90万美金，按照彼时人民币兑美元的汇率来算，也就是700多万的金额，如果是省内专门做试剂耗材的公司，基本上已经相当于其一年的营业额，可想而知陆涛有多么想将这个标拿下来。
一个刘洪明，一个刘伟明，两人都姓刘，名字也都差不多，偏偏就让陆涛给遇上了，更巧的，还都是竞争关系。
顾不得再跑学校的客户，陆涛先是给光电公司那边打了个电话，给他们介绍了一下情况，如今他是要与光电公司合作，推荐的也是他们的产品，突然冒出来一个竞争对手，就必须要先跟厂家通个气，至于接下来具体如何应对，也需要两边多商量商量，否则到时候眼见着快煮熟的鸭子飞到了别人的碗里，那郁闷劲儿就别提了。
遇到一个项目本身就不容易，遇到一个没有什么竞争的就更难，原本陆涛想着有宁晓东那边的关系，还有副主任凌平那边现在也还算过得去，加上技术也全都是厂家在做，应该不会出什么纰漏才是，可现在他才发现，能赚钱的东西，要说没有竞争对手来搅局，简直可以说是不可能的事情。
拨通了光电公司的电话，陆涛有些着急，直接就跟那边询问起了情况来。
之前光电公司每次给他打电话也多是说一下项目进展的程度以及客户的一些具体要求等等，陆涛也是多次询问过市场上是否有同类足以跟其匹配的产品，每每得到的回答就是以目前来说，也就他们一家能做，也正是有这样的保证，陆涛才觉得十拿九稳。
要知道具体是哪一个环节出了问题才能针对性的解决，陆涛直接就问道：“胡经理，你们公司跟分析测试中心那边最近谈得怎么样？”
问的，自然是技术层面，商务方面，主要还是陆涛自己在做。
“陆经理，项目方面前期已经跟吕老师那边沟通很多次了，对于我们的产品，那边是非常认可的，现在主要就是您这边要多跟进一下，看看他们具体什么时候招标。”
“有没有听到一些别的消息？”两边合作，要的是一个坦诚，陆涛也没犹豫。
“没啊，一直谈得都挺好的。”胡经理想了一下，本身一个大的项目，作为厂家来说，也是很看重的，平时他也没少关注，一有什么消息就会通知陆涛，现在陆涛来问，自然没什么可隐瞒的。
“那我问一下，迈锐公司你们知道吗？”
胡经理那边沉默了一下：“迈锐，他们一直做的都是偏重于医疗设备啊，跟咱们这个没多大关系吧？”
陆涛听那边的口气，觉得问题应该不是出在厂家，想了一下，说道：“我这边收到点儿消息，就是迈锐公司对这个项目好像也打算参与，所以先问一下你们。”
“您就放心吧，就咱们的产品，市面上根本就找不到能够替代的，再说了，他们做医疗设备的，跟咱们搞科研设备的竞争，就是老师那边他也过不去的。”
胡经理笑着回道，认为陆涛完全就是在杞人忧天，当然，作为厂家，对一些竞争对手也是了解的，他有这个底气。
既然问题不是出在这上面，陆涛不由得沉思起来，从刘洪明口中说出来，能够对得上号的，也就光电公司的双聚焦磁质谱了，他没听错，并且当时刘洪明的口气，也不像是简单的吹嘘。
不管怎么说，其中绝对是有问题的，厂家没有了解到什么信息，那就有其他方面的原因。
挂断了电话之后，陆涛仔细的琢磨了一番，厂家觉得迈锐根本构不成威胁，但偏偏迈锐看起来也是十拿九稳，若说胡经理瞒着自己又给了迈锐授权，那也说不过去，毕竟前面他可是跟着去过两三次了，也没觉得有什么问题。
难道问题出在吕老师那边？
吕老师，就是提交仪器购买计划的项目负责人，陆涛前面也去拜访过，给他的感觉除了比较客气，对产品质量和售后服务很关心之外，倒也看不出其他什么东西。
