第三百二十四章挺直腰杆
“这样也行？经销商业协会答应这样做吗？连产品都没有拿到，就要先付预付款到公司？这恐怕不符合行规吧”销售部的张姐姐对陈子轩的话持反对意见。
陈子轩望着这段时间以来明里暗里有过不少次交锋的销售部张姐姐，笑道：“行规是谁制定的？是行业内的领导者和领先者制定的，爱咪公司已经今非昔比，在国内高端女性内衣领域已经是绝对的领先地位，所以这个行规可以由我们来制定”
“现在爱咪的经销商都知道，只要拿到‘至爱呵护’的订单，就意味着丰厚的利润，如果经销商不愿意先付给爱咪公司产品预付款，对不起，我们就不生产不发货，经销商就将损失一大笔利润。厂家和经销商之间原本就是相互博弈的关系，我倒是想看看在爱咪的产品广告满天飞的时候，是厂家强硬还是经销商强硬”陈子轩带着骄傲和自豪的口吻说。
在场的各个部门经理都不说话，对于现在风头正劲的市场部经理陈子轩，如果彼此之间没有直接的利益冲突，就尽量避免和他对立起来，谁也不能保证自己部门的权力会不会又被陈子轩在部门利益之争时趁机挖过去一块。
销售部的张姐姐被陈子轩的话哽得很难受，但她偷偷的察言观色，发现黄月英神情淡定，原来轻皱起的眉头舒展了开来，自己的直接领导营销总监，还有一旁的财务总监则面带微笑，似乎很支持陈子轩的意见，而生产部经理和采购部经理因为不直接面对下游的经销商，更是有些神色兴奋，巴不得陈子轩的意见能实施，这样爱咪公司的现金流问题就能迎刃而解。
黄月英扫了几眼在座的人的神色，心中自然明了，唯一持反对意见的，就只有销售部，因为销售部是直接和经销商打交道的，要求所有的“至爱呵护”的订单都必须先由经销商全额预付货款才进行生产和发货，经销商的利润要等到货品交付以后再返还给经销商，经销商肯定会有意见。这意味着他们自己要先垫支一部分资金，而产品的利润则被爱咪公司牢牢的掌控，这在整个服装服饰行业里，可以说是从来没有过的。
黄月英深吸一口气，手不自觉的拍了一下桌子，说：“这个办法很好，就按陈经理的意见办，让经销商有点意见那也是没有办法，现在公司正处在非常时期，非常时期就要用非常手段。如果这个行规由我们爱咪公司首创而且能让绝大多数的经销商接受，那就证明我们爱咪的确是强势起来了，具备了掌控市场的能力”
黄月英既然拍了板，销售部的张姐姐自然不敢再有意见，至少嘴上不会再出声反对，正当大家都以为这事情就这么决定了的时候，陈子轩又说话了。
“张经理。”陈子轩特意的对张经理露出微笑，说：“这一个措施的目的，仅限于我们爱咪公司内部知道，我希望销售部的人员面对经销商的时候，不要说是因为我们爱咪公司因为现金流不足而采取这样的强制措施，和经销商的公开说法建议是：我们爱咪公司为保证全国统一零售价，保障全体经销商的利润空间，才采取这样的措施。当然，如果有人不相信，私底下你们也可以说，这样做能加快生产进度，保证七日内产品到付。我想经销商自然就能理解和接受。”
张经理刚想说话，黄月英突然想到什么，抢先插话道：“对有关于公司现金流紧张的问题，是公司的商业机密，仅限于在座的各位知道，大家都要遵守公司的保密制度，严守机密，不容许对任何人透露有关这方面的内容。”
“是，黄总。”大家都同声应和，张经理到了嘴边的话又被堵了回去。
散会后，陈子轩看到张姐姐的脸上对他还有些小怨恨，想了想，主动跟着她去了销售部办公室。
“张姐，生我的气了？”陈子轩一进门，很自觉的把门关上，他不想他们之间的谈话被别人听到，并不是涉及什么男女**，而是关乎张姐姐和自己的脸面。
“生气？我哪敢生你陈大经理的气啊你现在可是黄总和叶总面前的大红人”张姐姐的话里，透着一股酸溜溜的味道。
陈子轩却是心中一笑，这位中性气质一向强悍的张姐姐，什么时候变得这么小女人味道了。
