“买断工龄”实际上是改革开放初期的一种政策，简单来说就是给富余人员一笔钱，让他们自谋出路去。【小说文学网】
在省会城市和发达城市，这种政策执行的比较早，但在小城雉河，这种政策也就最近几年才执行。
大多数人面对这种政策时，都会选择降薪留职，无论如何，这也是铁饭碗不是？不同于沿海城市人们的新思维，雉河县人民还是觉得铁饭碗是最好的。
胡翰海制止住哥哥训斥胡帅的举动，对哥哥说：“小帅既然这样说，肯定是有他的道理的，咱们听听他怎么说！”
“咱们老胡家的人可不能信口开河！”胡翰音很生气的对胡帅说：“小帅，你说，为什么劝你小叔买断工龄，说不出个一二三来我可是要揍你的！”
胡帅知道胡翰音不会揍自己的，父亲生气只是因为“信口开河”四个字，这不符合他做人要本分的准则。
不过这种被当做小孩子的感觉还真是很不好啊，他无奈的耸了耸肩，结果又是被训斥，说和谁学的坏毛病。
销售技巧中最重要的一点是，不要有太浓重的销售气息，也就是不要直接告诉对方“我的东西很好，你买我的吧！”
人都是有逆反心理的，凭什么你说好就是好？我自己不会看吗？
谈话也是这个道理，所以胡帅不会直接告诉胡翰海自己的分析结果，那样只会让对方产生逆反心理，凭什么是你说的对？我吃的饭比你走的路还要多，难道判断的不比你还对？
胡帅采用了另一种销售中的策略，计算法。
他说：“其实很简单，咱们算算就知道了！小叔，你现在一年到头能拿多少钱？有一万吗？”
前文说过，雉河县的消费虽然不高，但薪资也是很低的，服装店的售货员一个月拿六百块工资太正常不过了。
“现在一个月工资是七百八，年底再加上点福利什么的，一年大概有九千五左右吧，一万块不到！”胡翰海掰着手指，仔细的算了算说道。
胡帅点了点头，见小叔脸上表情有些不自在，就顺着说：“这个收入是很不错的！比咱们雉河大多数人都要好！很多人两口子加起来一年也就才一万多点！”
看似随口说说，大家也都没在意，但胡翰海脸上的表情就自然很多了。
此时胡帅才继续问：“你刚才说留职的话需要降薪，大概薪水是多少？”
“具体不是很清楚！”胡翰海皱眉说，“但据说好像要少三分之一！”
“七百八的三分之一，咱们就算它两百三好了，那到手后才五百五！咱们往大了算，六百块！一年也就七千二！小叔，你现在买断工龄的话能给多少钱？”
“大概……有三万块吧！”胡翰海说话间已经有些犹豫了，很显然，他的思维开始顺着胡帅说的话在思考。
胡帅笑了起来：“你自己算算看，一边是现在就能拿到手的三万块！一边是七千二一年！就算不吃不喝也要四年多才能攒够三万块！但如果要吃喝呢？得多少年才能攒三万块？而且小冰、小森还小，今后要上学怎么办？”
胡冰、胡森是小叔家的小孩，胡冰是姐姐，今年六岁，胡森是弟弟，今年三岁。
“哥，嫂子，小帅说的似乎是有道理！我感觉这样下去这辈子也不一定能攒到三万块，还不如买断工龄后拿到三万块呢！”胡翰海明显被胡帅给说服了。
江芳也吃惊的看着自己的儿子，心想这真的是自己儿子吗？什么时候变的那么能说会道了？
而且一二三四说的有条不紊，条理清晰。
胡翰音忽然笑了起来，指出胡帅话语中的毛病，他说：“小帅，你这对比猛一听似乎挺诱人的，但一个是细水长流，一个是坐吃山空，换你你选哪个？”
这话说出来，又把胡翰海和江芳二人给醍醐灌顶醒了，他们都看向胡帅。
“爸，你这话说的不对，怎么是坐吃山空呢？难道说在这段时间里，小叔就不去工作了？应该说是凭空落下来三万块！”胡帅纠正道。
胡翰海和江芳又觉得胡帅说的有道理，纷纷发表意见支持胡帅。
胡翰音哼笑几声：“你以为找工作那么容易啊？放弃国家的铁饭碗，今后有的是后悔的！”
“唉！”胡帅叹了口气，“爸，您经常看报，觉得现在还有什么铁饭碗吗？国企下岗是说着玩的吗？”
“唔……”胡翰音的语气开始有些松动了，“但是，现在找工作确实不是那么好找吧？好赖不如先干着，这三四年里总不会让下岗的吧？这样在金钱上不会怎么吃亏，而且这段时间也可以骑驴找驴，边干着边找工作！”
“时间啊！时间不等人！为什么只想着找工作呢？不能做生意吗？”胡帅问道。
胡翰海笑了起来：“小帅，我哪里是做生意的料啊！”
“谁天生是做生意的料？”胡帅反问道。
胡翰海愣了下，接着又笑着拒绝：“我真不是那块材料！再说了，做生意卖什么啊？”
“卖衣服！”胡帅认真的说。
“衣服？”这下江芳有发言权了，“儿子啊，衣服可不好卖！别说阿迪、耐克这样的品牌了，就是森马、特步、以纯的授权费都得十几二十万呢，你小叔那三万块可不够看的！”
胡帅摇头：“不卖这些！”
“杂牌衣服？”江芳又问，“那更不好卖了，价格上不去，而且竞争很激烈的！”
胡帅继续摇头：“咱们不做这些，做高端的！”
“那不是要更多的钱？”江芳问。
胡帅笑了笑：“其实也用不了多少钱，对了，妈，县委大院西边有家卖雅丽男装的，你知道吧？”
江芳点头：“就是电视里天天做广告的那个雅丽男装吧？牌子很响，不过价格很贵，就算打折下来动辄也要四五百块钱！”
