陆涛挂靠公司的事情在张建父母的帮忙下，进展的异常的顺利。有关系不利用，那是傻子，陆涛一直这样认为。
只不过花了一个半天的时间，陆涛就基本上敲定了这事儿。既然是从人家公司走，这好处自然要给，毕竟这个单子，都是进口的设备，不管是进出口这一块的各项手续费用，还是后面开票的税点，都不少。
商谈的结果陆涛也能接受，那边公司负责开票，走流程，给陆涛投标的时候以资质上的支持，并且加上成交订单的垫资，待得成交之后，两边按照纯利润的37开分成，陆涛得纯利润的7成。
商谈好了这事儿之后，陆涛心里也有了底，接下来的工作自然是争取在招投标之前就将整个项目牢牢的把握在自己手里。
不管是设备科、使用客户，还是评标委员会，分管副院长那边，他都打算再去跑一趟。只有这样，才能全盘掌握其动向，就算是到时候出现了一些恶竞争对手，自己也有应对方案。
一忙起来，时间就感觉过得很快，期间对于之前的报价，设备的一些具体参数，都在不断的和客户进行沟通，删删改改的，各种工作都没少做。
他这边在做工作，相同的，他的竞争对手也没闲着。
一大早来到设备处的时候，陆涛就见到在设备处的楼底下，停了三辆车，其中一辆，正是苏若兰的拉达2107。
陆涛这段时间要说跑得次数最多的，除了副院长那边之外，就是设备处了。直接客户主要是沟通技术问题，他本身又懂技术，所以没有那么复杂，但是在行政部门这一块，那可是需要下大工夫的。
刚走到门口处，陆涛就见到苏若兰拎着一个黑色公文包，跟三个人在说话。
陆涛不由走上前去，笑着打招呼：“苏经理，来这么早？”
苏若兰笑着点头，说道：“陆涛，今天没课？”
“有啊，我过来有点儿事。”陆涛直接回道。
他又看了看另外三个人，其中一人大腹便便，肋下夹着一个大钱包，看起来颇有些豪气的样子。
大肚子男人看了看陆涛，朝着苏若兰说道：“苏经理，你这业务做的，真是走到哪都能遇到熟悉的客户啊。”
苏若兰笑着道：“刘总说笑了，陆涛可不是我的客户，说起来还是竞争对手呢。“
“哦？”名叫刘总的男人上下打量了一下陆涛，见他穿着普通，脸上一副稚气未脱的样子，不由有些疑惑。
陆涛走上前去，自我介绍道：“陆涛，大三学生，现在主要做学校的一些耗材和试剂。”
刘总看了看他，摆出了一副很明显有些看不起的笑脸，淡淡的说道：“你好。”
做大项目的，一般都不太看得上那种小打小闹的，做做试剂耗材能挣几个钱？他随便搞一台仪器都顶得上人家做几个月的耗材了。
苏若兰在一旁跟陆涛说道：“刘总是帝都博迈公司的销售总监。”
陆涛恍然大悟，心里暗自警惕。
博迈公司，他可是知道的，老牌的进口仪器代理公司，即便是十多年后竞争十分激烈的情况下，其在国内也是知名的仪器代理商。很多进口品牌他们都是一级代理。不但如此，在国内的生物行业，其更是拿下了瑞士、美国几个一流生物科研仪器的总代理权。
“那这两位是？”陆涛笑着问苏若兰，这个项目他已经下定了决心要参与，竞争对手自然要多了解一些，这可不是意气用事的时候。
两个男的朝陆涛笑了笑，显得友好一些。
“您好，我是热电公司的技术人员，这位是我们在这边的销售经理谢刚谢经理。”
陆涛朝着两人点头示意，一看这架势，来的可是都区域经理的级别，而那个刘总更是销售总监，看来这次的项目，大家都是盯得很死啊，否则也不会排这个级别的人过来。
“陆经理，刚才听苏经理说你这边做耗材这块？”谢刚笑着问道。
“是啊，主要是以耗材为主，小仪器的话遇到了也做下。”陆涛也笑着客气回道。
“那以后我们倒是可以合作一下，我们这边办事处年初才设立，现在也正在搞推广，您做这一行应该知道，我们也是有很多耗材的。”谢刚直接道。
