小秀才感叹道：“平时听人说，现在推销货物，要是不给人家回扣好处，人家根本不答理你。我们家作坊那些负责进货的小掌柜，谁个不是富得滴油？家里老婆孩子天天吃肉还闲不够，动辄还要下饭店。要是平时没有油水赚，你打死他也不敢这样铺张。没想到，今天碰到的这个小掌柜，倒是个守规矩的人，请他吃顿饭都不愿出来。这种人现在真是不多见！”
保甲也很满意。要知道，自己弃农经商，脚丫上的黄泥巴还没完全洗干净，第一次上府城来谈生意，就受到官办大作坊的掌柜接待，感到脸上特别有光。不管说，这是个好兆头，旗开得胜！于是，不停的邀请小秀才，喝！喝！保甲酒灌多了，说话舌头打不过弯，讲不清楚，急得只好用酒碗硬跟小秀才碰。
二人填饱肚子，尽了酒兴。保甲跟酒家结了帐，爬起身跟晕船似的，东倒西歪免强还能走路。于是各自回去静等佳音。
半个月不知不觉过去了，对于保甲来说，不亚于过了半年。半个月来，保甲跑了小掌柜那儿至少五趟。可是每次去，小掌柜总是告诉他在等一等，等忙完手中的活就来办他的事。然而，小掌柜手中的活似乎总是忙不完，看样子不知道还要等到那个猴年马月，小掌柜手中的活才能忙完。请他出来坐坐吧，小掌柜总是推辞，叫保甲每次白跑路干着急。
闷闷不乐的保甲只好来找介绍人，希望介绍人给想想办法。介绍人跟随保甲来到小酒馆，两碗酒下肚，便问起保甲作坊开张后以来，生产的货物销售顺不顺？保甲见问，便将一直等待小掌柜用货的事情全部说了。介绍人听后，一仰脖子又喝了一大口酒，然后夹筷菜放入嘴中边吃边问：“你可给他意思意思了？”
“什么意思意思？”保甲不解地问。
“嘿，连意思都不懂，你还怎么出来推销货！”介绍人摇着头，继续吃他的菜。
“是不是回扣？”保甲猜想着说，“可是他还没用我的货啊，我怎么给他回扣？”
“回扣是下步的事。现在当务之急是要他进你的货！要他进你的货，就得先意思意思，不能光是白口说白话，就是说上几箩筐好话也是白搭！明白吗。”介绍人吃着酒，认真地给保甲上市场经济常识课。
保甲听得似懂非懂，等介绍人说完，便小心地问：“得送多少银子才够意思意思？”
“市面上没有统一的定制，尺度得靠自己掌握判断，随行就市。再说意思意思不一定就要送银子。你和人家刚刚相识，你敢送，人家还不敢收呢。”介绍人继续上课。
当事人又想意思意思，又不敢收银子，叫保甲感到左右为难起来。保甲暗想，自己过去在位时，村里许多人求托我办事，大不了请吃顿饭，喝几口山圩干烧酒。要是碰上手头大方的，也只是送只把老鸡老鸭，这对于保甲来说就算重礼了。要是按照眼前介绍人的说法，就是特别够意思意思了！根本没承望人家给送银子，要是给送银子，自己辞官经商干什么，是吃饱给撑的啊？
保甲一时实在想不出什么好办法，只好求教面前的老师，问：“你说意思不能送银子，你叫我怎么办？”
“活人还能叫尿憋着？不能送银子，难道不能送别的什么东西？”介绍人认真提醒自己的学生。
“明儿个我就带几只老母鸡来给他送去。”保甲听了介绍人提醒，明白过来，马上做出决定。
“呵，到底是乡下人，没见过世面！不是我说你老伙计。我问你，你拿几只老鸡来送给谁？人家是州府官办大作坊的掌柜，可不是村子里的保甲！几只老鸡就能打发过去？拿去城隍庙打发叫花子还差不多。”介绍人对于保甲的做法非常不满，借着酒劲将保甲奚落一通。
