() 第237章 卸磨杀驴
骆天还看到有锆石，最近锆石首饰在市场上倒也算大众了，价格比钻石要便宜不止一个档次，外观上又与钻石很相似，倒也成为不少消费能力有限的年轻人的首选，成为了钻石的最佳代用品，锆石由于具有偏光xing和很大双折shè率，当用10倍放大镜观察加工后的锆石棱面时，由其顶面向下看，可以看出底部的棱线有明显的双影，而钻石绝无双影现象。
“这些是供应给一些低端珠宝店的锆石，没办法啊，现在只有靠薄利多销来维持了。”牛建军有些尴尬：“以后我们不会再做这些低端的产品了。”根据袁森林的情报，骆天走得是高端路线。
“这个并不冲突啊。”骆天反而有些意外：“珠宝市场本来就应该所有档次的共存的，牛先生，你这样让我有些不知所措了。”
迫切希望与骆天达成合作的牛建军也觉得自己太过火了，将求助的目光投向了袁森林，袁森林说道：“他是太心急了，不过这样你也能看出我们的现状了，和百废待兴一样，所以不得不急啊。”
“我理解。”骆天说道：“你们的管理很不错，钻石的质量我也看过了，不知道产量如何？”
“这个。”牛建军突然叹了一口气：“我这个人只说实话，钻石作为自然界中最稀有的宝石，除了不菲的自身价值，同时其庞大的前期开采投资与复杂的加工程序也大大增加了它的附加值，这充分显示出高品质钻石巨大的保值升值潜力。每颗首饰钻石从开采到加工设计都倾注了众人的心血。据初步计算，要开采250吨矿石才能得到1克拉（0.2克）的首饰钻石，在所开采的矿石中大约只有不到20%的钻石可用做加工首饰。”
“这个比例我知道，钻石是珍贵，所以你们的产量是？”
“足以支持四家中型珠宝店的长期供应，我这样说，你大概能够明白了。”牛建军与袁森林对视一眼：“当然，这肯定不是我们的最终底线，目前是受资金的限制，只能做到这个份上了。”
“我明白，没有钱，很多事情不能放开手脚来，但对于我来说这个量目前是足够了，如果可以，我希望，以后我们可以共同成长。”骆天这话说得算是直接了，老罗也点点头：“有潜力。”
“太好了！既然这样……”
不愧是老罗，他立刻从公文包里拿出一份合同来：“这是我拟定的一份合同，除了价格方面没有写，其它的都已经俱全了，你们看一下吧。”
牛建军与袁森林对视一眼，他们没想到事情会这么顺利，更没有想到合同已经准备好了，这打了他们一个猝手不及，他们恐怕没有想到老罗的功力如此之深，这一招是他提前就想好地，一下子就把牛建军压到了下风，合作归合作，有些关键xing的问题，还是要讲清楚的。
“这合同给我们一点时间研究一下，可以吗？”牛建军也是很谨慎的人。
“没有问题，两位请随意吧。”
老罗与骆天装作漫不经心地样子在工厂里转悠着，顺便看看工人的手艺如何，还有那些钻石原石的质素，那边牛建军和袁森林商量得热火朝天，老罗低声说道：“合同很公平，没有什么偏倚，关键的还是价格，但这个价格是波动的，所以我们要有所约束才行，裸钻价格必须不能高于初始价格的10%.”
