正文]第451章人才（5爆）
?中午当然免不了一顿大吃大喝，汪岩肯定是不会走的。对于诗雨轩的展，他显得比任何人都关心。这当然也关系到他的前程利益，所以至少从这个方面来说，我和他是一棵藤上的蚂蚱，同生则共荣。
祝贺嘉宾中有很多人我都不认识，有些是刘娟请来的，有些是汪岩带来的。其中有一个年纪大概近四十岁的女人，戴着一副眼睛，看起来很知性的样子，跟诗雅和刘娟相谈甚欢。
我端着酒杯走过去，刘娟赶紧为我介绍道：“钢子，这位是梁姐。梁姐，这就是我们诗雨轩的老总李钢。”我伸出手跟她握了一下，心里以为她可能是刘娟的旧相识，也不是很在意。况且她的年纪又太大，模样身材也不出众，也没什么兴趣，客套性的喝了一杯，就想转身离开。
梁姐笑着说道：“李总的代销转直销模式，可以成为临海私人企业成功的典范！”我听了一愣，扭头看她，口中笑道：“梁姐这话是在夸我吗？我没怎么明白。”梁姐笑了，对我说道：“诗雨轩没有工厂，是凭借一家加盟店展起来的。同样一家店，都是加盟，为什么别人赚温饱，李总却能创建公司？”
我哈哈一笑，一手抱着诗雅，一手拉住刘娟，对梁姐说道：“可能是因为我运气好，更重要的是我有一个好老婆，一些好朋友，没有她们的帮忙，我也没有今天！”
梁姐推了推鼻梁上的眼镜，微笑着说道：“这些固然重要，但并不是主要原因。比你有钱有势的人很多，但是能做到你这种规模的却是凤毛麟角，你有没有想过？”我楞了一下，不得不承认她说的真有几分道理。但是其中又能说明什么问题呢？我还真想不通。
现在看这个女人，已经明显改观了。这个女人不简单，我有些对她的身世好奇了。于是拉着一张椅子坐在了诗雅和刘娟的中间，看着梁姐说道：“请梁姐不吝赐教，我洗耳恭听。”梁姐呵呵一笑，摇头说道：“赐教谈不上，我也是纸上谈兵，看到李总的诗雨轩一天比一天做大，就有了兴趣，毕竟我也是做这一行的，从你的公司上面，能学到不少的东西。”
原来是同行。却不知道她做的是哪一行？化妆品？饭店？网吧？理店？还没等我问，梁姐自己说道：“我是在商场做的，所以对李总不会构成威胁和竞争，请放心。”我尴尬的一笑，这女人还真是厉害，竟能看透别人的心思。
我看着梁姐说道：“梁姐刚才所说的代销转直销是什么意思？我不是很懂。”梁姐笑道：“诗雨轩没有自己的工厂，卖出的商品却能让人知道，这东西是从诗雨轩买回来的，你说这是为什么？”我有些不屑的说道：“因为每件商品的包装上都贴着诗雨轩的商标啊，顾客当然知道，就算不是我们的顾客，看到这个商标就明白是哪里出来的了！”
“对！”梁姐点头说道：“这就是代销转直销模式！你把别人的商品二次加工，变成自己的产品然后卖出去，这就等于站在别人的肩膀上爬高，当然比其他同行领先一步！”我点点头，思索着她的话，也觉得颇有道理。
梁姐扶着耳边的镜框，轻声说道：“这种模式不同于做高仿，那需要本钱，也要进行产品研，耗费很大。你只是利用了商标的优势就同样达到了这种效果，行为也够不上侵权，所以利润空间很大。”我点点头说道：“也许吧！但是我能做，别人一样做，等到临海人都按照这种模式去做生意，那也就没有了利润了。”
梁姐摇头说道：“别人模仿不了了！”我有些疑惑的问道：“为什么？”梁姐笑道：“这两年，国家对于商标注册控制的很严，而且所有商家对于自己品牌维护也比以前更加重视，就算再有人想模仿诗雨轩，没有自己的产品也不可能注册到自己的商标，就算注册了商标，投进了研的设备，那么他的成本也相应增加，利润空间相对缩小，他也不屑去做高仿产品了，干脆创立自己的品牌不是更好？”
