sun dec 07 21:03:00 cst 2014
第019章 头号牙商（三）
“这些天有劳大家辛苦，这南阳府的情况我们大致是清楚了。整个南阳府人口十万户左右，各行各业都有，收入也层次不齐。但是按照每个家庭一年十两银子用在吃上的这个基本水平来计算，咱们的市场销售总额一年最低也在一百万两上下。而如果我们能把握好市场的差价，保证最低二十个点的总体毛利，扣除最高六个点的损耗和四个点的人工，那么我们一年下来的收益也在十万两。最重要的还不在这里，一旦我们能够顺利的实现赊账，也就是无现金采购，那么我们将拥有巨大的现金流，接下来我们可以投资更多的项目，赚更多的钱。”张振岳心里还有一个想法没说，那就是在这南阳再开几家百货栈，做成历史上最早的连锁超市。
周老是商界的老前辈了，在他姐姐成为王妃之前，他就跟这自己的父亲王府负责经营事务的二管家打理王府的生意了。所以听完张振岳描绘的美好蓝图，他跟着就提出自己的疑问了：“小李啊，老朽很关心一个问题，咱们这个市场怎么运转，需要多少人手？”
张振岳立刻点了点头：“前辈这个话问得好，其实这才是咱们买卖成败的关键。咱们是合作做生意，求的是齐心协力，而不是互相制肘。但是要说没分歧那也是不可能的，毕竟大家都是真金白银的压在这里。所以我的想法是这样，咱们这个买卖对外的名号就是“和记”，和气生财的和。上头了，设立议事会，所有有股份的都是议事会的股东，谁的股份多，谁就是议事会的议事长。每三个月开会一次，所有股东都可以提意见，但是最后表决，按照股份多少来算。议事会之下就是具体负责经营的人，准确的说是设置四名理事，其中总理事一名，理事三名，分工如下：总理事主要负责日常事务的协调和外事。而理事按左中右来分，左理事负责采购事宜，右理事负责销售事宜，而中理事负责咱们这市场的所有事宜。我的意思呢，是请咱们的周老前辈任总理事一职，左理事由李得成（萧严）担任，右理事由李得宝（宋小鲁）担任，我任中理事。现在来说说理事下面的部门分工，包括收货、配送、帐房、巡护。。。最重要的是采购和销售这块，都需要对我们的货源和客源进行有效维护。所以我的想法是在货源地，以镇为中心设立收货铺子，派遣专业的会看货的人打理。而在各个市场设置业务员，专门了解商家的需求，这样一来，市场就能牢牢的控制在我们手上。。。”
这可不是张振岳的空口白话，这是后世市场经济实践过的。所以周忠听完，很是欣赏的摸着自己的山羊须点点头道：“考虑果然周全，那就如此便是了，小兄弟，以后不要老前辈老前辈的叫了，就叫老夫一声忠叔就是了。”
“那就依忠叔的意思办”张振岳拱手道。
朱聿键这个时候开口了：“这个，这个，老四啊，你看这二哥我啥本钱也没出，就占着股份，怕是不好吧！你还是把这个股份收回，要人手什么的你招呼就是了。”
史可法也深以为然的点点头，表示自己那份也不要。
张振岳笑着摆摆手道：“大哥、二哥，咱们可是结拜了的生死兄弟，就算只是普通朋友都还有通财之谊了，所以你们就不要再推辞了。再说咱们大哥还要参加科举，二哥也要补贴家用，所以就别客气了。不过话还是要说在前头，咱们十三个兄弟的股份可不能按照人头来分，亲兄弟明算账，按十成算，我们这里跟大哥算在一起，占五成，二哥三哥那边占五成，没问题吧！”
“多了，多了，太多了”一向豪爽的朱聿键一听到自己居然占五成这么多立刻变得局促不安起来。
“不多，不多，杀敌亲兄弟，上阵父子兵，我看咱们小李的安排很是合理，就这么定了，大家别谦让来谦让去了。毕竟买卖赚钱不赚钱还得大家一起努力去做才知道，我老头子在这里表个态，车马行全力支持咱们这个买卖，而且这个车马行现在起就挂在咱们和记的名下了。”周忠叔这个总议事长兼总理事当即拍板了。
就这样，“和记南阳商行”在南阳城周家的宅子里被张振岳他们敲定了。张振岳最后激励大家道：“我们要做全南阳最赚钱的头号牙商。”
随后的日子就有得忙了，张振岳除了自己要去市场监工以外，还要招募和培训人手，虽然有兄弟们帮手但是毕竟想法是自己的，许多事情还是亲力亲为来得实在，所以张振岳现在忙得是脚不沾地，就差飞起来了。