这一点骆天完全没有想到，他向老罗竖起了大拇指，有一名得力的干将在身边就是不一样，谈判起来有底气多了。
“不过我们是直接收购裸钻，还是收购钻石原石，自己加工？”老罗对于这一点还不能确定：“上面的价格是指裸钻，还是原石，我并没有详细注明。”
“假如收购裸钻，就是由他们来加工，只是不镶嵌而已，这倒不是不行，可是要看他们师傅的水平了，原石的话，一方面运输成本高，毕竟重量上不占优势，但是我们要付出额外的加工费用，另一方面，我们缺乏这样的技术水平，毕竟我们是以玉石为主的。”骆天皱着眉头：“你觉得呢？”
“有道理，我们的优势在玉石加工方面，钻石确实不太在行，那么直接谈裸钻的价格吧，当然了，”老罗狡黠地一笑：“后期我们会将这一块充实起来，作为一家过硬的珠宝公司，这是必须的，后期我们只收购钻石毛坯，这一点我会向他们挑明。”
“嗯。”骆天严重赞同，老罗经验丰富，不愧是老手，凡事想得周全。
另一边，袁森林和牛建军也讨论得非常热烈，事关利益，双方在价格上肯定会有一番苦战了，要知道裸钻的价格波动范围很大，今年以来市场价格就跳水20%左右，价格厮杀在所难免。
牛建军朝两人走了过来，骆天低低地冲老罗说道：“看你的了。”
老罗微微一笑，比了一个ok的手势，牛建军摆出谈判的架势来了：“罗总，这份合同上面并没有标明价格……”
“价格是要双方共同协商地，我们单方面作主，不是太不公平了吗？”老罗打着哈哈说道，这是他的经典动作，不要小瞧他这个动作，此时他的心里拨得可比算盘要快。
“这是，这是。”牛建军一上来就被堵住了，但他也是走南闯北过的：“我想问的是，天一珠宝是以哪种收购方式展开合作？”
“前三个月是以裸钻来收购，后面我们只收购钻石毛坯。”老罗镇定地说道：“你们需要按照我们的要求进行加工，不进行镶嵌。”
牛建军若有所思，这一点似乎出乎他的意料：“裸钻的价格很难定，现在在终端市场，直接面对客户，差不多是一分（一克拉分为一百分）的裸钻是285元，一颗56分的裸钻，价格在16000左右，这个价格并不稳定，目前还在波动中。”
这是实话，老罗自然知道，不过他也有自己的想法：“这只是市场价格，我们现在是大批量收购，假如你们一味地涨价，追随所谓的市场价格，出于我们的经营观念，我们肯定会寻找更低的进货渠道。”
靠，牛建军心里暗骂一声，不愧是在泰华呆过的老油条，直接威胁自己了，没办法，谁让一开始是自己费劲心思地去求人，把自己按在了下风？
袁森林看牛建军为说话，自己说了起来：“价格好商量，做生意，无非就是这样。”这就等于是让步了，牛建军无奈地看了一眼袁森林，让步是要让，让得这么痛快，也只有袁森林干得出来了。
“牛老板刚才说的是终端价格，也就是珠宝公司面对客户才会报出的价格，我们可是上一环，这个差别还是很大的，现在我们谈的就当是出厂价了。”老罗突然伸了一下胳膊：“牛老板，现在我们是要站在这里谈吗？”
此时，四个人还是站在原料区里，旁边的加工机器一直轰隆隆地响，这里显然不是谈判的合适地点，牛建军脸一热：“唉呀，这是我的不对了，两位请这边请吧。”
进到牛建军的办公室里，四个人找了一个位置坐了下来，牛建军的助理倒来了四杯热茶，继续刚才的话题，“出厂价，牛老板，我们千里迢迢地过来，是为了这个而来的，假如只是普通的批发价格，我们就没有必要跑这一趟了。”老罗这番话说得直白，但他马上话锋一转：“来了，看到你们的工厂，虽然规模不大，可是管理得并不比大型的供货商差，这一点很让我佩服。”