其实，这职场之内就是一物降一物，以前的张姐姐，公司上面下面左边右边的都是女人，而她的中性化气质自然占有气场上和心理上的优势，在那些ol和嫩模们面前自然是趾高气扬无人能挡，可是遇到这越来越“n”，浑身上下散发着男性气息言语之间甚至有些霸道的陈子轩，她不由自主的将自己回归到女性的角色。这一心理上的微妙转变，便让她由强势转向了弱势。
女人一旦在男人面前示弱，那种天生与来的撒娇嗔怨和楚楚可怜，便会在不经意间自然的流露出来。
“我说张姐姐，我可是在为你着想呢，你未免狗咬吕洞宾，不识好人心吧。”陈子轩笑道。
“呸你才是狗呢”张姐姐啐道，小脸儿居然微红了。
“呵呵，不好意思，抱歉抱歉，顺口说出来的谚语。”陈子轩连忙解释道。
“那你说，你怎么就是为我着想呢？”张姐姐不依不饶，似乎还在和陈子轩赌气。
“表面上，这个预付订单货款的措施，会引起经销商的反弹，让销售部难做，但实际上，这正好能考验经销商的实力和合作态度，这一次的措施，就如同是一块试金石，愿意配合我们的经销商，一定是既有实力，又有强烈合作意愿，对爱咪公司也有品牌忠诚度的优秀客户，这样的客户我们以后可以大力扶持，而不愿意配合我们的经销商，为了这事就唧唧歪歪闹意见的，那不如趁早淘汰更换新的，趁着爱咪现在的广告还在铺天盖地的轰炸，不愁找不到客户。这样一来，优胜劣汰，留下来的都是优质客户，你们以后销售部的工作就更好开展了。”陈子轩侃侃而谈。
“诡辩”张姐姐啐道，不过虽然她嘴上这么不服气，但心里其实还是认同陈子轩的说法的。
“另外，张姐姐，你要知道，2000万的广告砸下去，不但是宣传了爱咪的产品和品牌，带来了巨大的订单和销量，同时也让爱咪公司的地位发生了变化。”
“厂家与经销商之间，既是合作的关系，也是博弈的关系。以前我们爱咪的品牌知名度不高，销量较小，我们在和经销商打交道的时候，就处于弱势的地位，有种求着经销商卖产品的心理。经销商也觉得他们卖产品是在帮爱咪公司赚钱，他们要是不帮我们卖了，我们就会死。”
“可是现在，这种情况已经发生了变化，通过广告宣传，爱咪的知名度已经大幅的提高，虽然还是小众的产品，却已经是为大众所周知，我们的销量也在急剧的上升，在这种情况下，就不应该是我们求着经销商来帮我们卖产品，而应该是经销商来求着我们给他们产品去赚钱”
“张姐也是学经济出身的，自然知道买方市场和卖方市场的不同之处，现在爱咪的产品绝对是属于供不应求的，所以我们就应该挺直腰杆，牛气起来，我们不用再去求着经销商来帮我们卖产品，而是应该让经销商来求着我们给他们产品去卖。我们的产品销售火爆利润丰厚，只要拿到货经销商就能够赚到钱，他们要是不好好卖，不愿意配合公司的战略遵守公司的制度，那就对不起，我们收回代理权，更换经销商，我们不会有损失，损失的是失去爱咪这么好的品牌产品的经销商”
陈子轩的一番话说下来，让张姐姐的眼睛也开始发亮，她在爱咪公司销售部经理的位置上坐久了，脑子里就有了一些固定化的思维，陈子轩的这些道理她自然是懂的，只是以前不敢去想，毕竟那时爱咪和经销商之间的地位并不象陈子轩现在说的这么高，有很多东西只能顺着经销商来，导致许多公司的销售策略执行不到位。而现在正如陈子轩所说，双方地位的天平已经开始向爱咪这边倾斜，是时候去改变一些东西了。
“陈子轩，我会认真的考虑你的话的。”张姐姐的内心有些复杂，有些交战，不过她至少不再怨恨陈子轩给她带来麻烦和难题。
“呵呵我其实有些班门弄斧了，张姐是销售方面的行家里手，是我值得学习的榜样”陈子轩嘴上开始恭维张经理，典型的得了便宜卖乖。
张姐姐听着陈子轩的话虽然有些故意献媚的意味，却无法对他鄙视又或者小看起来，在她面前，这位刚进公司两个月时间的年轻人，年轻的男人，用他的努力和方式，做了许多让她意外的事情，也带给了她更多异样的感觉。
陈子轩的黄金岁月第二十五个月结束，第二十六个开启，属性刷新：健康631，能力2892，经验2887，快乐580，道德512，交际500，金钱415000，股票资产5175000，股票点位2068点。
