第三百一十八章心法妙用
陈子轩的“至爱呵护”方案从创意诞生、内部讨论、设计部把关、生产样品、试穿体验，各个环节都一帆风顺，可是到了最后一公里的销售部，却撞上了一块巨大的礁石。
销售部拿到陈子轩的这个方案，先由销售部经理进行审核，销售部经理签署的意见是：市场宣传推广费用过大，将目标顾客定位为男性，所有产品都必须先预订，扫描掌印后再生产，顾客要3-7天时间才能拿到成品，这在实际的操作过程中将难以执行。
难以执行。
这四个字就直接就将陈子轩的方案判了死刑，营销总监看到销售部经理签署的意见，直接就一把叉否决了陈子轩的整个方案。
销售部很明显是站在自己部门的立场和角度考虑问题，首先陈子轩在方案中提到要投入2000万的宣传推广费用，主要用在中国传统情人节“七夕”之前进行广告宣传，为这一款“至爱呵护”的上市造势，另外这款产品将在爱咪公司的所有专柜和专卖店接受预订，同时每一个接受预订的点需要增加一台专用扫描仪，订购的人需要先扫描自己的手掌掌纹，发回爱咪公司定制生产后才能出来成品，这无疑增加了销售环节和成本。
而对于一款原本市场反应很冷淡，销售成绩很不理想的“绝世好bra”，只是在衬里加了手掌的暗纹印花，却要增加这么多资源投入和成本费用，销售部自然是不敢冒这么大的风险，如果投入这么大却依然遭遇滑铁卢，那失败的责任由谁来承担？
作为一个年销售额刚刚破亿的国内中小企业，在一款产品上就投入两千多万的宣传推广费用，这几乎称得上是孤注一掷的，更何况现在爱咪公司正在申请国内创业板上市，必须要严格控制成本费用增加利润以提高业绩水平，如果因为这个方案的冒险而使得爱咪公司今年的总体利润下降，业绩增长下滑，影响股票的上市发行价不说，一旦销售遭遇重挫，恐怕上市都将成为泡影。
陈子轩拿到销售部的方案回复后简直是无比郁闷，他原本以为自己这个市场部经理做出来的产品方案，销售部只需要去执行就好了，没想到一个销售部经理的意见竟然能让营销总监直接否决了他的方案。
在一个公司正常的营销架构之中，销售部和市场部原本是平起平坐的两个重要部门，两个部门相互支持相互依托，市场部更趋向于管理，而销售部更趋向于执行，有很多大公司内部都是用市场部来监督、钳制、管理销售部，比如在一些市场费用的投入、报销、审核，跨销售区域的价格管制和货物管制，经销商的选择、扶持、更换上，市场部的权力都要大于销售部。
不过在许多公司发展的初期，对销售部的重视程度远远要高于市场部，这主要是因为销售部的业绩很直观，多卖产品就是给公司带来效益，而市场部的工作业绩很难量化考评，所以一开始市场部的地位通常是要弱于销售部的，只有当销售网络发展到一定程度，市场开始出现各种各样销售部自己无法解决的弊端和问题，销量已经不能单纯靠销售人员去压货冲量能够提高的时候，市场部的作用便开始真正体现，权力和地位才开始逐渐提高。
而爱咪公司恰恰还是处在一个由中小企业向知名企业发展的一个过渡期里，要知道爱咪公司原来的市场部只有区区两个人，陈子轩刚进来的市场加他这个经理也才四个人，直到通过他的努力向生产部和设计部发难，拿回来原本属于他的一部分权力和资源，这个市场部才得以真正立足。
而现在爱咪公司天字第一号重要的销售部不支持自己提出的方案，营销总监的否决自然是在情理之中。
归根结底的，自己这个市场部的地位还是不够，资源不够，权力不够，导致无法对最后一环的销售部发出作战令。这就像是军事参谋好不容易做出来的作战方案拿给前线指挥军队的将军去执行时，将军以各种主观客观的理由认为这个作战方案不现实，难以实现，将方案打回去，那中军帐中的元帅也只能选择听从将军的意见，否决参谋的方案。
说到底，陈子轩还不是那个羽扇纶巾风袅袅的军师诸葛亮，能让前线的关羽张飞赵云不管前面是有地雷阵还是万丈深渊都敢闯进去，临到身陷重围的时候再打开那个救命锦囊。一个没有名声没有地位的小小参谋做出来的作战方案，关羽张飞赵云这些前线大将不信任不支持不执行也很正常，身为主公的刘备恐怕也不会多说，不会因为一个小小参谋而去硬逼前线大将去打没有把握之战。