一阳一阳，这让牛建军有些招架不住了：“是的，所以我们直白一点吧，裸钻的价格我们一分220，运费另计了，包括人工。”
“220一分没有问题，但是运费据我所知，裸钻的重量并没有多少，这个运费可以说是微不足道，即使加上保价，还是微不足道。”老罗笑眯眯地说道：“物流费用，这个我还是很清楚的，因为不是原石，所以成本会减少不少。”
牛建军恨不得立刻呼一口气来，老罗说得他完全相信，这些对于老罗来说，就如同知道自己早上有没有刷牙一样，他摇头：“我感觉我们就像是在砧板上……”
“哈哈……”老罗哈哈大笑：“我们会是长期的合作伙伴，要是在砧板上，我们是同时在砧板上，所以，220一分包运费，包人工，含税。”
在原来的基础上又加了含税一项，牛建军的一张脸完全像苦瓜一样了，他埋下头，旁边的袁森林也完全说不出话来了。
骆天看在眼中，虽然老罗杀得太凶了，却暗自痛快，不过，他立刻开口道：“假如牛老板在价格上愿意退步，我们愿意在付款方式上做一些改动，让你们的工厂不至于押钱开工。”
“真的？”这一点对于资金短缺的牛建军来说十分重要，要不然他也不会拉着袁森林入股了，没钱啊。
“是的，我们可以预付60%，尾款40%交货后三天内支付。”骆天指着自己的随身公文包：“我们现在可以随时下单。”那里面正是汇票，现金支票固然方便，可是现金支票不支持跨省支付，所以只有改用银行汇票了。
牛建军与袁森林对视一眼，两人点点头，显然是被这种付款方式给吸引了：“同意。”
老罗兴奋道：“那我们现在就签合同吧，还有最后一点。”
“什么？”牛建军被打了一个猝不及防，“在现在的价格基础上，我们希望至少一年以内的波动在10%，当然，也不是绝对，可以协商。”老罗乐呵呵地说道。
牛建军摇头：“我们还有余地吗？在商言商，罗总，你真是人才，骆先生慧眼识人。”
“预祝我们的合作成功。”骆天伸出手去，这一票，干得漂亮。
带着一纸合约，还有采购单回到大连，骆天很是兴奋，现在又向前进了一步，解决了白钻的供应，接下来就可以专心于黑钻的货源了，老罗一路上闭着眼睛，很有些疲累的样子，谈判就是这样，看上去与体力无关，可是劳心劳力。
骆天还看到有锆石，最近锆石首饰在市场上倒也算大众了，价格比钻石要便宜不止一个档次，外观上又与钻石很相似，倒也成为不少消费能力有限的年轻人的首选，成为了钻石的最佳代用品，锆石由于具有偏光xing和很大双折shè率，当用10倍放大镜观察加工后的锆石棱面时，由其顶面向下看，可以看出底部的棱线有明显的双影，而钻石绝无双影现象。
“这些是供应给一些低端珠宝店的锆石，没办法啊，现在只有靠薄利多销来维持了。”牛建军有些尴尬：“以后我们不会再做这些低端的产品了。”根据袁森林的情报，骆天走得是高端路线。
“这个并不冲突啊。”骆天反而有些意外：“珠宝市场本来就应该所有档次的共存的，牛先生，你这样让我有些不知所措了。”
迫切希望与骆天达成合作的牛建军也觉得自己太过火了，将求助的目光投向了袁森林，袁森林说道：“他是太心急了，不过这样你也能看出我们的现状了，和百废待兴一样，所以不得不急啊。”
“我理解。”骆天说道：“你们的管理很不错，钻石的质量我也看过了，不知道产量如何？”
“这个。”牛建军突然叹了一口气：“我这个人只说实话，钻石作为自然界中最稀有的宝石，除了不菲的自身价值，同时其庞大的前期开采投资与复杂的加工程序也大大增加了它的附加值，这充分显示出高品质钻石巨大的保值升值潜力。每颗首饰钻石从开采到加工设计都倾注了众人的心血。据初步计算，要开采250吨矿石才能得到1克拉（0.2克）的首饰钻石，在所开采的矿石中大约只有不到20%的钻石可用做加工首饰。”