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陈子轩望着这段时间以来明里暗里有过不少次交锋的销售部张姐姐，笑道：“行规是谁制定的？是行业内的领导者和领先者制定的，爱咪公司已经今非昔比，在国内高端女性内衣领域已经是绝对的领先地位，所以这个行规可以由我们来制定”
“现在爱咪的经销商都知道，只要拿到‘至爱呵护’的订单，就意味着丰厚的利润，如果经销商不愿意先付给爱咪公司产品预付款，对不起，我们就不生产不发货，经销商就将损失一大笔利润。厂家和经销商之间原本就是相互博弈的关系，我倒是想看看在爱咪的产品广告满天飞的时候，是厂家强硬还是经销商强硬”陈子轩带着骄傲和自豪的口吻说。
在场的各个部门经理都不说话，对于现在风头正劲的市场部经理陈子轩，如果彼此之间没有直接的利益冲突，就尽量避免和他对立起来，谁也不能保证自己部门的权力会不会又被陈子轩在部门利益之争时趁机挖过去一块。
销售部的张姐姐被陈子轩的话哽得很难受，但她偷偷的察言观色，发现黄月英神情淡定，原来轻皱起的眉头舒展了开来，自己的直接领导营销总监，还有一旁的财务总监则面带微笑，似乎很支持陈子轩的意见，而生产部经理和采购部经理因为不直接面对下游的经销商，更是有些神色兴奋，巴不得陈子轩的意见能实施，这样爱咪公司的现金流问题就能迎刃而解。
黄月英扫了几眼在座的人的神色，心中自然明了，唯一持反对意见的，就只有销售部，因为销售部是直接和经销商打交道的，要求所有的“至爱呵护”的订单都必须先由经销商全额预付货款才进行生产和发货，经销商的利润要等到货品交付以后再返还给经销商，经销商肯定会有意见。这意味着他们自己要先垫支一部分资金，而产品的利润则被爱咪公司牢牢的掌控，这在整个服装服饰行业里，可以说是从来没有过的。
黄月英深吸一口气，手不自觉的拍了一下桌子，说：“这个办法很好，就按陈经理的意见办，让经销商有点意见那也是没有办法，现在公司正处在非常时期，非常时期就要用非常手段。如果这个行规由我们爱咪公司首创而且能让绝大多数的经销商接受，那就证明我们爱咪的确是强势起来了，具备了掌控市场的能力”
黄月英既然拍了板，销售部的张姐姐自然不敢再有意见，至少嘴上不会再出声反对，正当大家都以为这事情就这么决定了的时候，陈子轩又说话了。
“张经理。”陈子轩特意的对张经理露出微笑，说：“这一个措施的目的，仅限于我们爱咪公司内部知道，我希望销售部的人员面对经销商的时候，不要说是因为我们爱咪公司因为现金流不足而采取这样的强制措施，和经销商的公开说法建议是：我们爱咪公司为保证全国统一零售价，保障全体经销商的利润空间，才采取这样的措施。当然，如果有人不相信，私底下你们也可以说，这样做能加快生产进度，保证七日内产品到付。我想经销商自然就能理解和接受。”
张经理刚想说话，黄月英突然想到什么，抢先插话道：“对有关于公司现金流紧张的问题，是公司的商业机密，仅限于在座的各位知道，大家都要遵守公司的保密制度，严守机密，不容许对任何人透露有关这方面的内容。”
“是，黄总。”大家都同声应和，张经理到了嘴边的话又被堵了回去。
散会后，陈子轩看到张姐姐的脸上对他还有些小怨恨，想了想，主动跟着她去了销售部办公室。
“张姐，生我的气了？”陈子轩一进门，很自觉的把门关上，他不想他们之间的谈话被别人听到，并不是涉及什么男女**，而是关乎张姐姐和自己的脸面。
“生气？我哪敢生你陈大经理的气啊你现在可是黄总和叶总面前的大红人”张姐姐的话里，透着一股酸溜溜的味道。
陈子轩却是心中一笑，这位中性气质一向强悍的张姐姐，什么时候变得这么小女人味道了。