不过陈子轩却不这么想，他很清楚自己的这个方案一定能获得成功，先不说这个方案完美的通过了市场部内部意见审核、设计部把关、生产部样品制作、模特试穿体验这些必要程序，就说自己带回家的那一件印有自己双手手掌印的“至爱呵护”，让灵珊视若珍宝，让小樱嫉妒得发疯，连施施都眼红嗔怪陈子轩偏心，最后陈子轩不得不答应她们一定会在七夕情人节之前送她们一件适合她们尺码的“至爱呵护”。
如果这个“至爱呵护”的方案不能获得通过，便不能正式上市接受预订生产，那陈子轩答应施施和小樱的七夕情人节礼物便要失言，就算是为了不让她们失望，陈子轩也要去再为自己的这个方案争取一番。
陈子轩首先要说服的是销售部的张经理，正是因为她的意见签署，让营销总监直接否决了他的方案。
陈子轩敲开张经理的办公室大门，亲昵的叫了一声“张姐”，可是坐在办公桌后面的那位海归a出身，二十八岁的短发冷艳女子却只是用眼角瞟了一眼陈子轩，然后说了一个字：“坐。”
据说这位能力非常强自视也非常高的销售部经理，是少数没有参加那个“第一夜”赌局并对此嗤之以鼻的女人之一。
在爱咪公司，并不是所有的女人都对陈子轩感兴趣，就像这世界上没有人能赢得所有人的支持和喜爱。
萝卜白菜，各有所爱，陈子轩就不是这位姐姐的菜，当然陈子轩也没想要见一个推倒一个，对于这位每天只睡五个小时做事雷厉风行权力欲非常强从来没有穿过裙子胸部平得象飞机场穿着风格打扮都趋于中性化的张姐姐张经理，陈子轩只是想以公司同事的身份，就事论事的和她交流这一个产品方案而已。
不过头一次和这位张经理打交道，陈子轩就感概，这个世界，为什么越来越多的男人象女人，比如佳洛，而越来越多的女人要做男人，比如这位张姐姐。
“张姐，我想知道你对我做的“至爱呵护”的产品方案，到底有什么样的意见和想法。”陈子轩对于这样一位不怎么待见自己的女人，也懒得去绕弯子直接开门见山。
“陈子轩。”张姐姐放下手中的文件，抬起头来，锋利和尖锐的目光直直的盯着陈子轩的眼睛。
“我的意见，已经签署在方案上，还需要我再复述一遍吗？”张姐姐一向是讲求效率绝不说废话的人。
陈子轩忍住自己心中的不满，说：“我想知道你的真实想法，而不是那些书面套话。”
“书面套话？呵呵”张姐姐兀自笑了一声，停顿了几秒，说：“华而不实，纯粹噱头，投入过大，风险过高，这就是我对你这个方案的最终评价。”
这位张姐姐毫不客气的恶评打击让陈子轩心中隐忍已久的情绪几乎要火山爆发，不过转念一想如果今天在这个办公室里和这位张姐姐吵翻恐怕也无济于事反倒是助长了这位销售部大姐大的嚣张气焰，而且自己一个大男人和一个女人吵架未免落了下乘。
陈子轩想到这里，心中的无名心法启动，银瀑梅潭心如止水先让自己的情绪冷却下来，接着进入细雨和风拈花一笑的心境之中。
这位张姐姐原本以为自己的言语刺激能让陈子轩忍不住爆发，却不想他的神情气质竟在短短的几秒钟之内发生了奇妙的变化，原本有些恼羞成怒的表情，不但平静下来，反而还变得温柔平和，还隐隐透着看透世事的智慧。
这不由得让这位张姐姐对陈子轩刮目相看，先不说别的，只说这个修养和涵养方面，便不是一个二十四岁的愣头青小伙子能够拥有的，原来仗着自己多走了些路多吃了几斤年龄和经历上的心理优势，竟然被陈子轩这么轻描淡写的化为虚无，在他这泰然淡定的气场面前，自己刚才的尖刻反倒是落了下乘。
伸手不打笑脸人，陈子轩此刻的眼神温柔若水，带着一点诚恳真挚的微笑，这让这位张姐姐竟然心生愧疚起来，毕竟一个年轻人用心做出一份产品方案，是应该值得鼓励的，都是为了公司的利益，即使有毛病有问题，也可以指出改进，自己刚才是怎么了？怎么会说出那样的话摆出那样的臭脸来？
