第二百二十一章
周鸿既要接待曰本企业家访华团又要与东洋英子会谈新式轿车的合资项目还要为a市其他企业揽进新的投资项目这些任务也确实相当的艰巨。
事先没有任何这方面的接触和意向曰本企业家们只是想到中国来看看因为中国现在是世界上经济展度最快的国家至于要不要到中国来投资这不是只凭看了一眼就可以决定的事情因为投资是要大把大把地拿钱出去拿钱出去倒是一件很容易的事情但要收回来是就困难了何况投资的目的并不是为了只收回本钱而是为了大把大把地赚利润。
世界上最狡猾的企业家就是曰本企业家所以它在战后短短几十年间就一跃成为世界经济强国、成了达国家因此要想拿到曰本企业家的投资款并不是一件轻而易举的事情曰本企业家也并不是人人都像东洋英子那样因为喜欢周鸿就豪不犹豫地与他合作了。
周鸿虽然不够狡猾但却是绝顶的聪明对任何事情的分析十分透彻而且心中的点子又特别的多于是他先就准备以当地的自然资源为优势的竹木制品吸引曰本企业家的眼球。
a市最丰富的资源就是竹子和木材周鸿就想在这上面做文章a市已经有了一家初具规模的竹木制品有限责任公司而且又是国有企业但现在的生产设备比较落后生产出来的某些产品达不到出口质量而这些高档制品在国内的销路又并不很好因此连年亏损几百万如果生产出来的产品全部达到出口标准的话这家企业就很有展前途但却缺乏资金。
周鸿于是布置这家公司做好接待曰本企业家参观的充足准备工作将最好的制品样品陈列出来这家公司的老总名叫水清是一位四十来岁农业大学毕业的女子中等个子中等模样她接到周鸿的电话后真是喜出望外于是立即就做好接待曰本客人的一切准备。
水总经理先将当地的丰富自然资源背得滚瓜烂熟再将数十种样品陈列在展销大厅特别是设计新颖的竹制品、利用当地桃木、水桐木加工出来高档家具陈列在显目位置这些制品陈列在一起时相当吸引人的眼球因为与人们的生活息息相关。
曰本企业家访华团上午参观完了重型机器集团有限公司吃过午饭后就坐车来到依山傍水的a市竹木制品有限责任公司受到了以公司总经理水清为的全公司员工的热烈欢迎。
企业家们一走进样品陈列展销大厅时就被琳琅满目的高档竹木制品所吸引住了其中一种用水竹蔑子所编制的凉席可以折叠成卷一个折叠卷成啤酒杯大小的凉席打开以后竟有二米长一米六宽热天睡在上面冰凉一位曰本企业家问道：
“水总经理这么薄的蔑子是怎么分离出来的？”
“先生这是使用我们国家自己制造的自动竹蔑机加工出来的十根水竹的蔑子就可以制成您所看到的这张双人凉席出来。”
“奇迹我们能够参观这种凉席的整个加工过程吗？”
“先生除了热处理不能参观外其他都可以参观但不能拍照和摄影现在就请各位随我去参观。”水总经理说道于是企业家们都跟在她的屁股后面先进入了选料车间这个车间堆满了水竹和毛竹工人们在对竹子的大小、长短特别是材质进行筛选然后按等级流入下一道工序。
水总经理陪同客人们来的了材料加工车间这是专门加工竹蔑的车间客人们最感兴趣的那种薄如蝉翼的水竹蔑正在加工中工人将水竹送进机器后蔑子就像玩魔术一样从另一头慢慢地吐出来了然后立即进入下一道工序进行热处理这道工序是对外保密的谢绝参观。
水总经理接着就陪同客人们参观企业家们刚才看到的那种可以折叠卷起来的凉席形成车间这个车间就跟纺织车间差不多竹蔑在这里就像棉纱一样被织成各种规格的凉席然后转入下一道打磨车间。
曰本企业家们对竹蔑的厚度进行了测量最薄的水竹蔑的厚度只有六丝是头丝直径的三分之二最奇怪的是长度两米以上的这种水竹蔑子加工出来的厚度、宽度十分均匀令企业家们大开眼界又有一位曰本企业家问道：
“水总经理这种凉席的销路好吗？”
“先生这种产品我们全部出口现在供不应求在国内市场根本就买不到。”