一晃就是半个多月，坚实的砖瓦库房的地基终于是挖好了，大梁也立起来了，就等着上砖和抹土灰和粘土（合在一起就是非国标水泥）了。而宋小鲁和萧严这边也是忙得半死，买卖不可能等着有库房才开始，一些小量的供货已经开始运作了。所以他们每天不是带着一帮子采购人员学着采货验货，就是忙着收编原来的从业牙人，而且现在没配送，所以送货搬货也得他们自己来，每天早出晚归的。不过终归是自家兄弟，没有半句抱怨。
这天，张振岳正在市场刚刚修缮好的帐房，也就是原来校武场的军官房里给自己记账了。忙了一阵子，有些疲惫的张振岳心里想着宋小鲁这混蛋如今当理事了，这帐房还得找个可靠的管事。这时突然听见两省咳嗽，张振岳抬头一看，唐秀云和玉儿一身男装的站在门口盯着自己了。
“哎呀，唐小姐，稀客，稀客！来，来，坐，坐”张振岳连忙起身，然后左看看右看看，就只有一条歪了腿的长凳可以坐人了，连忙用自己短打的袖子一阵擦拭。
唐小姐看着一阵忙活的张振岳，咬了咬自己嘴唇，似乎下定了决心后道：“看着外头砌砖的很是热闹啊，你这生意看起来有模有样的。”
“嗨，哥几个混个饭吃，那阵风，把您给吹来了。”因为习惯的原因，张振岳现在见着唐小姐除了原来的喜欢，还多了些畏惧，这用词自然也就客气了。
唐小姐想了想直接道：“我和你直说吧，忠叔让大哥派给你兄弟采货去了，我和玉儿现在天天闷在家里，所以你给安排个差事吧，别磨叽，磨叽一下姑奶奶走人！”
张振岳一听就乐了：“好啊，好啊，求还求不来了，你让二哥和我招呼一声不就行了，还亲自来。”
“不许告诉我大哥，不然撕烂你的嘴”唐秀云挥舞着她的小粉拳威胁道。
张振岳忙不迭的点头然后道：“你识字会算数不？”
唐秀云很自豪的点点头，张振岳连忙指着桌上的账簿道：“那就好，你以后就是和记的帐房管事了，先记流水账，然后过几日我教你复式记账。”
说完张振岳立刻就往外走，还有一堆麻烦事了，结果还没走出去就被玉儿一把拉住：“那我呢？我干什么吗?”
“你识数吗？”
玉儿摇摇头
“你识字吗？”
玉儿摇摇头
张振岳哦了一声：“那你就是帐房管事的跟班，负责给你家小姐端茶送水递毛巾吧。”
说完张振岳就趁玉儿发愣的功夫溜走了，玉儿回过神来气得指着张振岳的背影道：“你。。。”
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第019章 头号牙商（三）
“这些天有劳大家辛苦，这南阳府的情况我们大致是清楚了。整个南阳府人口十万户左右，各行各业都有，收入也层次不齐。但是按照每个家庭一年十两银子用在吃上的这个基本水平来计算，咱们的市场销售总额一年最低也在一百万两上下。而如果我们能把握好市场的差价，保证最低二十个点的总体毛利，扣除最高六个点的损耗和四个点的人工，那么我们一年下来的收益也在十万两。最重要的还不在这里，一旦我们能够顺利的实现赊账，也就是无现金采购，那么我们将拥有巨大的现金流，接下来我们可以投资更多的项目，赚更多的钱。”张振岳心里还有一个想法没说，那就是在这南阳再开几家百货栈，做成历史上最早的连锁超市。
周老是商界的老前辈了，在他姐姐成为王妃之前，他就跟这自己的父亲王府负责经营事务的二管家打理王府的生意了。所以听完张振岳描绘的美好蓝图，他跟着就提出自己的疑问了：“小李啊，老朽很关心一个问题，咱们这个市场怎么运转，需要多少人手？”
张振岳立刻点了点头：“前辈这个话问得好，其实这才是咱们买卖成败的关键。咱们是合作做生意，求的是齐心协力，而不是互相制肘。但是要说没分歧那也是不可能的，毕竟大家都是真金白银的压在这里。所以我的想法是这样，咱们这个买卖对外的名号就是“和记”，和气生财的和。上头了，设立议事会，所有有股份的都是议事会的股东，谁的股份多，谁就是议事会的议事长。每三个月开会一次，所有股东都可以提意见，但是最后表决，按照股份多少来算。议事会之下就是具体负责经营的人，准确的说是设置四名理事，其中总理事一名，理事三名，分工如下：总理事主要负责日常事务的协调和外事。而理事按左中右来分，左理事负责采购事宜，右理事负责销售事宜，而中理事负责咱们这市场的所有事宜。我的意思呢，是请咱们的周老前辈任总理事一职，左理事由李得成（萧严）担任，右理事由李得宝（宋小鲁）担任，我任中理事。现在来说说理事下面的部门分工，包括收货、配送、帐房、巡护。。。最重要的是采购和销售这块，都需要对我们的货源和客源进行有效维护。所以我的想法是在货源地，以镇为中心设立收货铺子，派遣专业的会看货的人打理。而在各个市场设置业务员，专门了解商家的需求，这样一来，市场就能牢牢的控制在我们手上。。。”