连陈子轩的没有想到，自己心境和心态的转变，竟然也影响到了这位张姐姐，这未必不是无名心法最为初始和本源的妙用。
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陈子轩的“至爱呵护”方案从创意诞生、内部讨论、设计部把关、生产样品、试穿体验，各个环节都一帆风顺，可是到了最后一公里的销售部，却撞上了一块巨大的礁石。
销售部拿到陈子轩的这个方案，先由销售部经理进行审核，销售部经理签署的意见是：市场宣传推广费用过大，将目标顾客定位为男性，所有产品都必须先预订，扫描掌印后再生产，顾客要3-7天时间才能拿到成品，这在实际的操作过程中将难以执行。
难以执行。
这四个字就直接就将陈子轩的方案判了死刑，营销总监看到销售部经理签署的意见，直接就一把叉否决了陈子轩的整个方案。
销售部很明显是站在自己部门的立场和角度考虑问题，首先陈子轩在方案中提到要投入2000万的宣传推广费用，主要用在中国传统情人节“七夕”之前进行广告宣传，为这一款“至爱呵护”的上市造势，另外这款产品将在爱咪公司的所有专柜和专卖店接受预订，同时每一个接受预订的点需要增加一台专用扫描仪，订购的人需要先扫描自己的手掌掌纹，发回爱咪公司定制生产后才能出来成品，这无疑增加了销售环节和成本。
而对于一款原本市场反应很冷淡，销售成绩很不理想的“绝世好bra”，只是在衬里加了手掌的暗纹印花，却要增加这么多资源投入和成本费用，销售部自然是不敢冒这么大的风险，如果投入这么大却依然遭遇滑铁卢，那失败的责任由谁来承担？
作为一个年销售额刚刚破亿的国内中小企业，在一款产品上就投入两千多万的宣传推广费用，这几乎称得上是孤注一掷的，更何况现在爱咪公司正在申请国内创业板上市，必须要严格控制成本费用增加利润以提高业绩水平，如果因为这个方案的冒险而使得爱咪公司今年的总体利润下降，业绩增长下滑，影响股票的上市发行价不说，一旦销售遭遇重挫，恐怕上市都将成为泡影。
陈子轩拿到销售部的方案回复后简直是无比郁闷，他原本以为自己这个市场部经理做出来的产品方案，销售部只需要去执行就好了，没想到一个销售部经理的意见竟然能让营销总监直接否决了他的方案。
在一个公司正常的营销架构之中，销售部和市场部原本是平起平坐的两个重要部门，两个部门相互支持相互依托，市场部更趋向于管理，而销售部更趋向于执行，有很多大公司内部都是用市场部来监督、钳制、管理销售部，比如在一些市场费用的投入、报销、审核，跨销售区域的价格管制和货物管制，经销商的选择、扶持、更换上，市场部的权力都要大于销售部。
不过在许多公司发展的初期，对销售部的重视程度远远要高于市场部，这主要是因为销售部的业绩很直观，多卖产品就是给公司带来效益，而市场部的工作业绩很难量化考评，所以一开始市场部的地位通常是要弱于销售部的，只有当销售网络发展到一定程度，市场开始出现各种各样销售部自己无法解决的弊端和问题，销量已经不能单纯靠销售人员去压货冲量能够提高的时候，市场部的作用便开始真正体现，权力和地位才开始逐渐提高。
而爱咪公司恰恰还是处在一个由中小企业向知名企业发展的一个过渡期里，要知道爱咪公司原来的市场部只有区区两个人，陈子轩刚进来的市场加他这个经理也才四个人，直到通过他的努力向生产部和设计部发难，拿回来原本属于他的一部分权力和资源，这个市场部才得以真正立足。
而现在爱咪公司天字第一号重要的销售部不支持自己提出的方案，营销总监的否决自然是在情理之中。
归根结底的，自己这个市场部的地位还是不够，资源不够，权力不够，导致无法对最后一环的销售部发出作战令。这就像是军事参谋好不容易做出来的作战方案拿给前线指挥军队的将军去执行时，将军以各种主观客观的理由认为这个作战方案不现实，难以实现，将方案打回去，那中军帐中的元帅也只能选择听从将军的意见，否决参谋的方案。