“其实雅丽男装在大城市没有低于千元的价格，为什么在咱们雉河就能卖到四五百，难道你们没有想过这其中的猫腻吗？”胡帅问道。
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在省会城市和发达城市，这种政策执行的比较早，但在小城雉河，这种政策也就最近几年才执行。
大多数人面对这种政策时，都会选择降薪留职，无论如何，这也是铁饭碗不是？不同于沿海城市人们的新思维，雉河县人民还是觉得铁饭碗是最好的。
胡翰海制止住哥哥训斥胡帅的举动，对哥哥说：“小帅既然这样说，肯定是有他的道理的，咱们听听他怎么说！”
“咱们老胡家的人可不能信口开河！”胡翰音很生气的对胡帅说：“小帅，你说，为什么劝你小叔买断工龄，说不出个一二三来我可是要揍你的！”
胡帅知道胡翰音不会揍自己的，父亲生气只是因为“信口开河”四个字，这不符合他做人要本分的准则。
不过这种被当做小孩子的感觉还真是很不好啊，他无奈的耸了耸肩，结果又是被训斥，说和谁学的坏毛病。
销售技巧中最重要的一点是，不要有太浓重的销售气息，也就是不要直接告诉对方“我的东西很好，你买我的吧！”
人都是有逆反心理的，凭什么你说好就是好？我自己不会看吗？
谈话也是这个道理，所以胡帅不会直接告诉胡翰海自己的分析结果，那样只会让对方产生逆反心理，凭什么是你说的对？我吃的饭比你走的路还要多，难道判断的不比你还对？
胡帅采用了另一种销售中的策略，计算法。
他说：“其实很简单，咱们算算就知道了！小叔，你现在一年到头能拿多少钱？有一万吗？”
前文说过，雉河县的消费虽然不高，但薪资也是很低的，服装店的售货员一个月拿六百块工资太正常不过了。
“现在一个月工资是七百八，年底再加上点福利什么的，一年大概有九千五左右吧，一万块不到！”胡翰海掰着手指，仔细的算了算说道。
胡帅点了点头，见小叔脸上表情有些不自在，就顺着说：“这个收入是很不错的！比咱们雉河大多数人都要好！很多人两口子加起来一年也就才一万多点！”
看似随口说说，大家也都没在意，但胡翰海脸上的表情就自然很多了。
此时胡帅才继续问：“你刚才说留职的话需要降薪，大概薪水是多少？”
“具体不是很清楚！”胡翰海皱眉说，“但据说好像要少三分之一！”
“七百八的三分之一，咱们就算它两百三好了，那到手后才五百五！咱们往大了算，六百块！一年也就七千二！小叔，你现在买断工龄的话能给多少钱？”
“大概……有三万块吧！”胡翰海说话间已经有些犹豫了，很显然，他的思维开始顺着胡帅说的话在思考。
胡帅笑了起来：“你自己算算看，一边是现在就能拿到手的三万块！一边是七千二一年！就算不吃不喝也要四年多才能攒够三万块！但如果要吃喝呢？得多少年才能攒三万块？而且小冰、小森还小，今后要上学怎么办？”
胡冰、胡森是小叔家的小孩，胡冰是姐姐，今年六岁，胡森是弟弟，今年三岁。
“哥，嫂子，小帅说的似乎是有道理！我感觉这样下去这辈子也不一定能攒到三万块，还不如买断工龄后拿到三万块呢！”胡翰海明显被胡帅给说服了。
江芳也吃惊的看着自己的儿子，心想这真的是自己儿子吗？什么时候变的那么能说会道了？
而且一二三四说的有条不紊，条理清晰。
胡翰音忽然笑了起来，指出胡帅话语中的毛病，他说：“小帅，你这对比猛一听似乎挺诱人的，但一个是细水长流，一个是坐吃山空，换你你选哪个？”
这话说出来，又把胡翰海和江芳二人给醍醐灌顶醒了，他们都看向胡帅。
“爸，你这话说的不对，怎么是坐吃山空呢？难道说在这段时间里，小叔就不去工作了？应该说是凭空落下来三万块！”胡帅纠正道。
胡翰海和江芳又觉得胡帅说的有道理，纷纷发表意见支持胡帅。
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“时间啊！时间不等人！为什么只想着找工作呢？不能做生意吗？”胡帅问道。
胡翰海笑了起来：“小帅，我哪里是做生意的料啊！”
“谁天生是做生意的料？”胡帅反问道。
胡翰海愣了下，接着又笑着拒绝：“我真不是那块材料！再说了，做生意卖什么啊？”
“卖衣服！”胡帅认真的说。
“衣服？”这下江芳有发言权了，“儿子啊，衣服可不好卖！别说阿迪、耐克这样的品牌了，就是森马、特步、以纯的授权费都得十几二十万呢，你小叔那三万块可不够看的！”
胡帅摇头：“不卖这些！”
“杂牌衣服？”江芳又问，“那更不好卖了，价格上不去，而且竞争很激烈的！”
胡帅继续摇头：“咱们不做这些，做高端的！”
“那不是要更多的钱？”江芳问。
胡帅笑了笑：“其实也用不了多少钱，对了，妈，县委大院西边有家卖雅丽男装的，你知道吧？”
江芳点头：“就是电视里天天做广告的那个雅丽男装吧？牌子很响，不过价格很贵，就算打折下来动辄也要四五百块钱！”
“其实雅丽男装在大城市没有低于千元的价格，为什么在咱们雉河就能卖到四五百，难道你们没有想过这其中的猫腻吗？”胡帅问道。
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