“这个比例我知道，钻石是珍贵，所以你们的产量是？”
“足以支持四家中型珠宝店的长期供应，我这样说，你大概能够明白了。”牛建军与袁森林对视一眼：“当然，这肯定不是我们的最终底线，目前是受资金的限制，只能做到这个份上了。”
“我明白，没有钱，很多事情不能放开手脚来，但对于我来说这个量目前是足够了，如果可以，我希望，以后我们可以共同成长。”骆天这话说得算是直接了，老罗也点点头：“有潜力。”
“太好了！既然这样……”
不愧是老罗，他立刻从公文包里拿出一份合同来：“这是我拟定的一份合同，除了价格方面没有写，其它的都已经俱全了，你们看一下吧。”
牛建军与袁森林对视一眼，他们没想到事情会这么顺利，更没有想到合同已经准备好了，这打了他们一个猝手不及，他们恐怕没有想到老罗的功力如此之深，这一招是他提前就想好地，一下子就把牛建军压到了下风，合作归合作，有些关键xing的问题，还是要讲清楚的。
“这合同给我们一点时间研究一下，可以吗？”牛建军也是很谨慎的人。
“没有问题，两位请随意吧。”
老罗与骆天装作漫不经心地样子在工厂里转悠着，顺便看看工人的手艺如何，还有那些钻石原石的质素，那边牛建军和袁森林商量得热火朝天，老罗低声说道：“合同很公平，没有什么偏倚，关键的还是价格，但这个价格是波动的，所以我们要有所约束才行，裸钻价格必须不能高于初始价格的10%.”
这一点骆天完全没有想到，他向老罗竖起了大拇指，有一名得力的干将在身边就是不一样，谈判起来有底气多了。
“不过我们是直接收购裸钻，还是收购钻石原石，自己加工？”老罗对于这一点还不能确定：“上面的价格是指裸钻，还是原石，我并没有详细注明。”
“假如收购裸钻，就是由他们来加工，只是不镶嵌而已，这倒不是不行，可是要看他们师傅的水平了，原石的话，一方面运输成本高，毕竟重量上不占优势，但是我们要付出额外的加工费用，另一方面，我们缺乏这样的技术水平，毕竟我们是以玉石为主的。”骆天皱着眉头：“你觉得呢？”
“有道理，我们的优势在玉石加工方面，钻石确实不太在行，那么直接谈裸钻的价格吧，当然了，”老罗狡黠地一笑：“后期我们会将这一块充实起来，作为一家过硬的珠宝公司，这是必须的，后期我们只收购钻石毛坯，这一点我会向他们挑明。”
“嗯。”骆天严重赞同，老罗经验丰富，不愧是老手，凡事想得周全。
另一边，袁森林和牛建军也讨论得非常热烈，事关利益，双方在价格上肯定会有一番苦战了，要知道裸钻的价格波动范围很大，今年以来市场价格就跳水20%左右，价格厮杀在所难免。
牛建军朝两人走了过来，骆天低低地冲老罗说道：“看你的了。”
老罗微微一笑，比了一个ok的手势，牛建军摆出谈判的架势来了：“罗总，这份合同上面并没有标明价格……”
“价格是要双方共同协商地，我们单方面作主，不是太不公平了吗？”老罗打着哈哈说道，这是他的经典动作，不要小瞧他这个动作，此时他的心里拨得可比算盘要快。
“这是，这是。”牛建军一上来就被堵住了，但他也是走南闯北过的：“我想问的是，天一珠宝是以哪种收购方式展开合作？”
“前三个月是以裸钻来收购，后面我们只收购钻石毛坯。”老罗镇定地说道：“你们需要按照我们的要求进行加工，不进行镶嵌。”
牛建军若有所思，这一点似乎出乎他的意料：“裸钻的价格很难定，现在在终端市场，直接面对客户，差不多是一分（一克拉分为一百分）的裸钻是285元，一颗56分的裸钻，价格在16000左右，这个价格并不稳定，目前还在波动中。”
