当刘邦和孙家按伍行长的要求，将身份证、贷款申请证、村公所的证明、抵押物的价值证明等材料一一交到他的手上的时候，伍行长突然道：“你们申请的额度太高了，镇里的规定是十亿，而你们却申请十五亿，这个需要到县里才能办。”
“镇长不是说申请十五甚至二十亿都可以的吗？怎么又变了呢？”刘邦忍不住问道。
“是可以申请，甚至一百亿vnd都可以，但额度不同，审批权也不同啊，像我们这种基层的分行，能有十亿vnd的审批权已经算是很大的权力了。镇长他不做我们这一行，自然不知道我们的难处……”伍行长不停地倒着苦水，似乎他真的有天大的难处似的。
刘邦跟孙家商量了一下，觉得十亿vnd实在是太少，既然都开口向银行借了，不借多一点怎么能将养猪场办得起来呢！两人便决定到县里去咨询一下。
可他们还没走出银行信贷部的门口，信贷员小伍便追上来道：“两位请等一等，能不能借一步说话？”
刘邦不知道他葫芦里卖的是什么药，但他既然有话要说，又搞得那么神神秘秘的，听听他的话也无妨。
两人便跟着他来到一个非常隐秘的角落，伍信贷员看看周围无人，便压低声音道：“你们到底是假不知道规矩还是真的不懂行情啊？”
这没头没脑的话说得刘邦和孙家都是一愣，过了好一会儿才傻乎乎地问道：“行情？什么行情呀？”
“就是……就是给信贷员适当的‘辛苦费’呀！”对于这两个老是不开窍的槐木脑袋，伍信贷员真的很恼火。居然连这点行规都不知道，还来借钱呢，真当人家是你们家养的公仆啦？
孙家正想斥这些家伙贪得无厌，刘邦却向他连连使眼色，道：“多谢你的提醒，如果你不提的话，我们还真不知道呢。我们以前很少跟银行打交道，不知道银行有这样的规矩。如果你能指点我们一下，我们将感激不尽。”
“其实也没什么的，只要你们会做人就行。别人一般借钱都会给个5％～10％什么的‘辛苦费’，但既然镇长都出面帮你们解决问题，我们也不好收你们太多的‘辛苦费’，给你们个友情价吧——4.5%怎么样？”伍信贷员道，像是给了刘邦他们天大的恩惠，确实，快要开学了，伍行长的儿子今年初中毕业，得准备点钱到县里去打点才能让他到县城的重点高中就读呢，而羊毛如果不出在羊身上，谁还会去养那些大肥羊呢！
刘邦与孙家相视一笑，虽觉得他们公然索要“辛苦费”也太过于明目张胆了些，但以前那些借了钱就没准备还的老板已经将他们惯成这样了，想一点都不给他们也不现实。现在的问题并不是给不给钱，或者给多少的问题，而是得跟他们谈一谈条件，让他们把贷款的条件放宽一点。自然，刘邦也不是想赖帐，他虽很少借过钱，却也不会无耻到不还钱，拿国家的钱当作自己的财产的地步。
“给你们一点辛苦费是应该的，你们不说我也准备给。只是你们的贷款条件有点严，而且，我听说镇上支持这方面的政策贷款是有优惠政策的，年利息只有一般贷款的一半，不知道我们能不能享受这方面的政策？”刘邦道，跟这些官员们打交道多了，如果不学会讨价还价，要点利益回来的，那可真的是很吃亏的。
“这个……”伍信贷员沉吟了一下道，“我们回去再商量吧，那个优惠政策自然是有的，只不过，借款条件是上级规定的，我们也很难改……真的很难……”
于是，刘邦和孙家又被请回到信贷部的空调室里。这一次，伍行长的脸色缓和多了，语气也变得那么的和蔼可亲，“我刚才跟镇长通过电话了，然后又请示了县里的领导，他们都说，你们的情况特殊，难得有人愿意到我们这种穷山僻壤来投资，可以考虑适当的提高一点你们的贷款额度……”