光自己想是不行的，打电话问也不行，陆涛决定亲自去一趟，将事情了解清楚，免得到时候人家项目都已经出来了，自己还被蒙在鼓里。
做事讲究一个效率，陆涛没有选择再坐普通的汽车，而是直接打了一个出租车，火急火燎的就赶到了分析测试中心。
没有选择去找宁晓东，也没有找凌平副主任，而是直接找到了吕教授，领导一层的关系，总是要留到关键的时候再用，平时联系一下，过年过节的拜访做做人情关系就好，屁大点儿事就找他们也是对人的一种不尊重。
问了两个普通的实验人员，得到的消息都是吕教授去南方参加一个学术会议去了，这段时间都不在。
皱了皱眉头，仔细寻思着其中的隐藏含义，是否是一种托辞，还是故意的选择在关键的时间点避而不见。
想了一下之后，陆涛找到了李长海。
”李老师，吕教授去参加学术会议了？“李长海知道他与宁主任的关系，陆涛简单的寒暄了两句，直入正题。
”是啊，昨天才走，估计得下周才能回来。“对陆涛，李长海最开始感觉其显得太稚嫩了一些，也没有个老板的样子，跟博迈的刘总比差了不少，但自从原子吸收那件事儿之后，他就改变了看法。
领导的关系是一方面，另一方面，其实是陆涛后期做的一些工作。比如每次到申阳，必给他打个电话，请他出去吃饭。
说起来他也没什么大的权力，决定权也没有，一次两次或许还觉得是陆涛有所求才如此做，可次数多了，就不一样了，说明人家确实是把自己放在心里的。
虽然他也经常找理由推辞，但是陆涛几乎可以说是从不间断，并且还会暗地里给他寄去购物卡和礼品。
一来二去的，两人关系也算是不错。确定了吕教授确实不在之后，陆涛想了一下，问道：“双聚焦磁质谱仪的事儿最近您这边有没有什么消息？”
“你们前期不是跟厂家来搞过两次讲座了吗？前几天才集体讨论了一下，都已经定了下来，就等招标了。“
“什么？”陆涛愣住了。
一个刘洪明，一个刘伟明，两人都姓刘，名字也都差不多，偏偏就让陆涛给遇上了，更巧的，还都是竞争关系。
顾不得再跑学校的客户，陆涛先是给光电公司那边打了个电话，给他们介绍了一下情况，如今他是要与光电公司合作，推荐的也是他们的产品，突然冒出来一个竞争对手，就必须要先跟厂家通个气，至于接下来具体如何应对，也需要两边多商量商量，否则到时候眼见着快煮熟的鸭子飞到了别人的碗里，那郁闷劲儿就别提了。
遇到一个项目本身就不容易，遇到一个没有什么竞争的就更难，原本陆涛想着有宁晓东那边的关系，还有副主任凌平那边现在也还算过得去，加上技术也全都是厂家在做，应该不会出什么纰漏才是，可现在他才发现，能赚钱的东西，要说没有竞争对手来搅局，简直可以说是不可能的事情。
拨通了光电公司的电话，陆涛有些着急，直接就跟那边询问起了情况来。
之前光电公司每次给他打电话也多是说一下项目进展的程度以及客户的一些具体要求等等，陆涛也是多次询问过市场上是否有同类足以跟其匹配的产品，每每得到的回答就是以目前来说，也就他们一家能做，也正是有这样的保证，陆涛才觉得十拿九稳。
要知道具体是哪一个环节出了问题才能针对性的解决，陆涛直接就问道：“胡经理，你们公司跟分析测试中心那边最近谈得怎么样？”
问的，自然是技术层面，商务方面，主要还是陆涛自己在做。
“陆经理，项目方面前期已经跟吕老师那边沟通很多次了，对于我们的产品，那边是非常认可的，现在主要就是您这边要多跟进一下，看看他们具体什么时候招标。”
“有没有听到一些别的消息？”两边合作，要的是一个坦诚，陆涛也没犹豫。
