽然钱不多不过好歹走出国门算是个意外的惊喜，这段资料要是传出去的话品牌肯定能提升一个档次。
林文敬坐在主位上拿着对方传来的合约样本看着，一旁的米蕾也在旁着计算销量之类的问题。那晚一起逛了一个晚上后双方的关系缓解很多，最起码没那种一见面就尴尬的气氛，虽然都刻意的忽略掉了敏感的话题，不过偶尔也会心照不宣的红一下脸。
上镜这事林文敬还是能免则免，比盖尔中国派出的签约代表是区域总裁林文宾，这会林文宾已经西装革履，又梳了个大背头人模狗样的，职场精英的气质这个有待商榷，不过看起来还真像一个钱多人傻的富二代。
“文敬，对方传来的合同你怎么看？”林文宾手上的合同是翻译过的，实际上原版本本来都是英文的，厚得和教科书一样一看就吓死人。
这些文件上的条款苛刻得吓死人，质量问题，原材料的检验这些就算了，连包装落地完整性这个也强调了，还有什么发货时间延误，到货时间的问题。这简直就是霸王条款了，各种各样的条件极尽苛刻，演绎了什么叫资本主义社会的冷血无情，和他们做生意你是半点差错都不能出。
更可恶的是这些人往死里压价，内地批发价十五的东西他们敢狮子大开口的说不到十块，而且还说什么这些货在别的地方也可以进，而且价格还低许多所以他们给的价够可以了，要知道他们在别的厂子下定单的话价格可比这低多了。
更绝的条件比比皆是，明明只是一些普通的贸易商行而已，除了苛刻条件和低价外，一开口就要地区总代理。如果发现有其他人在做这牌子的产品就这个惩罚那个违约之类的，反正就是得赔他们一大笔钱，混帐的是这是单方面的约束，而且人家没和你承诺年销售多少，没承诺最低销量，纯是单方面的占便宜。
类似于hk这边的贸易商行，前来洽谈的就有好几家，无一例外是条件苛刻，把能想到的条条款款全都写了上去。
大概是外商当久了所以优越感十足，哪怕是提出年销售量的时候有个几十万的单子都敢牛b哄哄的，因为华夏商家之间互相压价的恶性竞争到现在依旧存在，这也导致了一些苛刻的定单哪怕是无利可图都会有人为了维持运转而接下，近一步的助长了这种刻薄至极的歪风邪气。
不只是hk，几乎来谈的任何一家贸易行都是如此，一上来就先罗列条件狮子大开口的，和他们谈条件都觉得反感，因为不过几十万上百万的生意而已就牛b哄哄的，好像他们的钱能一块钱当十块花一样，和你做生意都是一种高高在上的施舍。
对此林文敬分外的反感，因为现在内销市场的发展才是重点，所谓的出国不过是蹭个名声而已，明明就是一些中小形的贸易商还搞得这样客大欺店似的，这种情况也就八十年代可能出现，以现在的情况而言这种做风已经是处处碰壁了。
业务员也谈得都烦了，条件差距太大经常谈得不欢而散。林文宾也是不胜其烦，虽然谁都不会和钱过不去，但那么麻烦的话他还不如把精力多用在维护本地批发市场上。
现在比盖尔的产品销售火暴根本不愁销路，完全没必要和他们谈，谈了也是浪费时间不可能有任何建树。
这次林文敬亲自过来还点名要处理这个问题他都有些诧异了，不过还是约了之前有合作意向的那些贸易商，这下人家认为是你林文宾自己找上门的，似乎一瞬间他们就有了主动权，很多人表现得更加的牛气，继续摆出趾高气昂的臭脸等你去求他们，着实是把公司的业务员们恶心坏了。
林文敬剑走偏锋，既然来谈的人那么多，那索性就把他们凑在一起，开诚布公的谈一谈得了。
毕竟林文敬也反感，懒得为几十万的定单和他们一个个慢慢磨蹭。
第一批到的是hk那边的贸易商代表，一共有七家公司，他们之间似乎很熟悉，坐在一起的时候互相客气的打着招呼。不过明显都是皮笑脸不笑的，想来同行是冤家不假，都做这一行的之前肯定是有些什么过节。
他们也闹不清楚林文宾是闹的哪出，谈生意一向分开谈的，哪有这样坐在一起开诚布公的。不过这次坐在他们对面的不是林文宾，而是林文敬：“几位老板好啊，听说你们有意和我们比盖尔中国合作，正好这次我有空就过来看看了。”
立刻有文员在旁边介绍了林文敬的身份，他们楞了楞不过彼此间有些避讳，大眼瞪小眼的谁都没先开这个口。
他们送来的草拟合同已经摆在了各自的面前，就是之前那些苛刻得看不下去的合同，与其说是做贸易不如说是一种刻薄的剥削。
林文敬拿起公司自己起草的合同往他们面前一推，直接了当的说：“诸位的合同苛刻得很，说难听点那点钱赚着不痛快我是没兴趣，这是我们起草的合同，数额还没填上，诸位可以先看一下。”
人手一份，看的时候表情各异倒是精彩，有的人眉头紧皱，有的人面不改色看不出到底在想什么。
林文敬抽着烟也不催促，抿着茶偷偷的把这些人的表情放在眼里，查颜观色的本事上辈子早就锻炼出来了，在这一点上林文敬还算有些自信。
合同的内容倒是简单，除了一些对双方必不可少的约束之外，最重要的就是hk那边的总代理权。作为地区总代理享受的是一样的批发价，而拥有代理权自然也产生相应的义务，那就是每年的最低销售额得以一千万作为起步。
一千万的销售完成的话，会有百分之一的返点，梯形类推如果是两千万的话就是15%，三千万就是2%。当然了规定的是签约之日起，代理商必须先放三百万的现金在公司这边，要是完不成销售任务的话最后这三百万同样会发货过去，至于怎么卖出去就是他们的问题了。