“那在利息方面，他们有没有说给我们什么优惠呢？”刘邦问道。
伍行长被问得一愣，拿眼光去看了看伍信贷员，伍信贷员赶紧上前去将刚才的谈判情况跟他说明了。伍行长听后，眉头拧成了一个结，他忍不住很有领导风度地点燃一根烟抽着，似乎在思考着。
过了好一会儿，他才吐出一阵烟雾道：“确实是有这么一个政策，不过那政策也规定，贷款的年限最多是两年，如果超过两年不还，那可要收惩罚性利息，比普通的利息高出两倍不止，你确定要这样吗？”
“啊？”刘邦没想到会是这么一个优惠条件，果然姜还是老的辣，三下两下就将刘邦的招给化解了。不过刘邦原本就不准备将这钱借太久的，毕竟是三人共同投资办的养猪场，有了利润，自然是优先偿还债务。所以他在略为惊讶之后，便很爽快地道：“没问题，我们马上办手续吧，贷款什么时候可以领到呢？”
“明天下午吧，我们其实比你们还急，毕竟这事在这里拖得太久对谁都没有好处，对不对？”伍行长道，“你们跟小伍过去办手续吧，再不办好手续，又要到下班的时间了。哎，真是的，时间过得真快啊，一天都做不了什么事。”
刘邦偷偷地翻了个白眼，像这样在空调室里享受几个小时的冷气，每个月便可以享受到可观的薪水了，这种好事可是多少人梦寐以求都求不到的啊！而他，居然还在叹气，还在埋怨，甚至以不正当的手段去谋取更大的利益，真可谓是人心不足啊！然而这样的事却不是他这个小生意人所能管得了的，就算是国家总理见了这样的事，恐怕也要大喊头疼呢，已经是多年积存下来的顽疾了，想要治愈它就决非一朝一夕之功……
既然条件都已经谈好，各方面的关系又都已经打通，办些手续自然是再简单不过的事，而且它也只是一种形式，走走过场而已。
“镇长不是说申请十五甚至二十亿都可以的吗？怎么又变了呢？”刘邦忍不住问道。
“是可以申请，甚至一百亿vnd都可以，但额度不同，审批权也不同啊，像我们这种基层的分行，能有十亿vnd的审批权已经算是很大的权力了。镇长他不做我们这一行，自然不知道我们的难处……”伍行长不停地倒着苦水，似乎他真的有天大的难处似的。
刘邦跟孙家商量了一下，觉得十亿vnd实在是太少，既然都开口向银行借了，不借多一点怎么能将养猪场办得起来呢！两人便决定到县里去咨询一下。
可他们还没走出银行信贷部的门口，信贷员小伍便追上来道：“两位请等一等，能不能借一步说话？”
刘邦不知道他葫芦里卖的是什么药，但他既然有话要说，又搞得那么神神秘秘的，听听他的话也无妨。
两人便跟着他来到一个非常隐秘的角落，伍信贷员看看周围无人，便压低声音道：“你们到底是假不知道规矩还是真的不懂行情啊？”
这没头没脑的话说得刘邦和孙家都是一愣，过了好一会儿才傻乎乎地问道：“行情？什么行情呀？”
“就是……就是给信贷员适当的‘辛苦费’呀！”对于这两个老是不开窍的槐木脑袋，伍信贷员真的很恼火。居然连这点行规都不知道，还来借钱呢，真当人家是你们家养的公仆啦？
孙家正想斥这些家伙贪得无厌，刘邦却向他连连使眼色，道：“多谢你的提醒，如果你不提的话，我们还真不知道呢。我们以前很少跟银行打交道，不知道银行有这样的规矩。如果你能指点我们一下，我们将感激不尽。”
