迈锐公司驻沈阳办事处，一大早，刘洪明就到了办公室，给自己泡了一杯茶，翘着二郎腿，抿了一口以后，看着窗外白雪皑皑的一片，屋内暖洋洋的，很是惬意。
代理公司，特别是稍大的经销商，都会按照片区进行分配任务，每个比较大的省会城市，也会设置一个专门的办事处，有的只有一名经理，两三个销售，有的却是只有一个销售人员。
刘洪明就是迈锐公司驻扎在申阳办事处的联系人，办事处只有他一个人。
也是，太多了不但要跟自己争抢业务，也管得太多，总感觉被人监视着。自己的业绩一直做得很不错，从最开始的跑医院，现在已经在朝着科研院校进行扩展，很多时候都是其他经销商、朋友、客户直接介绍过来的。
想起来他就有些高兴，今年公司给他分配的任务是200万，在10月份的时候就已经完成了，一想到年底能够拿到不少提成，他的心情就愈加的好了起来。
200万的销售额，底薪都有2500块，加上平日的一些福利，年终奖的话，今年也能够挣个10万左右了。
只是上次苏若兰那边介绍的杨眉老师，似乎对自己有点儿成见啊。
呵呵，也不是什么大头，就是些试剂耗材而已，若不是想到以后要做设备，自己才懒得去费那精力。
还是分析测试中心的那个设备值钱，若是12月份能够招标完成，今年的业绩可就是全公司第一了，到时候少不了其他奖励，或许老板一高兴，还能去吃吃金枪鱼什么的。
那个陆涛似乎做得也还算不错，不过终究稚嫩了一些，想跟自己比，还差得太远。
刘洪明很高兴，他得到测试中心项目的消息，说起来比陆涛晚了很长一段时间，本以为没什么机会，结果拗不过博迈那边的一再怂恿，自己才勉为其难的去参加一下，哪知道相比起他之前做的医疗设备来说，简直不要太容易。
医疗设备流程复杂，人员关系亦是如此，小到科室，中到设备科，大到院长副院长，层层关系，都需要全部搞定，而科研设备，几乎可以说搞定了直接客户就成功了一大半。
嘴角笑了笑，脑子里想着这些，办公室的门被人推开。
”哟，今天没出去跑业务了？“依然是肋下夹着一个大皮包，鼓鼓囊囊的，大步推门进来的是博迈的刘伟明。
”下雪都不想动了，还是屋子里暖和啊，随便坐，刘总。“刘伟明站起身来客套了两句。
”你倒好，一个人在申阳，现在做得风生水起的，年中的时候遇到你们的王总，他可是一直都在夸你。“刘伟明做下来以后，也不客气，从衣服兜里掏出一包中华，递给了刘洪明一支，自己也点燃了一支。
两个人，吞云吐雾的，聊的自然是业务方面的事儿。
“呵呵，马马虎虎吧，今年也没做多少，不像你们做老板的，基本上都不用出门去跑。”刘洪明笑着回了两句。
“今年不行啊，做这一行，一年比一年竞争大。”刘伟明深吸了一口烟，吐着烟圈开始说道。
”哪一行都是如此。“
”我上次跟你说的事儿怎么样了？“刘伟明不再拐弯抹角，直接问道。
刘洪明笑了笑，喝了一口茶，也优哉游哉的抽着烟：”我还说什么风把你这个大老板给吹过来了呢，原来是那档子事儿。“
刘伟明有些急迫的问道：”怎么样？事情没出什么问题吧，咱们之前可商量好了，单子交给你们去做，坐下来我也不要多了，就利润的一成就行。”
看了刘伟明一眼，刘洪明心道：“就一成，你要自己能搞定会找到我这边？“
面上不动声色的道：“至于利润分成的事情，你到时候还是跟我们的王总谈就行了，他说啥就是啥，我就一跑腿儿的。”
”行行行，没问题，那项目的话，大概有几成把握？“