其实，这职场之内就是一物降一物，以前的张姐姐，公司上面下面左边右边的都是女人，而她的中性化气质自然占有气场上和心理上的优势，在那些ol和嫩模们面前自然是趾高气扬无人能挡，可是遇到这越来越“n”，浑身上下散发着男性气息言语之间甚至有些霸道的陈子轩，她不由自主的将自己回归到女性的角色。这一心理上的微妙转变，便让她由强势转向了弱势。
女人一旦在男人面前示弱，那种天生与来的撒娇嗔怨和楚楚可怜，便会在不经意间自然的流露出来。
“我说张姐姐，我可是在为你着想呢，你未免狗咬吕洞宾，不识好人心吧。”陈子轩笑道。
“呸你才是狗呢”张姐姐啐道，小脸儿居然微红了。
“呵呵，不好意思，抱歉抱歉，顺口说出来的谚语。”陈子轩连忙解释道。
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“表面上，这个预付订单货款的措施，会引起经销商的反弹，让销售部难做，但实际上，这正好能考验经销商的实力和合作态度，这一次的措施，就如同是一块试金石，愿意配合我们的经销商，一定是既有实力，又有强烈合作意愿，对爱咪公司也有品牌忠诚度的优秀客户，这样的客户我们以后可以大力扶持，而不愿意配合我们的经销商，为了这事就唧唧歪歪闹意见的，那不如趁早淘汰更换新的，趁着爱咪现在的广告还在铺天盖地的轰炸，不愁找不到客户。这样一来，优胜劣汰，留下来的都是优质客户，你们以后销售部的工作就更好开展了。”陈子轩侃侃而谈。
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“另外，张姐姐，你要知道，2000万的广告砸下去，不但是宣传了爱咪的产品和品牌，带来了巨大的订单和销量，同时也让爱咪公司的地位发生了变化。”
“厂家与经销商之间，既是合作的关系，也是博弈的关系。以前我们爱咪的品牌知名度不高，销量较小，我们在和经销商打交道的时候，就处于弱势的地位，有种求着经销商卖产品的心理。经销商也觉得他们卖产品是在帮爱咪公司赚钱，他们要是不帮我们卖了，我们就会死。”
“可是现在，这种情况已经发生了变化，通过广告宣传，爱咪的知名度已经大幅的提高，虽然还是小众的产品，却已经是为大众所周知，我们的销量也在急剧的上升，在这种情况下，就不应该是我们求着经销商来帮我们卖产品，而应该是经销商来求着我们给他们产品去赚钱”
“张姐也是学经济出身的，自然知道买方市场和卖方市场的不同之处，现在爱咪的产品绝对是属于供不应求的，所以我们就应该挺直腰杆，牛气起来，我们不用再去求着经销商来帮我们卖产品，而是应该让经销商来求着我们给他们产品去卖。我们的产品销售火爆利润丰厚，只要拿到货经销商就能够赚到钱，他们要是不好好卖，不愿意配合公司的战略遵守公司的制度，那就对不起，我们收回代理权，更换经销商，我们不会有损失，损失的是失去爱咪这么好的品牌产品的经销商”
陈子轩的一番话说下来，让张姐姐的眼睛也开始发亮，她在爱咪公司销售部经理的位置上坐久了，脑子里就有了一些固定化的思维，陈子轩的这些道理她自然是懂的，只是以前不敢去想，毕竟那时爱咪和经销商之间的地位并不象陈子轩现在说的这么高，有很多东西只能顺着经销商来，导致许多公司的销售策略执行不到位。而现在正如陈子轩所说，双方地位的天平已经开始向爱咪这边倾斜，是时候去改变一些东西了。
“陈子轩，我会认真的考虑你的话的。”张姐姐的内心有些复杂，有些交战，不过她至少不再怨恨陈子轩给她带来麻烦和难题。
“呵呵我其实有些班门弄斧了，张姐是销售方面的行家里手，是我值得学习的榜样”陈子轩嘴上开始恭维张经理，典型的得了便宜卖乖。
张姐姐听着陈子轩的话虽然有些故意献媚的意味，却无法对他鄙视又或者小看起来，在她面前，这位刚进公司两个月时间的年轻人，年轻的男人，用他的努力和方式，做了许多让她意外的事情，也带给了她更多异样的感觉。
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