“其实也没什么的，只要你们会做人就行。别人一般借钱都会给个5％～10％什么的‘辛苦费’，但既然镇长都出面帮你们解决问题，我们也不好收你们太多的‘辛苦费’，给你们个友情价吧——4.5%怎么样？”伍信贷员道，像是给了刘邦他们天大的恩惠，确实，快要开学了，伍行长的儿子今年初中毕业，得准备点钱到县里去打点才能让他到县城的重点高中就读呢，而羊毛如果不出在羊身上，谁还会去养那些大肥羊呢！
刘邦与孙家相视一笑，虽觉得他们公然索要“辛苦费”也太过于明目张胆了些，但以前那些借了钱就没准备还的老板已经将他们惯成这样了，想一点都不给他们也不现实。现在的问题并不是给不给钱，或者给多少的问题，而是得跟他们谈一谈条件，让他们把贷款的条件放宽一点。自然，刘邦也不是想赖帐，他虽很少借过钱，却也不会无耻到不还钱，拿国家的钱当作自己的财产的地步。
“给你们一点辛苦费是应该的，你们不说我也准备给。只是你们的贷款条件有点严，而且，我听说镇上支持这方面的政策贷款是有优惠政策的，年利息只有一般贷款的一半，不知道我们能不能享受这方面的政策？”刘邦道，跟这些官员们打交道多了，如果不学会讨价还价，要点利益回来的，那可真的是很吃亏的。
“这个……”伍信贷员沉吟了一下道，“我们回去再商量吧，那个优惠政策自然是有的，只不过，借款条件是上级规定的，我们也很难改……真的很难……”
于是，刘邦和孙家又被请回到信贷部的空调室里。这一次，伍行长的脸色缓和多了，语气也变得那么的和蔼可亲，“我刚才跟镇长通过电话了，然后又请示了县里的领导，他们都说，你们的情况特殊，难得有人愿意到我们这种穷山僻壤来投资，可以考虑适当的提高一点你们的贷款额度……”
“那在利息方面，他们有没有说给我们什么优惠呢？”刘邦问道。
伍行长被问得一愣，拿眼光去看了看伍信贷员，伍信贷员赶紧上前去将刚才的谈判情况跟他说明了。伍行长听后，眉头拧成了一个结，他忍不住很有领导风度地点燃一根烟抽着，似乎在思考着。
过了好一会儿，他才吐出一阵烟雾道：“确实是有这么一个政策，不过那政策也规定，贷款的年限最多是两年，如果超过两年不还，那可要收惩罚性利息，比普通的利息高出两倍不止，你确定要这样吗？”
“啊？”刘邦没想到会是这么一个优惠条件，果然姜还是老的辣，三下两下就将刘邦的招给化解了。不过刘邦原本就不准备将这钱借太久的，毕竟是三人共同投资办的养猪场，有了利润，自然是优先偿还债务。所以他在略为惊讶之后，便很爽快地道：“没问题，我们马上办手续吧，贷款什么时候可以领到呢？”
“明天下午吧，我们其实比你们还急，毕竟这事在这里拖得太久对谁都没有好处，对不对？”伍行长道，“你们跟小伍过去办手续吧，再不办好手续，又要到下班的时间了。哎，真是的，时间过得真快啊，一天都做不了什么事。”
刘邦偷偷地翻了个白眼，像这样在空调室里享受几个小时的冷气，每个月便可以享受到可观的薪水了，这种好事可是多少人梦寐以求都求不到的啊！而他，居然还在叹气，还在埋怨，甚至以不正当的手段去谋取更大的利益，真可谓是人心不足啊！然而这样的事却不是他这个小生意人所能管得了的，就算是国家总理见了这样的事，恐怕也要大喊头疼呢，已经是多年积存下来的顽疾了，想要治愈它就决非一朝一夕之功……
既然条件都已经谈好，各方面的关系又都已经打通，办些手续自然是再简单不过的事，而且它也只是一种形式，走走过场而已。