照说刘伟明都是销售老总了，也完全没必要在乎这个单子，更不至于在刘洪明这个销售面前表现得如此唯唯诺诺的。说到底，其中很大一部分原因，还是在出在了陆涛身上。
石化大学公共实验室的项目，他当时信心满满，设备科段科长关系做了，加上代表厂家的苏若兰那边，也给与了很大的支持，不管是在折扣力度，还是在技术上。
结果是什么？
就是突然冒出来一个名不见经传的卖试剂耗材的串串，活生生从他嘴里把单子给抢了过去。
可想而知他有多么的郁闷。
这还不算，一个单子代表不了什么，只能说明自己的工作没有做到位。
后来分析测试中心，又遇到了，要知道那边可以说是他们博迈公司在申阳的重点客户，每年购买的设备都不少，偏偏陆涛刚已一介入不久，副主任凌平对自己公司的态度变了、李长海的态度变了、后面更是整个中心仿佛统一了口径一样，对博迈整体观感都下降了一大截。
要找其中的原因再简单不过，不是陆涛在背地里使坏，还能有谁？
正是因为如此，现在刘伟明对陆涛很不友好，当然，若是见面的话，表面功夫还是在做。
本来双聚焦磁质谱的项目他没打算参与，一般来说，特大型设备厂家还是希望自己搞的，他也不想去费那精力，可偏偏他后来又听到凌平说很可能还是陆涛做，这就让他很是不爽了。
直接客户想要挽救关系已经比较难办了，所以，他只能想其他的办法。
思来想去以后，就找到了迈锐的刘洪明。
两人谈了一次，一拍即合，组成了狙击陆涛的利益共同体，就要将项目从陆涛手里抢过来。
听到刘伟明问自己有多大的把握，刘洪明笑了笑，右手直接比了一个手势。
“八成。”
“什么？已经有八成把握能够拿下？”刘伟明很惊讶，也不知道刘洪明具体是怎么操作的。
就在两人商量着怎么将陆涛从招标中排除出去的时候，陆涛也在晋江海韵酒店谈着对策。
代理公司，特别是稍大的经销商，都会按照片区进行分配任务，每个比较大的省会城市，也会设置一个专门的办事处，有的只有一名经理，两三个销售，有的却是只有一个销售人员。
刘洪明就是迈锐公司驻扎在申阳办事处的联系人，办事处只有他一个人。
也是，太多了不但要跟自己争抢业务，也管得太多，总感觉被人监视着。自己的业绩一直做得很不错，从最开始的跑医院，现在已经在朝着科研院校进行扩展，很多时候都是其他经销商、朋友、客户直接介绍过来的。
想起来他就有些高兴，今年公司给他分配的任务是200万，在10月份的时候就已经完成了，一想到年底能够拿到不少提成，他的心情就愈加的好了起来。
200万的销售额，底薪都有2500块，加上平日的一些福利，年终奖的话，今年也能够挣个10万左右了。
只是上次苏若兰那边介绍的杨眉老师，似乎对自己有点儿成见啊。
呵呵，也不是什么大头，就是些试剂耗材而已，若不是想到以后要做设备，自己才懒得去费那精力。
还是分析测试中心的那个设备值钱，若是12月份能够招标完成，今年的业绩可就是全公司第一了，到时候少不了其他奖励，或许老板一高兴，还能去吃吃金枪鱼什么的。
那个陆涛似乎做得也还算不错，不过终究稚嫩了一些，想跟自己比，还差得太远。
刘洪明很高兴，他得到测试中心项目的消息，说起来比陆涛晚了很长一段时间，本以为没什么机会，结果拗不过博迈那边的一再怂恿，自己才勉为其难的去参加一下，哪知道相比起他之前做的医疗设备来说，简直不要太容易。