“你们的销售价格高不高？”
“这种双人规格的凉席我们在中东地区的销售单价是五百美元在南洋各国的销售价格是四百八十到五百五十美元之间。”
“水总经理这种凉席能使用多少年？”
“保管恰当可以使用二十年以上使用的时间越长睡在上面就越凉快使用三到五年后就变成了橘红色。”
“水总经理凉席出厂是折叠成小卷状态的打开以后会有叠纹吗？”
“打开以后摊在床铺上用毛巾一抹就平了没有叠纹以后放在家里收藏时最好不要再折叠卷成长筒状就行了。”
“水总经理这种水竹出产地是什么地方？”
“这就是我们a市的资源现在种植面积相当大还在继续扩大。”
企业家们对于竹木制品有限责任公司的产品十分感兴趣参观完了后水总经理举行晚宴招待了曰本客人已经有两家曰本企业准备投资竹木制品周鸿立即让准备投资的曰本企业同a市竹木制品有限责任公司立即进入实际性谈判。
第二百二十二章
曰本企业家访华团连续参观两天后已经有三家曰本企业跟当地企业签订了投资协议每家企业的投资在一千万美元以上其中投资竹木制品的就占了两家另一家投资家用电器成果虽然不很大但也已经出预期的目标这些新项目的引进几乎都是周鸿从中斡旋促成的。周鸿与东洋英子合资生产新式轿车项目也已经顺利地结束了两轮谈判协议的草本已经通过就等下个月周鸿访问曰本时正式签字。
对于这次中日两国经济活动的效果市长和市委书记相当满意于是市长就会见了曰本企业家访华团全体成员并设午宴款待曰本客人从而将这次中日两国的经济活动推到了*。
通过法国经济代表团和曰本企业家访华团对a市的访问周鸿的名字已经家喻户晓他虽然不是zf官员但在老百姓眼里他比zf官员还能干现在a市企业界所有的老总们都想巴结他都希望下个月访问曰本时占个名额。
周鸿为什么这么会办事而且办的都是涉外经济的大事几乎没有失败过不少人于是就研究周鸿周鸿喜欢玩没有规则的游戏这是很多人知道的这与他会办事到底有多大的关系没有任何人研究出结果来漂亮宝贝对周鸿是最熟悉的但对周鸿的办事方式至今都迷惑就在曰本企业家访华团已经确定三个项目的投资后。漂亮宝贝专门去采访了a市竹木制品有限责任公司的总经理水清。
“水总经理您这次能引进曰本两个投资项目真是不简单啊您能不能给我介绍一些经验？”漂亮宝贝说道。
“萧站长我这次能揽进两个曰本投资项目完全是周鸿总经理的功劳我几乎完全是按照他支的招数去做的他真像诸葛亮那么神曰本人被他算计住了。”水总经理在自己的总经理室单独接待漂亮宝贝一面说一面笑了起来
“周鸿对你们公司又不很了解而且他对竹木制品简直是一窍不通他会支给您什么高招？”漂亮宝贝故意贬低周鸿。
“站长周总经理在曰本企业家访华团还没到a市之前他就专门来我们公司一趟将我们的所有产品仔细看了一遍最后要我将水竹凉席和水桐木家具做为招商引资的重点当时我们的水竹凉席因为水竹没运到已经停产了我就立即派车连夜去拉水竹结果他所布置的这两个项目都被曰本人看中了连协议都已经签下来了两个项目一共两千三百万美元折合人民币就是一个多亿有了钱什么事情都好办了我们全公司的人都非常地感激周总经理而且将他说到神乎其神。”水总经理笑道。
“水总经理你们那种水竹凉席在我们中国还有厂家生产吗？”
“没有这是我们的独行生意别的厂家也曾经多次试制过但都失败了。”水清说道。
“主要是什么原因？是水竹的材质不好还是加工工艺不过关？”漂亮宝贝希望搞懂这个问题。
“原因很多主要是技术问题因为我们的某些技术是严格保密的别人生产出来的凉席就不能像我们公司的凉席那样随便折叠随便卷因为竹蔑的韧性和弹性是有一定限度的过了就会折断我们的就像塑料制品一样任你折叠。这项技术我们的工程师研究了将近十年才成功。”