这是实话，老罗自然知道，不过他也有自己的想法：“这只是市场价格，我们现在是大批量收购，假如你们一味地涨价，追随所谓的市场价格，出于我们的经营观念，我们肯定会寻找更低的进货渠道。”
靠，牛建军心里暗骂一声，不愧是在泰华呆过的老油条，直接威胁自己了，没办法，谁让一开始是自己费劲心思地去求人，把自己按在了下风？
袁森林看牛建军为说话，自己说了起来：“价格好商量，做生意，无非就是这样。”这就等于是让步了，牛建军无奈地看了一眼袁森林，让步是要让，让得这么痛快，也只有袁森林干得出来了。
“牛老板刚才说的是终端价格，也就是珠宝公司面对客户才会报出的价格，我们可是上一环，这个差别还是很大的，现在我们谈的就当是出厂价了。”老罗突然伸了一下胳膊：“牛老板，现在我们是要站在这里谈吗？”
此时，四个人还是站在原料区里，旁边的加工机器一直轰隆隆地响，这里显然不是谈判的合适地点，牛建军脸一热：“唉呀，这是我的不对了，两位请这边请吧。”
进到牛建军的办公室里，四个人找了一个位置坐了下来，牛建军的助理倒来了四杯热茶，继续刚才的话题，“出厂价，牛老板，我们千里迢迢地过来，是为了这个而来的，假如只是普通的批发价格，我们就没有必要跑这一趟了。”老罗这番话说得直白，但他马上话锋一转：“来了，看到你们的工厂，虽然规模不大，可是管理得并不比大型的供货商差，这一点很让我佩服。”
一阳一阳，这让牛建军有些招架不住了：“是的，所以我们直白一点吧，裸钻的价格我们一分220，运费另计了，包括人工。”
“220一分没有问题，但是运费据我所知，裸钻的重量并没有多少，这个运费可以说是微不足道，即使加上保价，还是微不足道。”老罗笑眯眯地说道：“物流费用，这个我还是很清楚的，因为不是原石，所以成本会减少不少。”
牛建军恨不得立刻呼一口气来，老罗说得他完全相信，这些对于老罗来说，就如同知道自己早上有没有刷牙一样，他摇头：“我感觉我们就像是在砧板上……”
“哈哈……”老罗哈哈大笑：“我们会是长期的合作伙伴，要是在砧板上，我们是同时在砧板上，所以，220一分包运费，包人工，含税。”
在原来的基础上又加了含税一项，牛建军的一张脸完全像苦瓜一样了，他埋下头，旁边的袁森林也完全说不出话来了。
骆天看在眼中，虽然老罗杀得太凶了，却暗自痛快，不过，他立刻开口道：“假如牛老板在价格上愿意退步，我们愿意在付款方式上做一些改动，让你们的工厂不至于押钱开工。”
“真的？”这一点对于资金短缺的牛建军来说十分重要，要不然他也不会拉着袁森林入股了，没钱啊。
“是的，我们可以预付60%，尾款40%交货后三天内支付。”骆天指着自己的随身公文包：“我们现在可以随时下单。”那里面正是汇票，现金支票固然方便，可是现金支票不支持跨省支付，所以只有改用银行汇票了。
牛建军与袁森林对视一眼，两人点点头，显然是被这种付款方式给吸引了：“同意。”
老罗兴奋道：“那我们现在就签合同吧，还有最后一点。”
“什么？”牛建军被打了一个猝不及防，“在现在的价格基础上，我们希望至少一年以内的波动在10%，当然，也不是绝对，可以协商。”老罗乐呵呵地说道。
牛建军摇头：“我们还有余地吗？在商言商，罗总，你真是人才，骆先生慧眼识人。”
“预祝我们的合作成功。”骆天伸出手去，这一票，干得漂亮。
带着一纸合约，还有采购单回到大连，骆天很是兴奋，现在又向前进了一步，解决了白钻的供应，接下来就可以专心于黑钻的货源了，老罗一路上闭着眼睛，很有些疲累的样子，谈判就是这样，看上去与体力无关，可是劳心劳力。