“恩，这肯定没问题，以后多多联系，多多合作，你们的产品很不错。”陆涛接过了谢刚递过来的名片。
那位刘总只是与苏若兰说着话。热电的东西他们没有代理权，连带着对谢刚的态度也只是一般般，停留在表面上的客气阶段。
”苏经理，我们先去见一下段科长吧。“刘总朝着苏若兰说道。
“恩，刘总这边都联系好了吧？可别到时候被拒之门外，那可就白来一趟了。“
“怎么可能，我跟段科长，那可是多年老朋友了。”刘总哈哈笑道。
“你也知道，我们作为厂家来说，基本上都是做做前期工作，提供一些技术方面的支持，真要到了这个阶段，还是得你们这些人出面才行。”苏若兰也很是客气。
陆涛一听到两人的这番对话，关键词又出现在脑海里。片刻之间就梳理出一些关系。
第一、苏若兰跟设备科的关系不算太熟，否则也不会问出刘总是否联系过的话。
第二、这个博迈公司的刘总，跟设备科的段副科长关系比较好。
第三、苏若兰这次跟的单子是打算交给博迈公司来投标。
第四、热电公司肯定也跟几个老师交流过，并且还比较深入，否则不会专门带着技术服务人员过来。
梳理出几个关键信息之后，陆涛看着那位刘总带着苏若兰朝设备科里面走去，不由迅速思考起对策来。
如今虽然项目已经报了上去，但是审核权是在设备科，若是觉得不太合理的，还是可以要求更改。
这种情况并不少见，陆涛以前就曾遇到过。自己指定了一个产品，品牌型号价格参数全部都确定了，但是一报到设备科之后，等招标完毕，自己才发现，中标的设备根本就不是自己所想要的那个品牌。
原因很简单，因为另外一家公司以竞争品牌的相同技术参数，低了十万的价格应标。在所有技术参数符合使用条件的情况下，人家价格比你低这么多，你说你还硬要选择这个品牌，让评标的那些人怎么想？让设备科怎么想？若是在这个时候有人一煽风点火，估计人家都以为你跟选的这家有私底下的猫腻交易。
一理顺了其中的关系，陆涛直接决定先不找设备科了，径直朝着张教授所在的办公楼跑去。
只不过花了一个半天的时间，陆涛就基本上敲定了这事儿。既然是从人家公司走，这好处自然要给，毕竟这个单子，都是进口的设备，不管是进出口这一块的各项手续费用，还是后面开票的税点，都不少。
商谈的结果陆涛也能接受，那边公司负责开票，走流程，给陆涛投标的时候以资质上的支持，并且加上成交订单的垫资，待得成交之后，两边按照纯利润的37开分成，陆涛得纯利润的7成。
商谈好了这事儿之后，陆涛心里也有了底，接下来的工作自然是争取在招投标之前就将整个项目牢牢的把握在自己手里。
不管是设备科、使用客户，还是评标委员会，分管副院长那边，他都打算再去跑一趟。只有这样，才能全盘掌握其动向，就算是到时候出现了一些恶竞争对手，自己也有应对方案。
一忙起来，时间就感觉过得很快，期间对于之前的报价，设备的一些具体参数，都在不断的和客户进行沟通，删删改改的，各种工作都没少做。
他这边在做工作，相同的，他的竞争对手也没闲着。
一大早来到设备处的时候，陆涛就见到在设备处的楼底下，停了三辆车，其中一辆，正是苏若兰的拉达2107。
陆涛这段时间要说跑得次数最多的，除了副院长那边之外，就是设备处了。直接客户主要是沟通技术问题，他本身又懂技术，所以没有那么复杂，但是在行政部门这一块，那可是需要下大工夫的。
刚走到门口处，陆涛就见到苏若兰拎着一个黑色公文包，跟三个人在说话。
陆涛不由走上前去，笑着打招呼：“苏经理，来这么早？”
苏若兰笑着点头，说道：“陆涛，今天没课？”
“有啊，我过来有点儿事。”陆涛直接回道。
他又看了看另外三个人，其中一人大腹便便，肋下夹着一个大钱包，看起来颇有些豪气的样子。
大肚子男人看了看陆涛，朝着苏若兰说道：“苏经理，你这业务做的，真是走到哪都能遇到熟悉的客户啊。”