“水总经理你们与曰本合资扩大生产您不怕他们学到你们的技术？”
“站长这一条我们已经写进协议里了对我们的独家生产技术和工艺实行保密曰本企业家接受了我们的条件我才没那么蠢你决不能用技术换资金周鸿总经理特地嘱咐我要在协议里写上技术保密这些条文。”
“水总这凉席的出口销路确实很好吗？”
“站长销路确实好到不能再好外国有些有钱人家一次就抢购好几床作为礼品送给亲戚朋友有的还当做工艺品收藏。”
“水总经理在价格上还有升值的空间吗？”
“价格目前就已经相当高了五百美元一张折合人民币就是三四千块钱了。”水清说道。
“水总经理如果跟曰本合资您准备在现有的基础上扩大几倍？”
“站长对这个问题周鸿总经理给我提过一个建议他说物以稀为贵与曰本合资后先更新公司的设备改正生产条件对水竹凉席的生产不要增加产量而是增加花色品种进一步提高质量再就是投资建造自己的水竹生产基地我认为周鸿总经理的话很有远见所以我准备按他的建议去做。”
“周总经理拿钱不多管事倒不少竟管到你们公司来了。”漂亮宝贝咯咯笑道“那你们就准备买几座山种植水竹？”
“不错我们以前看好了一个地方也跟当地谈过了就是拿不出钱来买不成现在准备再去跟他们谈。”
“是公家的山也是农民自己的山？”
“公私都有价格也不很高很适合我们做水竹生产基地。”
“水总经理下月份周总组团出访曰本您应该有机会去吧？”
“这事情我做梦都想我已经向周总提过了他已经满口答应了下来。”
“水总经理听内部讲你们公司连续几年都亏损？”
“站长不瞒您我们已经欠银行上千万了每月的利息都够我们背的我们扭亏为盈后事情就好办了我们的债务我们会自己偿还并不影响曰本一方的利益。”
“水总经理期望您从此时来运转成为a市的明星企业。”
“托您漂亮宝贝的福到时候我一定送一张最好的水竹凉席给您。”
漂亮宝贝在咯咯笑声中离开了a市竹木制品有限责任公司。
周鸿既要接待曰本企业家访华团又要与东洋英子会谈新式轿车的合资项目还要为a市其他企业揽进新的投资项目这些任务也确实相当的艰巨。
事先没有任何这方面的接触和意向曰本企业家们只是想到中国来看看因为中国现在是世界上经济展度最快的国家至于要不要到中国来投资这不是只凭看了一眼就可以决定的事情因为投资是要大把大把地拿钱出去拿钱出去倒是一件很容易的事情但要收回来是就困难了何况投资的目的并不是为了只收回本钱而是为了大把大把地赚利润。
世界上最狡猾的企业家就是曰本企业家所以它在战后短短几十年间就一跃成为世界经济强国、成了达国家因此要想拿到曰本企业家的投资款并不是一件轻而易举的事情曰本企业家也并不是人人都像东洋英子那样因为喜欢周鸿就豪不犹豫地与他合作了。
周鸿虽然不够狡猾但却是绝顶的聪明对任何事情的分析十分透彻而且心中的点子又特别的多于是他先就准备以当地的自然资源为优势的竹木制品吸引曰本企业家的眼球。
a市最丰富的资源就是竹子和木材周鸿就想在这上面做文章a市已经有了一家初具规模的竹木制品有限责任公司而且又是国有企业但现在的生产设备比较落后生产出来的某些产品达不到出口质量而这些高档制品在国内的销路又并不很好因此连年亏损几百万如果生产出来的产品全部达到出口标准的话这家企业就很有展前途但却缺乏资金。
周鸿于是布置这家公司做好接待曰本企业家参观的充足准备工作将最好的制品样品陈列出来这家公司的老总名叫水清是一位四十来岁农业大学毕业的女子中等个子中等模样她接到周鸿的电话后真是喜出望外于是立即就做好接待曰本客人的一切准备。
水总经理先将当地的丰富自然资源背得滚瓜烂熟再将数十种样品陈列在展销大厅特别是设计新颖的竹制品、利用当地桃木、水桐木加工出来高档家具陈列在显目位置这些制品陈列在一起时相当吸引人的眼球因为与人们的生活息息相关。