“没啊，一直谈得都挺好的。”胡经理想了一下，本身一个大的项目，作为厂家来说，也是很看重的，平时他也没少关注，一有什么消息就会通知陆涛，现在陆涛来问，自然没什么可隐瞒的。
“那我问一下，迈锐公司你们知道吗？”
胡经理那边沉默了一下：“迈锐，他们一直做的都是偏重于医疗设备啊，跟咱们这个没多大关系吧？”
陆涛听那边的口气，觉得问题应该不是出在厂家，想了一下，说道：“我这边收到点儿消息，就是迈锐公司对这个项目好像也打算参与，所以先问一下你们。”
“您就放心吧，就咱们的产品，市面上根本就找不到能够替代的，再说了，他们做医疗设备的，跟咱们搞科研设备的竞争，就是老师那边他也过不去的。”
胡经理笑着回道，认为陆涛完全就是在杞人忧天，当然，作为厂家，对一些竞争对手也是了解的，他有这个底气。
既然问题不是出在这上面，陆涛不由得沉思起来，从刘洪明口中说出来，能够对得上号的，也就光电公司的双聚焦磁质谱了，他没听错，并且当时刘洪明的口气，也不像是简单的吹嘘。
不管怎么说，其中绝对是有问题的，厂家没有了解到什么信息，那就有其他方面的原因。
挂断了电话之后，陆涛仔细的琢磨了一番，厂家觉得迈锐根本构不成威胁，但偏偏迈锐看起来也是十拿九稳，若说胡经理瞒着自己又给了迈锐授权，那也说不过去，毕竟前面他可是跟着去过两三次了，也没觉得有什么问题。
难道问题出在吕老师那边？
吕老师，就是提交仪器购买计划的项目负责人，陆涛前面也去拜访过，给他的感觉除了比较客气，对产品质量和售后服务很关心之外，倒也看不出其他什么东西。
光自己想是不行的，打电话问也不行，陆涛决定亲自去一趟，将事情了解清楚，免得到时候人家项目都已经出来了，自己还被蒙在鼓里。
做事讲究一个效率，陆涛没有选择再坐普通的汽车，而是直接打了一个出租车，火急火燎的就赶到了分析测试中心。
没有选择去找宁晓东，也没有找凌平副主任，而是直接找到了吕教授，领导一层的关系，总是要留到关键的时候再用，平时联系一下，过年过节的拜访做做人情关系就好，屁大点儿事就找他们也是对人的一种不尊重。
问了两个普通的实验人员，得到的消息都是吕教授去南方参加一个学术会议去了，这段时间都不在。
皱了皱眉头，仔细寻思着其中的隐藏含义，是否是一种托辞，还是故意的选择在关键的时间点避而不见。
想了一下之后，陆涛找到了李长海。
”李老师，吕教授去参加学术会议了？“李长海知道他与宁主任的关系，陆涛简单的寒暄了两句，直入正题。
”是啊，昨天才走，估计得下周才能回来。“对陆涛，李长海最开始感觉其显得太稚嫩了一些，也没有个老板的样子，跟博迈的刘总比差了不少，但自从原子吸收那件事儿之后，他就改变了看法。
领导的关系是一方面，另一方面，其实是陆涛后期做的一些工作。比如每次到申阳，必给他打个电话，请他出去吃饭。
说起来他也没什么大的权力，决定权也没有，一次两次或许还觉得是陆涛有所求才如此做，可次数多了，就不一样了，说明人家确实是把自己放在心里的。
虽然他也经常找理由推辞，但是陆涛几乎可以说是从不间断，并且还会暗地里给他寄去购物卡和礼品。
一来二去的，两人关系也算是不错。确定了吕教授确实不在之后，陆涛想了一下，问道：“双聚焦磁质谱仪的事儿最近您这边有没有什么消息？”
“你们前期不是跟厂家来搞过两次讲座了吗？前几天才集体讨论了一下，都已经定了下来，就等招标了。“
“什么？”陆涛愣住了。