说到底，陈子轩还不是那个羽扇纶巾风袅袅的军师诸葛亮，能让前线的关羽张飞赵云不管前面是有地雷阵还是万丈深渊都敢闯进去，临到身陷重围的时候再打开那个救命锦囊。一个没有名声没有地位的小小参谋做出来的作战方案，关羽张飞赵云这些前线大将不信任不支持不执行也很正常，身为主公的刘备恐怕也不会多说，不会因为一个小小参谋而去硬逼前线大将去打没有把握之战。
不过陈子轩却不这么想，他很清楚自己的这个方案一定能获得成功，先不说这个方案完美的通过了市场部内部意见审核、设计部把关、生产部样品制作、模特试穿体验这些必要程序，就说自己带回家的那一件印有自己双手手掌印的“至爱呵护”，让灵珊视若珍宝，让小樱嫉妒得发疯，连施施都眼红嗔怪陈子轩偏心，最后陈子轩不得不答应她们一定会在七夕情人节之前送她们一件适合她们尺码的“至爱呵护”。
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陈子轩首先要说服的是销售部的张经理，正是因为她的意见签署，让营销总监直接否决了他的方案。
陈子轩敲开张经理的办公室大门，亲昵的叫了一声“张姐”，可是坐在办公桌后面的那位海归a出身，二十八岁的短发冷艳女子却只是用眼角瞟了一眼陈子轩，然后说了一个字：“坐。”
据说这位能力非常强自视也非常高的销售部经理，是少数没有参加那个“第一夜”赌局并对此嗤之以鼻的女人之一。
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不过头一次和这位张经理打交道，陈子轩就感概，这个世界，为什么越来越多的男人象女人，比如佳洛，而越来越多的女人要做男人，比如这位张姐姐。
“张姐，我想知道你对我做的“至爱呵护”的产品方案，到底有什么样的意见和想法。”陈子轩对于这样一位不怎么待见自己的女人，也懒得去绕弯子直接开门见山。
“陈子轩。”张姐姐放下手中的文件，抬起头来，锋利和尖锐的目光直直的盯着陈子轩的眼睛。
“我的意见，已经签署在方案上，还需要我再复述一遍吗？”张姐姐一向是讲求效率绝不说废话的人。
陈子轩忍住自己心中的不满，说：“我想知道你的真实想法，而不是那些书面套话。”
“书面套话？呵呵”张姐姐兀自笑了一声，停顿了几秒，说：“华而不实，纯粹噱头，投入过大，风险过高，这就是我对你这个方案的最终评价。”
这位张姐姐毫不客气的恶评打击让陈子轩心中隐忍已久的情绪几乎要火山爆发，不过转念一想如果今天在这个办公室里和这位张姐姐吵翻恐怕也无济于事反倒是助长了这位销售部大姐大的嚣张气焰，而且自己一个大男人和一个女人吵架未免落了下乘。
陈子轩想到这里，心中的无名心法启动，银瀑梅潭心如止水先让自己的情绪冷却下来，接着进入细雨和风拈花一笑的心境之中。
这位张姐姐原本以为自己的言语刺激能让陈子轩忍不住爆发，却不想他的神情气质竟在短短的几秒钟之内发生了奇妙的变化，原本有些恼羞成怒的表情，不但平静下来，反而还变得温柔平和，还隐隐透着看透世事的智慧。
这不由得让这位张姐姐对陈子轩刮目相看，先不说别的，只说这个修养和涵养方面，便不是一个二十四岁的愣头青小伙子能够拥有的，原来仗着自己多走了些路多吃了几斤年龄和经历上的心理优势，竟然被陈子轩这么轻描淡写的化为虚无，在他这泰然淡定的气场面前，自己刚才的尖刻反倒是落了下乘。
伸手不打笑脸人，陈子轩此刻的眼神温柔若水，带着一点诚恳真挚的微笑，这让这位张姐姐竟然心生愧疚起来，毕竟一个年轻人用心做出一份产品方案，是应该值得鼓励的，都是为了公司的利益，即使有毛病有问题，也可以指出改进，自己刚才是怎么了？怎么会说出那样的话摆出那样的臭脸来？
连陈子轩的没有想到，自己心境和心态的转变，竟然也影响到了这位张姐姐，这未必不是无名心法最为初始和本源的妙用。
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