这可不是张振岳的空口白话，这是后世市场经济实践过的。所以周忠听完，很是欣赏的摸着自己的山羊须点点头道：“考虑果然周全，那就如此便是了，小兄弟，以后不要老前辈老前辈的叫了，就叫老夫一声忠叔就是了。”
“那就依忠叔的意思办”张振岳拱手道。
朱聿键这个时候开口了：“这个，这个，老四啊，你看这二哥我啥本钱也没出，就占着股份，怕是不好吧！你还是把这个股份收回，要人手什么的你招呼就是了。”
史可法也深以为然的点点头，表示自己那份也不要。
张振岳笑着摆摆手道：“大哥、二哥，咱们可是结拜了的生死兄弟，就算只是普通朋友都还有通财之谊了，所以你们就不要再推辞了。再说咱们大哥还要参加科举，二哥也要补贴家用，所以就别客气了。不过话还是要说在前头，咱们十三个兄弟的股份可不能按照人头来分，亲兄弟明算账，按十成算，我们这里跟大哥算在一起，占五成，二哥三哥那边占五成，没问题吧！”
“多了，多了，太多了”一向豪爽的朱聿键一听到自己居然占五成这么多立刻变得局促不安起来。
“不多，不多，杀敌亲兄弟，上阵父子兵，我看咱们小李的安排很是合理，就这么定了，大家别谦让来谦让去了。毕竟买卖赚钱不赚钱还得大家一起努力去做才知道，我老头子在这里表个态，车马行全力支持咱们这个买卖，而且这个车马行现在起就挂在咱们和记的名下了。”周忠叔这个总议事长兼总理事当即拍板了。
就这样，“和记南阳商行”在南阳城周家的宅子里被张振岳他们敲定了。张振岳最后激励大家道：“我们要做全南阳最赚钱的头号牙商。”
随后的日子就有得忙了，张振岳除了自己要去市场监工以外，还要招募和培训人手，虽然有兄弟们帮手但是毕竟想法是自己的，许多事情还是亲力亲为来得实在，所以张振岳现在忙得是脚不沾地，就差飞起来了。
一晃就是半个多月，坚实的砖瓦库房的地基终于是挖好了，大梁也立起来了，就等着上砖和抹土灰和粘土（合在一起就是非国标水泥）了。而宋小鲁和萧严这边也是忙得半死，买卖不可能等着有库房才开始，一些小量的供货已经开始运作了。所以他们每天不是带着一帮子采购人员学着采货验货，就是忙着收编原来的从业牙人，而且现在没配送，所以送货搬货也得他们自己来，每天早出晚归的。不过终归是自家兄弟，没有半句抱怨。
这天，张振岳正在市场刚刚修缮好的帐房，也就是原来校武场的军官房里给自己记账了。忙了一阵子，有些疲惫的张振岳心里想着宋小鲁这混蛋如今当理事了，这帐房还得找个可靠的管事。这时突然听见两省咳嗽，张振岳抬头一看，唐秀云和玉儿一身男装的站在门口盯着自己了。
“哎呀，唐小姐，稀客，稀客！来，来，坐，坐”张振岳连忙起身，然后左看看右看看，就只有一条歪了腿的长凳可以坐人了，连忙用自己短打的袖子一阵擦拭。
唐小姐看着一阵忙活的张振岳，咬了咬自己嘴唇，似乎下定了决心后道：“看着外头砌砖的很是热闹啊，你这生意看起来有模有样的。”
“嗨，哥几个混个饭吃，那阵风，把您给吹来了。”因为习惯的原因，张振岳现在见着唐小姐除了原来的喜欢，还多了些畏惧，这用词自然也就客气了。
唐小姐想了想直接道：“我和你直说吧，忠叔让大哥派给你兄弟采货去了，我和玉儿现在天天闷在家里，所以你给安排个差事吧，别磨叽，磨叽一下姑奶奶走人！”
张振岳一听就乐了：“好啊，好啊，求还求不来了，你让二哥和我招呼一声不就行了，还亲自来。”
“不许告诉我大哥，不然撕烂你的嘴”唐秀云挥舞着她的小粉拳威胁道。
张振岳忙不迭的点头然后道：“你识字会算数不？”
唐秀云很自豪的点点头，张振岳连忙指着桌上的账簿道：“那就好，你以后就是和记的帐房管事了，先记流水账，然后过几日我教你复式记账。”
说完张振岳立刻就往外走，还有一堆麻烦事了，结果还没走出去就被玉儿一把拉住：“那我呢？我干什么吗?”
“你识数吗？”
玉儿摇摇头
“你识字吗？”
玉儿摇摇头
张振岳哦了一声：“那你就是帐房管事的跟班，负责给你家小姐端茶送水递毛巾吧。”
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