我沉吟着梁姐的这番话，不停的点着头。梁姐笑道：“所以这才是我佩服李总的地方。眼㊣(4)光这么长远，实在是别人所不及啊！”我苦笑着摇摇头，对梁姐说道：“这您可看错了。这是刘娟的功劳，她才是诗雨轩的最大功臣！”梁姐呵呵一笑，道：“要不是李总慧眼识英，我想娟妹就算本事再大，也不会有太多的施展机会吧？”
我对着刘娟微微一笑，内心对她充满了感激。眼睛再次落在梁姐身上，越看兴趣越大。这女人虽然相貌不出众，但是说话有分寸，见识很独特，而且谈吐不凡，举止有礼，肯定不是一般人！
“不知梁姐在哪高就？能不能告诉小弟我？”我看着梁姐笑道。梁姐看着我笑道：“我啊，可是你的老邻居呢！”老邻居？我疑惑的看着她，我怎么从没见过这个邻居？刘娟笑道：“梁姐是海逸的傅总！”我豁然大悟，原来她就是海逸的梁总！
诗雅笑道：“梁姐可是经济管理的硕士生呢！我的大师姐啊！”梁姐笑道：“你们这两个小妹啊，李总有了你们，真是三辈子都修不来的福气！”我紧盯着梁姐，弄不明白她今日来此的目的。下面商场装修，她不可能不知道以后将是海逸的竞争对手，那她今日来，是探测敌情？还是想找寻出路？
不过话说回来，如果商场有这样的人来坐镇，我还有什么好担忧的？只是人家是国营单位的老总，肯屈尊下嫁，来到我这小小的诗雨轩吗？
梁姐看出了我心中的疑惑，微笑着说道：“现在民营企业如雨后春荀，不断展壮大。国营单位因体制和程序上的局限，只能逐步退出市场这个大舞台，这不是一两个人能够阻止的了的，所以我今天来，对李总并无恶意，请不要误会。海逸即将转制，对诗雨轩也不会构成威胁，形成不了对手，就算有一天诗雨轩也兼做家电，那大家也各凭本事，不存在恶意竞争，您说是吗？”
?中午当然免不了一顿大吃大喝，汪岩肯定是不会走的。对于诗雨轩的展，他显得比任何人都关心。这当然也关系到他的前程利益，所以至少从这个方面来说，我和他是一棵藤上的蚂蚱，同生则共荣。
祝贺嘉宾中有很多人我都不认识，有些是刘娟请来的，有些是汪岩带来的。其中有一个年纪大概近四十岁的女人，戴着一副眼睛，看起来很知性的样子，跟诗雅和刘娟相谈甚欢。
我端着酒杯走过去，刘娟赶紧为我介绍道：“钢子，这位是梁姐。梁姐，这就是我们诗雨轩的老总李钢。”我伸出手跟她握了一下，心里以为她可能是刘娟的旧相识，也不是很在意。况且她的年纪又太大，模样身材也不出众，也没什么兴趣，客套性的喝了一杯，就想转身离开。
梁姐笑着说道：“李总的代销转直销模式，可以成为临海私人企业成功的典范！”我听了一愣，扭头看她，口中笑道：“梁姐这话是在夸我吗？我没怎么明白。”梁姐笑了，对我说道：“诗雨轩没有工厂，是凭借一家加盟店展起来的。同样一家店，都是加盟，为什么别人赚温饱，李总却能创建公司？”
我哈哈一笑，一手抱着诗雅，一手拉住刘娟，对梁姐说道：“可能是因为我运气好，更重要的是我有一个好老婆，一些好朋友，没有她们的帮忙，我也没有今天！”
梁姐推了推鼻梁上的眼镜，微笑着说道：“这些固然重要，但并不是主要原因。比你有钱有势的人很多，但是能做到你这种规模的却是凤毛麟角，你有没有想过？”我楞了一下，不得不承认她说的真有几分道理。但是其中又能说明什么问题呢？我还真想不通。
现在看这个女人，已经明显改观了。这个女人不简单，我有些对她的身世好奇了。于是拉着一张椅子坐在了诗雅和刘娟的中间，看着梁姐说道：“请梁姐不吝赐教，我洗耳恭听。”梁姐呵呵一笑，摇头说道：“赐教谈不上，我也是纸上谈兵，看到李总的诗雨轩一天比一天做大，就有了兴趣，毕竟我也是做这一行的，从你的公司上面，能学到不少的东西。”