医疗设备流程复杂，人员关系亦是如此，小到科室，中到设备科，大到院长副院长，层层关系，都需要全部搞定，而科研设备，几乎可以说搞定了直接客户就成功了一大半。
嘴角笑了笑，脑子里想着这些，办公室的门被人推开。
”哟，今天没出去跑业务了？“依然是肋下夹着一个大皮包，鼓鼓囊囊的，大步推门进来的是博迈的刘伟明。
”下雪都不想动了，还是屋子里暖和啊，随便坐，刘总。“刘伟明站起身来客套了两句。
”你倒好，一个人在申阳，现在做得风生水起的，年中的时候遇到你们的王总，他可是一直都在夸你。“刘伟明做下来以后，也不客气，从衣服兜里掏出一包中华，递给了刘洪明一支，自己也点燃了一支。
两个人，吞云吐雾的，聊的自然是业务方面的事儿。
“呵呵，马马虎虎吧，今年也没做多少，不像你们做老板的，基本上都不用出门去跑。”刘洪明笑着回了两句。
“今年不行啊，做这一行，一年比一年竞争大。”刘伟明深吸了一口烟，吐着烟圈开始说道。
”哪一行都是如此。“
”我上次跟你说的事儿怎么样了？“刘伟明不再拐弯抹角，直接问道。
刘洪明笑了笑，喝了一口茶，也优哉游哉的抽着烟：”我还说什么风把你这个大老板给吹过来了呢，原来是那档子事儿。“
刘伟明有些急迫的问道：”怎么样？事情没出什么问题吧，咱们之前可商量好了，单子交给你们去做，坐下来我也不要多了，就利润的一成就行。”
看了刘伟明一眼，刘洪明心道：“就一成，你要自己能搞定会找到我这边？“
面上不动声色的道：“至于利润分成的事情，你到时候还是跟我们的王总谈就行了，他说啥就是啥，我就一跑腿儿的。”
”行行行，没问题，那项目的话，大概有几成把握？“
照说刘伟明都是销售老总了，也完全没必要在乎这个单子，更不至于在刘洪明这个销售面前表现得如此唯唯诺诺的。说到底，其中很大一部分原因，还是在出在了陆涛身上。
石化大学公共实验室的项目，他当时信心满满，设备科段科长关系做了，加上代表厂家的苏若兰那边，也给与了很大的支持，不管是在折扣力度，还是在技术上。
结果是什么？
就是突然冒出来一个名不见经传的卖试剂耗材的串串，活生生从他嘴里把单子给抢了过去。
可想而知他有多么的郁闷。
这还不算，一个单子代表不了什么，只能说明自己的工作没有做到位。
后来分析测试中心，又遇到了，要知道那边可以说是他们博迈公司在申阳的重点客户，每年购买的设备都不少，偏偏陆涛刚已一介入不久，副主任凌平对自己公司的态度变了、李长海的态度变了、后面更是整个中心仿佛统一了口径一样，对博迈整体观感都下降了一大截。
要找其中的原因再简单不过，不是陆涛在背地里使坏，还能有谁？
正是因为如此，现在刘伟明对陆涛很不友好，当然，若是见面的话，表面功夫还是在做。
本来双聚焦磁质谱的项目他没打算参与，一般来说，特大型设备厂家还是希望自己搞的，他也不想去费那精力，可偏偏他后来又听到凌平说很可能还是陆涛做，这就让他很是不爽了。
直接客户想要挽救关系已经比较难办了，所以，他只能想其他的办法。
思来想去以后，就找到了迈锐的刘洪明。
两人谈了一次，一拍即合，组成了狙击陆涛的利益共同体，就要将项目从陆涛手里抢过来。
听到刘伟明问自己有多大的把握，刘洪明笑了笑，右手直接比了一个手势。
“八成。”
“什么？已经有八成把握能够拿下？”刘伟明很惊讶，也不知道刘洪明具体是怎么操作的。
就在两人商量着怎么将陆涛从招标中排除出去的时候，陆涛也在晋江海韵酒店谈着对策。