保甲顿感脸上火烧一样作痛。要知道，自己在村中，从没人敢这么大胆当面奚落过自己。可眼前这个家伙，吃我喝我，还把我当孙子一样训斥，真是忍无可忍！可是话又说回来，不忍又能怎样！人家是请来的客人，是自己求人家的事，受点委曲也得忍着。再说，介绍人所说的也是为自己好。保甲想到此，心上的火气消去大半，强作笑脸向介绍人求教道：“你说的极是。我一直生活在村子里，对城里的情况可算是两眼漆黑，一点儿不了解。这事儿还得你给拿主意才行！”
“好吧，既然我们沾上是老乡，这事儿我就给你拿个主意。不过我可青菜炒豆腐——有言（油盐）在先。成功不成功可不能怪我！”介绍人见对方叫他给拿主意，也不客气，但在拿主意前面设置个前提。
“看你想哪里去了。包人取媳妇，还能包人添孙子！”保甲已将刚才的不快忘记，一心要听老乡的妙计良策。
“行，我问你，身边可带有银子？”介绍人不再犹豫，问保甲道。
“出门时带了三两银子，准备回去时顺便购些原料带回家。”保甲回答说。
“原料留作下次来购买吧。现在就用这些银子去商铺，买两袋云南烟、两坛贵州酒、两罐安徽茶，晚上给小掌柜送去。”老乡吩咐道。
“好，我现在就去办理。不过你得陪我一起去办理，你知道，你说的这些东西，我在农村只听人讲过，自己从没碰过。听说现在市面上，这些东西假货多。我一人去买，别被人家骗了还不知情。”保甲说。
“好吧。杀人杀得死，救人救到底！我就陪你一块去吧。别真是被人骗了，说出来也是我作的孽。”介绍人答应了老乡的要求。
于是，保甲结清酒肉帐。二人满面通红，酒气冲天离开小饭馆，朝着十字街官办的“庐州万货行”大商铺而来。保甲按照老乡的指点，从柜台店伙计手中接过烟、酒、茶三样货物，等到结算价钱，共花去二两银子，吓了保甲一大跳。
保甲也很满意。要知道，自己弃农经商，脚丫上的黄泥巴还没完全洗干净，第一次上府城来谈生意，就受到官办大作坊的掌柜接待，感到脸上特别有光。不管说，这是个好兆头，旗开得胜！于是，不停的邀请小秀才，喝！喝！保甲酒灌多了，说话舌头打不过弯，讲不清楚，急得只好用酒碗硬跟小秀才碰。
二人填饱肚子，尽了酒兴。保甲跟酒家结了帐，爬起身跟晕船似的，东倒西歪免强还能走路。于是各自回去静等佳音。
半个月不知不觉过去了，对于保甲来说，不亚于过了半年。半个月来，保甲跑了小掌柜那儿至少五趟。可是每次去，小掌柜总是告诉他在等一等，等忙完手中的活就来办他的事。然而，小掌柜手中的活似乎总是忙不完，看样子不知道还要等到那个猴年马月，小掌柜手中的活才能忙完。请他出来坐坐吧，小掌柜总是推辞，叫保甲每次白跑路干着急。
闷闷不乐的保甲只好来找介绍人，希望介绍人给想想办法。介绍人跟随保甲来到小酒馆，两碗酒下肚，便问起保甲作坊开张后以来，生产的货物销售顺不顺？保甲见问，便将一直等待小掌柜用货的事情全部说了。介绍人听后，一仰脖子又喝了一大口酒，然后夹筷菜放入嘴中边吃边问：“你可给他意思意思了？”
“什么意思意思？”保甲不解地问。
“嘿，连意思都不懂，你还怎么出来推销货！”介绍人摇着头，继续吃他的菜。
“是不是回扣？”保甲猜想着说，“可是他还没用我的货啊，我怎么给他回扣？”