原来是同行。却不知道她做的是哪一行？化妆品？饭店？网吧？理店？还没等我问，梁姐自己说道：“我是在商场做的，所以对李总不会构成威胁和竞争，请放心。”我尴尬的一笑，这女人还真是厉害，竟能看透别人的心思。
我看着梁姐说道：“梁姐刚才所说的代销转直销是什么意思？我不是很懂。”梁姐笑道：“诗雨轩没有自己的工厂，卖出的商品却能让人知道，这东西是从诗雨轩买回来的，你说这是为什么？”我有些不屑的说道：“因为每件商品的包装上都贴着诗雨轩的商标啊，顾客当然知道，就算不是我们的顾客，看到这个商标就明白是哪里出来的了！”
“对！”梁姐点头说道：“这就是代销转直销模式！你把别人的商品二次加工，变成自己的产品然后卖出去，这就等于站在别人的肩膀上爬高，当然比其他同行领先一步！”我点点头，思索着她的话，也觉得颇有道理。
梁姐扶着耳边的镜框，轻声说道：“这种模式不同于做高仿，那需要本钱，也要进行产品研，耗费很大。你只是利用了商标的优势就同样达到了这种效果，行为也够不上侵权，所以利润空间很大。”我点点头说道：“也许吧！但是我能做，别人一样做，等到临海人都按照这种模式去做生意，那也就没有了利润了。”
梁姐摇头说道：“别人模仿不了了！”我有些疑惑的问道：“为什么？”梁姐笑道：“这两年，国家对于商标注册控制的很严，而且所有商家对于自己品牌维护也比以前更加重视，就算再有人想模仿诗雨轩，没有自己的产品也不可能注册到自己的商标，就算注册了商标，投进了研的设备，那么他的成本也相应增加，利润空间相对缩小，他也不屑去做高仿产品了，干脆创立自己的品牌不是更好？”
我沉吟着梁姐的这番话，不停的点着头。梁姐笑道：“所以这才是我佩服李总的地方。眼㊣(4)光这么长远，实在是别人所不及啊！”我苦笑着摇摇头，对梁姐说道：“这您可看错了。这是刘娟的功劳，她才是诗雨轩的最大功臣！”梁姐呵呵一笑，道：“要不是李总慧眼识英，我想娟妹就算本事再大，也不会有太多的施展机会吧？”
我对着刘娟微微一笑，内心对她充满了感激。眼睛再次落在梁姐身上，越看兴趣越大。这女人虽然相貌不出众，但是说话有分寸，见识很独特，而且谈吐不凡，举止有礼，肯定不是一般人！
“不知梁姐在哪高就？能不能告诉小弟我？”我看着梁姐笑道。梁姐看着我笑道：“我啊，可是你的老邻居呢！”老邻居？我疑惑的看着她，我怎么从没见过这个邻居？刘娟笑道：“梁姐是海逸的傅总！”我豁然大悟，原来她就是海逸的梁总！
诗雅笑道：“梁姐可是经济管理的硕士生呢！我的大师姐啊！”梁姐笑道：“你们这两个小妹啊，李总有了你们，真是三辈子都修不来的福气！”我紧盯着梁姐，弄不明白她今日来此的目的。下面商场装修，她不可能不知道以后将是海逸的竞争对手，那她今日来，是探测敌情？还是想找寻出路？
不过话说回来，如果商场有这样的人来坐镇，我还有什么好担忧的？只是人家是国营单位的老总，肯屈尊下嫁，来到我这小小的诗雨轩吗？
梁姐看出了我心中的疑惑，微笑着说道：“现在民营企业如雨后春荀，不断展壮大。国营单位因体制和程序上的局限，只能逐步退出市场这个大舞台，这不是一两个人能够阻止的了的，所以我今天来，对李总并无恶意，请不要误会。海逸即将转制，对诗雨轩也不会构成威胁，形成不了对手，就算有一天诗雨轩也兼做家电，那大家也各凭本事，不存在恶意竞争，您说是吗？”