苏若兰笑着道：“刘总说笑了，陆涛可不是我的客户，说起来还是竞争对手呢。“
“哦？”名叫刘总的男人上下打量了一下陆涛，见他穿着普通，脸上一副稚气未脱的样子，不由有些疑惑。
陆涛走上前去，自我介绍道：“陆涛，大三学生，现在主要做学校的一些耗材和试剂。”
刘总看了看他，摆出了一副很明显有些看不起的笑脸，淡淡的说道：“你好。”
做大项目的，一般都不太看得上那种小打小闹的，做做试剂耗材能挣几个钱？他随便搞一台仪器都顶得上人家做几个月的耗材了。
苏若兰在一旁跟陆涛说道：“刘总是帝都博迈公司的销售总监。”
陆涛恍然大悟，心里暗自警惕。
博迈公司，他可是知道的，老牌的进口仪器代理公司，即便是十多年后竞争十分激烈的情况下，其在国内也是知名的仪器代理商。很多进口品牌他们都是一级代理。不但如此，在国内的生物行业，其更是拿下了瑞士、美国几个一流生物科研仪器的总代理权。
“那这两位是？”陆涛笑着问苏若兰，这个项目他已经下定了决心要参与，竞争对手自然要多了解一些，这可不是意气用事的时候。
两个男的朝陆涛笑了笑，显得友好一些。
“您好，我是热电公司的技术人员，这位是我们在这边的销售经理谢刚谢经理。”
陆涛朝着两人点头示意，一看这架势，来的可是都区域经理的级别，而那个刘总更是销售总监，看来这次的项目，大家都是盯得很死啊，否则也不会排这个级别的人过来。
“陆经理，刚才听苏经理说你这边做耗材这块？”谢刚笑着问道。
“是啊，主要是以耗材为主，小仪器的话遇到了也做下。”陆涛也笑着客气回道。
“那以后我们倒是可以合作一下，我们这边办事处年初才设立，现在也正在搞推广，您做这一行应该知道，我们也是有很多耗材的。”谢刚直接道。
“恩，这肯定没问题，以后多多联系，多多合作，你们的产品很不错。”陆涛接过了谢刚递过来的名片。
那位刘总只是与苏若兰说着话。热电的东西他们没有代理权，连带着对谢刚的态度也只是一般般，停留在表面上的客气阶段。
”苏经理，我们先去见一下段科长吧。“刘总朝着苏若兰说道。
“恩，刘总这边都联系好了吧？可别到时候被拒之门外，那可就白来一趟了。“
“怎么可能，我跟段科长，那可是多年老朋友了。”刘总哈哈笑道。
“你也知道，我们作为厂家来说，基本上都是做做前期工作，提供一些技术方面的支持，真要到了这个阶段，还是得你们这些人出面才行。”苏若兰也很是客气。
陆涛一听到两人的这番对话，关键词又出现在脑海里。片刻之间就梳理出一些关系。
第一、苏若兰跟设备科的关系不算太熟，否则也不会问出刘总是否联系过的话。
第二、这个博迈公司的刘总，跟设备科的段副科长关系比较好。
第三、苏若兰这次跟的单子是打算交给博迈公司来投标。
第四、热电公司肯定也跟几个老师交流过，并且还比较深入，否则不会专门带着技术服务人员过来。
梳理出几个关键信息之后，陆涛看着那位刘总带着苏若兰朝设备科里面走去，不由迅速思考起对策来。
如今虽然项目已经报了上去，但是审核权是在设备科，若是觉得不太合理的，还是可以要求更改。
这种情况并不少见，陆涛以前就曾遇到过。自己指定了一个产品，品牌型号价格参数全部都确定了，但是一报到设备科之后，等招标完毕，自己才发现，中标的设备根本就不是自己所想要的那个品牌。
原因很简单，因为另外一家公司以竞争品牌的相同技术参数，低了十万的价格应标。在所有技术参数符合使用条件的情况下，人家价格比你低这么多，你说你还硬要选择这个品牌，让评标的那些人怎么想？让设备科怎么想？若是在这个时候有人一煽风点火，估计人家都以为你跟选的这家有私底下的猫腻交易。
一理顺了其中的关系，陆涛直接决定先不找设备科了，径直朝着张教授所在的办公楼跑去。