“回扣是下步的事。现在当务之急是要他进你的货！要他进你的货，就得先意思意思，不能光是白口说白话，就是说上几箩筐好话也是白搭！明白吗。”介绍人吃着酒，认真地给保甲上市场经济常识课。
保甲听得似懂非懂，等介绍人说完，便小心地问：“得送多少银子才够意思意思？”
“市面上没有统一的定制，尺度得靠自己掌握判断，随行就市。再说意思意思不一定就要送银子。你和人家刚刚相识，你敢送，人家还不敢收呢。”介绍人继续上课。
当事人又想意思意思，又不敢收银子，叫保甲感到左右为难起来。保甲暗想，自己过去在位时，村里许多人求托我办事，大不了请吃顿饭，喝几口山圩干烧酒。要是碰上手头大方的，也只是送只把老鸡老鸭，这对于保甲来说就算重礼了。要是按照眼前介绍人的说法，就是特别够意思意思了！根本没承望人家给送银子，要是给送银子，自己辞官经商干什么，是吃饱给撑的啊？
保甲一时实在想不出什么好办法，只好求教面前的老师，问：“你说意思不能送银子，你叫我怎么办？”
“活人还能叫尿憋着？不能送银子，难道不能送别的什么东西？”介绍人认真提醒自己的学生。
“明儿个我就带几只老母鸡来给他送去。”保甲听了介绍人提醒，明白过来，马上做出决定。
“呵，到底是乡下人，没见过世面！不是我说你老伙计。我问你，你拿几只老鸡来送给谁？人家是州府官办大作坊的掌柜，可不是村子里的保甲！几只老鸡就能打发过去？拿去城隍庙打发叫花子还差不多。”介绍人对于保甲的做法非常不满，借着酒劲将保甲奚落一通。
保甲顿感脸上火烧一样作痛。要知道，自己在村中，从没人敢这么大胆当面奚落过自己。可眼前这个家伙，吃我喝我，还把我当孙子一样训斥，真是忍无可忍！可是话又说回来，不忍又能怎样！人家是请来的客人，是自己求人家的事，受点委曲也得忍着。再说，介绍人所说的也是为自己好。保甲想到此，心上的火气消去大半，强作笑脸向介绍人求教道：“你说的极是。我一直生活在村子里，对城里的情况可算是两眼漆黑，一点儿不了解。这事儿还得你给拿主意才行！”
“好吧，既然我们沾上是老乡，这事儿我就给你拿个主意。不过我可青菜炒豆腐——有言（油盐）在先。成功不成功可不能怪我！”介绍人见对方叫他给拿主意，也不客气，但在拿主意前面设置个前提。
“看你想哪里去了。包人取媳妇，还能包人添孙子！”保甲已将刚才的不快忘记，一心要听老乡的妙计良策。
“行，我问你，身边可带有银子？”介绍人不再犹豫，问保甲道。
“出门时带了三两银子，准备回去时顺便购些原料带回家。”保甲回答说。
“原料留作下次来购买吧。现在就用这些银子去商铺，买两袋云南烟、两坛贵州酒、两罐安徽茶，晚上给小掌柜送去。”老乡吩咐道。
“好，我现在就去办理。不过你得陪我一起去办理，你知道，你说的这些东西，我在农村只听人讲过，自己从没碰过。听说现在市面上，这些东西假货多。我一人去买，别被人家骗了还不知情。”保甲说。
“好吧。杀人杀得死，救人救到底！我就陪你一块去吧。别真是被人骗了，说出来也是我作的孽。”介绍人答应了老乡的要求。
于是，保甲结清酒肉帐。二人满面通红，酒气冲天离开小饭馆，朝着十字街官办的“庐州万货行”大商铺而来。保甲按照老乡的指点，从柜台店伙计手中接过烟、酒、茶三样货物，等到结算价钱，共花去二两银子，吓了保甲一大跳。