曰本企业家访华团上午参观完了重型机器集团有限公司吃过午饭后就坐车来到依山傍水的a市竹木制品有限责任公司受到了以公司总经理水清为的全公司员工的热烈欢迎。
企业家们一走进样品陈列展销大厅时就被琳琅满目的高档竹木制品所吸引住了其中一种用水竹蔑子所编制的凉席可以折叠成卷一个折叠卷成啤酒杯大小的凉席打开以后竟有二米长一米六宽热天睡在上面冰凉一位曰本企业家问道：
“水总经理这么薄的蔑子是怎么分离出来的？”
“先生这是使用我们国家自己制造的自动竹蔑机加工出来的十根水竹的蔑子就可以制成您所看到的这张双人凉席出来。”
“奇迹我们能够参观这种凉席的整个加工过程吗？”
“先生除了热处理不能参观外其他都可以参观但不能拍照和摄影现在就请各位随我去参观。”水总经理说道于是企业家们都跟在她的屁股后面先进入了选料车间这个车间堆满了水竹和毛竹工人们在对竹子的大小、长短特别是材质进行筛选然后按等级流入下一道工序。
水总经理陪同客人们来的了材料加工车间这是专门加工竹蔑的车间客人们最感兴趣的那种薄如蝉翼的水竹蔑正在加工中工人将水竹送进机器后蔑子就像玩魔术一样从另一头慢慢地吐出来了然后立即进入下一道工序进行热处理这道工序是对外保密的谢绝参观。
水总经理接着就陪同客人们参观企业家们刚才看到的那种可以折叠卷起来的凉席形成车间这个车间就跟纺织车间差不多竹蔑在这里就像棉纱一样被织成各种规格的凉席然后转入下一道打磨车间。
曰本企业家们对竹蔑的厚度进行了测量最薄的水竹蔑的厚度只有六丝是头丝直径的三分之二最奇怪的是长度两米以上的这种水竹蔑子加工出来的厚度、宽度十分均匀令企业家们大开眼界又有一位曰本企业家问道：
“水总经理这种凉席的销路好吗？”
“先生这种产品我们全部出口现在供不应求在国内市场根本就买不到。”
“你们的销售价格高不高？”
“这种双人规格的凉席我们在中东地区的销售单价是五百美元在南洋各国的销售价格是四百八十到五百五十美元之间。”
“水总经理这种凉席能使用多少年？”
“保管恰当可以使用二十年以上使用的时间越长睡在上面就越凉快使用三到五年后就变成了橘红色。”
“水总经理凉席出厂是折叠成小卷状态的打开以后会有叠纹吗？”
“打开以后摊在床铺上用毛巾一抹就平了没有叠纹以后放在家里收藏时最好不要再折叠卷成长筒状就行了。”
“水总经理这种水竹出产地是什么地方？”
“这就是我们a市的资源现在种植面积相当大还在继续扩大。”
企业家们对于竹木制品有限责任公司的产品十分感兴趣参观完了后水总经理举行晚宴招待了曰本客人已经有两家曰本企业准备投资竹木制品周鸿立即让准备投资的曰本企业同a市竹木制品有限责任公司立即进入实际性谈判。
第二百二十二章
曰本企业家访华团连续参观两天后已经有三家曰本企业跟当地企业签订了投资协议每家企业的投资在一千万美元以上其中投资竹木制品的就占了两家另一家投资家用电器成果虽然不很大但也已经出预期的目标这些新项目的引进几乎都是周鸿从中斡旋促成的。周鸿与东洋英子合资生产新式轿车项目也已经顺利地结束了两轮谈判协议的草本已经通过就等下个月周鸿访问曰本时正式签字。
对于这次中日两国经济活动的效果市长和市委书记相当满意于是市长就会见了曰本企业家访华团全体成员并设午宴款待曰本客人从而将这次中日两国的经济活动推到了*。
通过法国经济代表团和曰本企业家访华团对a市的访问周鸿的名字已经家喻户晓他虽然不是zf官员但在老百姓眼里他比zf官员还能干现在a市企业界所有的老总们都想巴结他都希望下个月访问曰本时占个名额。
周鸿为什么这么会办事而且办的都是涉外经济的大事几乎没有失败过不少人于是就研究周鸿周鸿喜欢玩没有规则的游戏这是很多人知道的这与他会办事到底有多大的关系没有任何人研究出结果来漂亮宝贝对周鸿是最熟悉的但对周鸿的办事方式至今都迷惑就在曰本企业家访华团已经确定三个项目的投资后。漂亮宝贝专门去采访了a市竹木制品有限责任公司的总经理水清。
“水总经理您这次能引进曰本两个投资项目真是不简单啊您能不能给我介绍一些经验？”漂亮宝贝说道。
“萧站长我这次能揽进两个曰本投资项目完全是周鸿总经理的功劳我几乎完全是按照他支的招数去做的他真像诸葛亮那么神曰本人被他算计住了。”水总经理在自己的总经理室单独接待漂亮宝贝一面说一面笑了起来
“周鸿对你们公司又不很了解而且他对竹木制品简直是一窍不通他会支给您什么高招？”漂亮宝贝故意贬低周鸿。
“站长周总经理在曰本企业家访华团还没到a市之前他就专门来我们公司一趟将我们的所有产品仔细看了一遍最后要我将水竹凉席和水桐木家具做为招商引资的重点当时我们的水竹凉席因为水竹没运到已经停产了我就立即派车连夜去拉水竹结果他所布置的这两个项目都被曰本人看中了连协议都已经签下来了两个项目一共两千三百万美元折合人民币就是一个多亿有了钱什么事情都好办了我们全公司的人都非常地感激周总经理而且将他说到神乎其神。”水总经理笑道。
“水总经理你们那种水竹凉席在我们中国还有厂家生产吗？”
“没有这是我们的独行生意别的厂家也曾经多次试制过但都失败了。”水清说道。
“主要是什么原因？是水竹的材质不好还是加工工艺不过关？”漂亮宝贝希望搞懂这个问题。
“原因很多主要是技术问题因为我们的某些技术是严格保密的别人生产出来的凉席就不能像我们公司的凉席那样随便折叠随便卷因为竹蔑的韧性和弹性是有一定限度的过了就会折断我们的就像塑料制品一样任你折叠。这项技术我们的工程师研究了将近十年才成功。”
“水总经理你们与曰本合资扩大生产您不怕他们学到你们的技术？”
“站长这一条我们已经写进协议里了对我们的独家生产技术和工艺实行保密曰本企业家接受了我们的条件我才没那么蠢你决不能用技术换资金周鸿总经理特地嘱咐我要在协议里写上技术保密这些条文。”
“水总这凉席的出口销路确实很好吗？”
“站长销路确实好到不能再好外国有些有钱人家一次就抢购好几床作为礼品送给亲戚朋友有的还当做工艺品收藏。”
“水总经理在价格上还有升值的空间吗？”
“价格目前就已经相当高了五百美元一张折合人民币就是三四千块钱了。”水清说道。
“水总经理如果跟曰本合资您准备在现有的基础上扩大几倍？”
“站长对这个问题周鸿总经理给我提过一个建议他说物以稀为贵与曰本合资后先更新公司的设备改正生产条件对水竹凉席的生产不要增加产量而是增加花色品种进一步提高质量再就是投资建造自己的水竹生产基地我认为周鸿总经理的话很有远见所以我准备按他的建议去做。”
“周总经理拿钱不多管事倒不少竟管到你们公司来了。”漂亮宝贝咯咯笑道“那你们就准备买几座山种植水竹？”
“不错我们以前看好了一个地方也跟当地谈过了就是拿不出钱来买不成现在准备再去跟他们谈。”
“是公家的山也是农民自己的山？”
“公私都有价格也不很高很适合我们做水竹生产基地。”
“水总经理下月份周总组团出访曰本您应该有机会去吧？”
“这事情我做梦都想我已经向周总提过了他已经满口答应了下来。”
“水总经理听内部讲你们公司连续几年都亏损？”
“站长不瞒您我们已经欠银行上千万了每月的利息都够我们背的我们扭亏为盈后事情就好办了我们的债务我们会自己偿还并不影响曰本一方的利益。”
“水总经理期望您从此时来运转成为a市的明星企业。”
“托您漂亮宝贝的福到时候我一定送一张最好的水竹凉席给您。”
漂亮宝贝在咯咯笑声中离开了a市竹木制品有限责任公司。